广告与促销读书笔记
关于营销的读书笔记
关于营销的读书笔记最近读了几本关于营销的书，真的是让我大开眼界，感觉自己对营销这个领域有了全新的认识。
其中让我印象特别深刻的是，书里提到一个卖冰淇淋的小店的营销案例。
这个小店位于一条不算繁华的街道上，周围有几家竞争对手，按常理说，它并没有什么特别突出的优势。
可就是这么一个看似普通的小店，却通过一系列巧妙的营销手段，生意做得风生水起。
首先，店主在店铺的装修上下了一番功夫。
不像其他冰淇淋店走那种花花绿绿、充满卡通元素的风格，这家店的装修主打简约清新。
门口摆了几盆生机勃勃的绿植，白色的木质招牌上用手写体写着店名，给人一种温馨又自然的感觉。
走进店里，墙壁被刷成了淡蓝色，挂着一些顾客吃冰淇淋时满足的照片，照片不是那种高清精修的，而是有点复古的胶片质感，让人感觉特别真实和亲切。
再说他们家的冰淇淋口味，那可真是丰富多样。
但店主并没有一股脑地把所有口味都摆在显眼的位置，而是每天推出一款“今日特选”。
这个“今日特选”的口味会被摆在店门口最显眼的位置，还会有一个小牌子详细介绍这款口味的独特之处，比如用了当地新鲜采摘的水果，或者是加入了独家秘制的酱料。
这就让顾客每天都有了新的期待，总想来看看今天的特选是不是自己喜欢的。
而且，店主特别会利用社交媒体进行营销。
他会经常在社交媒体上发布一些有趣的小视频，比如制作冰淇淋的过程，或者是顾客在店里享受冰淇淋的快乐瞬间。
这些视频不是那种精心制作、充满特效的，而是非常随意、真实的拍摄，就好像是朋友随手拍了分享给你的。
有时候，店主还会搞一些互动活动，比如让大家猜猜下一次的“今日特选”口味是什么，猜对的有小奖品。
这不仅增加了粉丝的参与度，还让大家对这家店充满了好奇和期待。
还有一个特别贴心的细节，就是他们家的包装。
一般的冰淇淋店可能就是给个普通的纸筒或者塑料杯，但这家店的包装简直太用心了。
如果是外带，会用一个精美的纸盒，上面印着店铺的 logo 和一句温馨的话语，比如“愿这份甜蜜带给你一天的好心情”。
《广告营销策划经典案例分析》读书笔记
《广告营销策划经典案例分析》
读书笔记
陆瑞宇20420162201681
《广告营销策划经典案例分析》是由金力老师编写的一本广告营销方面的辅助工具书。
《广告营销策划经典案例分析》的编排是按照营销策划的结构设置的，充分涉及营销策划的不同层面，由浅入深地展开。
书中主要以广告营销划经典案例为主导，通过对案例的精挑细选和认真梳理，提出相关案例讨论和分析题，并且在案例的阅读过程中设置了很多问题以及相关分析，然后根据不同的案例内容结合以相应的理论知识作为阅读指导和参考。
而且书中不仅有成功案例，一些失败或者非成功案例占到了接近三分之一便于读者从中吸取经验教训。
书中涉及的案例种类繁多，涵盖了营销整体战略策划、整合营销策划和创新策划等内容。
案例中一共涉及十个方面，其中有广告策划篇、营销策划篇、整合营销策划篇、营销创新划篇。
在案例中涉及的行业既有汽车、食品、酒业、餐饮、服装、零售业、电器、石油等传统行业，也有电子商务、搜索引擎、IT、通讯等这样的新型行业。
通览全书，不仅能够学习掌握广告营销策划的理论，更重要的是通过对案例的分析，增加对实战的理解和解决实际问题的应变能力和处理能力。
广告与促销整合营销传播笔记
第一章整合营销传播简介——术语表一：市场营销概念既是一种活动和一系列的制度，也是为了向消费者、合作伙伴以及所有利益相关者创造、传播、传递和交换价值的一系列过程。
二：市场营销聚焦于关系营销和价值营销1价值：是一个顾客获得和消费某一产品或者服务取得收益的所有心理感知，其比照的衡量依据是为此付出的所有成本。
2关系营销：包括与个体消费者和其他利益相关者建立、维持和强化基于共同利益的长期关系。
他已经成为企业间盛行的促销方式。
3为什么发展关系营销：①公司意识到顾客的要求变得越来越多；②维系老顾客比开发新顾客更划算。
三：营销组合营销组合的基本要素：产品、价格、渠道、促销。
基本任务：就是将这些要素进行组合以促进市场中消费者的潜在交换。
四：整合营销传播1、概念：A是一种战略性的商业流程，用来规划、开拓、执行和评估具备可协调、可测量、具备说服性和持续性的品牌沟通计划，该计划的目标是建立与消费者、中间商、潜在消费者、雇员、合作伙伴及其他相关内部和外部目标受众的沟通，产生短期的收益回报，并建立长期的品牌与股东价值。
B整合营销传播的特点。
⑴以消费者为中心，重在与传播对象的沟通；⑵注重各种传播方式的整合，使受众获得更多的信息接触的机会；⑶突出信息传播以“一个声音”为主；⑷强调传播活动的系统性。
2、从大众营销到微型营销①大众营销：过去营销商通过大众媒介（报纸、广播、电视……）进行广告和促销的营销方式。
②微型营销：随着各种新媒介出现和受众要求的多样化，营销商在更有针对性的媒体上投入广告进行促销，选择更有针对性的促销方式，说服目标受众。
五：促销组合——整合营销传播的工具1促销：指的是充分协调各种营销努力，建立信息和劝服渠道，以销售产品或传播观念。
2促销组合（用来达成传播目标的工具）：广告、直复营销、互联网/互动营销、销售促进、公共宣传/公共关系、人员推销。
（1）：广告1概念：2广告成为整合营销传播计划重要部分的原因：①广告仍然是到达大规模受众最具性价比的方式。
广告与促销实习总结_销售和促销工作总结
广告与促销实习总结_销售和促销工作总结
在广告与促销实习期间，我参与了公司的销售和促销工作，并有了一些收获和总结。
我发现促销工作需要有良好的沟通和交流能力。
在与客户进行销售谈判和沟通过程中，我
学会了倾听和理解客户的需求，并能够准确地传递我们的产品优势和特点。
这一点对于推
动销售非常重要。
我意识到在广告与促销工作中，市场调研是十分重要的一环。
通过对市场的调研，我
们可以了解目标客户的需求、竞争对手的优势和劣势，以及行业的发展趋势等信息。
这些
信息有助于我们制定更有效的销售策略和促销活动，从而提高销售业绩。
有效的销售和促销工作还需要有良好的销售技巧和谈判能力。
在实习期间，我逐渐学
会了如何利用销售技巧来吸引客户的注意力、增加客户的兴趣，并最终促成交易。
我也学
会了与客户进行有效的谈判，争取更好的合作条件。
我还意识到销售和促销工作需要有坚持和毅力。
在销售过程中，往往会遇到客户的拒
绝和反对意见，这时候我们不能轻易放弃，而是要坚持努力，寻找解决问题的方法。
我通
过实习获得了这方面的锻炼，我的坚持和毅力逐渐得到了提升。
我还发现了销售和促销工作的快乐之处。
在与客户的交流和合作中，我感受到了与人
沟通和合作的乐趣，也看到了自己的努力带来的成果。
这让我更加热爱并愿意从事销售和
促销工作。
广告与促销实习期间，我不仅学到了很多理论知识，更重要的是通过实际操作和实践，锻炼了自己的销售和促销能力。
这对于我的职业发展有着积极的影响，我相信在将来的工
作中，我会运用这些经验和技巧，取得更好的业绩。
关于广告的读书笔记
关于广告的读书笔记【篇一：广告学读书笔记】读书报告国际工商管理学院信息管理和信息系统2013级2班张骥01311310322015.4广告小白的三观颠覆之旅——读《科学的广告+我的广告生涯》有感在写这个读书报告之前，本来是打算读完整本书之后写一篇特别系统完整的报告的，但是看了两节之后，我发现我的想法很容易受到作者观点的影响，经常性地冒出一两个很杂的点子，越看想法越多也越没有条理，简直没办法把这些观点系统地表达出来。
后来一想也对，我本来就缺乏在这方面的专业知识，而且要是我读一本广告学方面的书就可以很有逻辑性地写一份很完整的报告了，那我为什么不自己去出一本书呢。
所以，在此我就只是很随性地一边看一边记录我的感想。
作为一名广告学小白，其实看这本书并不会觉得很吃力，反而有一种被点醒的感觉。
举个例子，我一直以来确实觉得广告就是为了卖东西，为了更好的销量（至于公益广告，那就是在“卖”或者说宣扬一种正确的价值观），但是我却没有把广告和推销员联系起来过，在我的印象中是完全没有这个概念的。
所以当我在看到把广告看做多元化的推销时，在我看来，和那种很专业的学术性定义相比，这才是很简单粗暴明确的定义。
不过现在想起来我觉得自己有点蠢，广告和推销的关系显而易见，虽然平时潜意识里有觉得两者之间确实有联系，但是没有真正的点穿过。
还有一点，我很感慨。
作者说很多人以为创意就是广告的全部，但实际上，文字的水平对广告的重要性和口才对推销书的重要程度是同样的。
在我的三观里，创意很明显就是广告的灵魂，什么都比不上创意的重要性。
从很早之前我就有在关注各种各样的广告，特别是创意类的。
在微博上我关注了很多这样的公共号，有的创意广告我反反复复看了好多遍，每一次都会觉得很震撼。
而我个人又比较偏爱那种不通过文字表达的广告，可能就是这种广告看多了才会觉得没有文字的广告才是最好的。
仔细思考了一下，其实这些没有文字的广告是通过别的形式来表达出了文字要表达的效果。
广告与促销实习个人总结
广告与促销实习个人总结在过去的几个月里，我有幸在一家知名公司进行了广告与促销的实习。
通过这次实习，我对广告与促销工作有了更深入的了解，也积累了一些宝贵的经验。
在这篇个人总结中，我将分享我在实习中学到的一些重要的观点和收获。
我学到了广告与促销工作的核心是对市场的研究和分析。
在实习过程中，我们团队经常需要进行市场调研，分析潜在消费者的需求和竞争对手的行动，以便制定出精确的推广策略。
通过这个过程，我深刻意识到了市场研究的重要性，只有对市场有深入的了解，才能更好地进行广告与促销工作。
我在实习中学到了团队合作的重要性。
广告与促销工作往往是一个团队合作的过程，每个人都有自己的任务和角色，需要相互配合才能达到最好的效果。
在实习中，我主动与其他成员沟通合作，学会了如何在团队中提供帮助和接受帮助。
通过与团队成员的互动，我收获了很多宝贵的经验和技能，也提高了我的工作效率和质量。
我也意识到了创意的重要性。
在广告与促销工作中，创意是吸引消费者注意力的关键。
通过实习，我学会了如何培养创意思维，如何寻找灵感和构思出独特的广告策略。
在实践中，我发现创意不仅仅是灵感的产生，还需要反复的思考和不断的修正。
通过一次又一次的尝试和错误，我慢慢熟悉了创意的发掘和实践过程，也提高了我的创意水平。
我还学到了沟通和表达的重要性。
广告与促销工作需要与客户、同事和供应商进行有效的沟通和协调。
在实习过程中，我经常需要与各方沟通，进行项目的推进和问题的解决。
通过这个过程，我学到了如何清晰地表达自己的想法，如何与他人进行有效的交流。
这不仅有助于工作的顺利进行，还能建立良好的人际关系，为以后的职业发展打下基础。
我还学到了反思与总结的重要性。
通过实习，我意识到及时总结经验和反思工作的重要性。
在每个项目完成后，我都会与团队成员进行反思和总结，分析项目的成功和不足之处。
通过这个过程，我能够及时发现并改正自己的问题，提高自己的能力和水平。
我也发现反思和总结是不断成长和进步的必要条件。
广告与促销实习总结_销售和促销工作总结
广告与促销实习总结_销售和促销工作总结
本次实习让我深入了解了广告与促销这个行业，并获得了一定实践经验。
在这段实习期间，我参与了多个项目并负责一部分任务，下面是我的总结：
1. 客户需求的确认很重要
在实习期间，我发现客户的需求和预期会随时变化，因此及时沟通非常重要。
在确认客户需求的过程中，我了解到了如何与客户交流并尽可能了解他们的需求。
同时，在谈判时，我们需要清晰明确地阐述我们的服务和目标，并尽可能与客户保持沟通，以确保客户满意度。
2. 数据分析能力的重要性
在广告与促销的实践过程中，数据分析成为了关键的一环。
为了更好地服务客户，我们必须了解其目标受众，了解市场需求，调研竞争对手等等。
在这个过程中，数据分析能力是不可或缺的——它能够提供方向性和确定性。
3. 团队合作的重要性
在实践中，与团队协作非常重要。
每个项目都需要多个人的共同努力，并且尽可能让每个人发挥他们的长处以达到最佳效果。
同时，我们需要与同事们建立良好的关系，在工作中互相信任、理解和支持。
这样，我们才能更好地为客户发挥我们的专业能力。
4. 自我提升的意识
在实践中，我发现要致力于自我提升非常重要。
为了跟上这个日新月异的行业，我们必须不断学习和更新自己的知识，以适应不断变化的市场需求。
在这个过程中，我们应该了解业内的最佳实践，并与同事和行业专家进行交流。
总结一下，这个实习让我更深入地了解了广告和促销行业的各个方面，并获得了一定的实践经验。
我相信这些经验、技能和学习将会对我的未来职业发展产生积极的影响。
广告与促销实习个人总结
广告与促销实习个人总结在广告与促销实习的这段时间里，我受益匪浅，不仅学到了很多专业知识和技能，还锻炼了自己的沟通能力和团队合作能力。
以下是我对这次实习的个人总结。
在实习期间，我学到了很多关于广告与促销的专业知识。
通过与导师的交流和实际操作，我深入了解了广告传媒的基本原理、媒介选择、广告设计与创意等方面的知识。
我学会了如何制定广告传媒策略和计划，如何进行广告创意的设计与制作，以及如何选择合适的媒介进行广告传播。
这些知识对我今后的工作和学习都具有重要的指导意义。
在团队合作方面，这次实习给了我很好的锻炼机会。
在团队中，我与其他成员密切合作，共同完成了一些广告项目。
在这个过程中，我学会了与他人合作，听取他人意见并提出自己的建议。
我发现在团队合作中，每个人的意见和贡献都非常重要，只有团队成员紧密合作，才能取得最佳的工作效果。
通过这次实习，我深刻体会到了团队合作的重要性，并提升了自己的协作能力。
这次实习还锻炼了我的独立工作能力。
在一些任务中，我需要独自完成，需要我具备良好的时间管理能力和自我激励能力。
通过这些任务，我学会了更好地组织自己的工作，合理安排时间，并且在压力下能够保持高效率工作。
这对我今后的毕业设计和工作都将有很大的帮助。
这次实习还提高了我的沟通能力。
在与客户和团队成员的交流中，我需要清晰明了地表达自己的想法，并且善于倾听他人的意见。
通过与不同背景的人交流，我学会了更好地理解他人，提高自己的沟通技巧。
这对我今后的工作和生活都有很大的帮助。
这次广告与促销实习让我受益匪浅。
我学到了很多专业知识和技能，锻炼了自己的沟通能力和团队合作能力。
这次实习不仅丰富了我的专业知识储备，还让我对未来的工作有了更清晰的认识。
我将努力将这次实习的所学应用到今后的工作中，并不断提升自己的专业素养和综合能力。
广告营销知识点笔记总结
广告营销知识点笔记总结1. 广告营销的定义广告营销是一种促进销售和宣传产品或服务的活动，通过各种媒体传播信息，以吸引潜在客户和增加品牌认知度。
广告营销的目的是通过有效的传播策略和营销活动来吸引客户、提高销售额和增加品牌影响力。
2. 广告营销的重要性广告营销对企业的发展至关重要，它能够帮助企业树立品牌形象，促进销售，吸引投资者以及与客户建立联系。
广告营销是一个可持续发展的活动，它能够帮助企业建立品牌形象、提高产品曝光度、增加销售和创造利润。
3. 广告营销的类型广告营销可以分为线上广告和线下广告。
线上广告主要是指通过互联网和手机等数字媒体进行传播，如搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销等。
线下广告是指通过传统媒体进行传播，如广播、电视、报纸、杂志等。
4. 广告营销的原则- 目标市场：了解目标市场的需求和购买习惯，以便制定适合的广告策略。
- 独特性：突出产品或服务的独特性，以吸引潜在客户的注意。
- 情感化：通过情感化的广告表达方式，能够更好地吸引客户的注意并增加共鸣。
- 频次：频繁的广告曝光可以增加产品或服务在客户心中的印象。
- 成本收益比：在实施广告活动时需要综合考虑成本收益比，确保每一分广告投入都能产生预期的效果。
5. 广告营销的策略- 定位策略：通过市场分析和调研，将产品或服务定位于特定的目标市场。
- 宣传策略：通过适当的宣传手段，如线上广告、线下广告、公关活动等，增加产品或服务的曝光度。
- 品牌策略：建立和塑造企业品牌形象，提高品牌知名度和认可度。
- 客户关系策略：建立良好的客户关系，留住老客户并吸引新客户。
6. 广告营销的工具- 线上广告工具：搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销等。
- 线下广告工具：电视广告、广播广告、报纸广告、户外广告、杂志广告等。
- 营销软件：市场调研软件、广告投放软件、数据分析软件等。
7. 广告营销的度量指标- 点击率（CTR）：点击率是一种衡量广告效果的指标，其公式为：CTR = 点击数 / 展示数* 100%。
第七章：广告与促销(一)
第七章：广告与促销（一）正确的广告可以使很多小事变成大事。
——马克·吐温有效的广告和促销依靠的是特定的信息，而不是预感和愿望。
——大卫·邦斯你的公司不仅要开发出优良的产品，给予有吸引力的定价，使它易于为目标客户所接受，同时还必须与当前的和潜在的客户、中间商及公众进行沟通，将相关信息传递给他们。
诸如产品的特色、式样、价格、包装以及对购买者的利益所在等等。
广告和促销是帮助你达到上述目的必要手段。
广告和促销重在定位。
你必须决定你的公司应该占据什么样的市场位置，以及应该怎样从竞争和其他力量的观点促销其产品或服务。
对这定位目标的市场做有目标的广告和促销是推广你的产品和提高市场份额最有效的方法。
因此，在你做有效的广告和促销之前，必须弄清楚以下问题：·谁？谁是你的当前客户和潜在客户？你已经细分了你的市场（参见第二章），也选定了自己的目标市场，于是你能很容易确定出你的广告和促销时对着谁的。
·为什么？你的广告和促销要达成什么样的目标：增加销售额？引进新产品？保持或增加市场份额？树立或树立一种形象？建立新的品牌？·什么时候？无论广告还是促销，实际的选择最为重要。
假如时间定错，最好的广告和促销也会失败。
·什么东西？你试图促销什么特定的产品或服务？他们的销售特色是什么？·什么地方？什么样的媒介对你的广告和促销活动是最好的？·怎么做？你的广告和促销内容是怎样的，你要传达什么的信息给你目标客户？如何对你的广告和促销做最佳设计才能达到你的目标？广告的目标广告制作的第一步就是确定广告的目标。
而且这些目标必须符合先前指定的有关目标市场、市场定位和营销组合决策。
可能的广告目标可分为通知性、说服性和提醒性的广告（见表7-1）。
·通知性的广告：主要用于一种产品的开拓阶段，其目的在于促发初级需求。
·说服性的广告：主要用于竞争阶段，目的在于建立对某一特定品牌的选择性需求。
广告专业读书笔记
广告专业读书笔记【篇一：广告学读书笔记焦森】世界品牌应该是每个民族品牌的发展目标，只有体现出民族品牌的世界性，才能突出品牌当中的民族性。
这是看完《国际4a广告公司品牌策划方法》后给的最大启发.朱海松，一个当代广告人的领军人物，做为当代杰出的广告人，中国无线营销理论的开创者，手机媒体专家。
第五媒体、无线营销和无线广告应用学说创始人。
中国本土广告营销实践经验的总结者，长期致力于中国本土广告的实用理论创新与研究，创造性地把中国本土广告实践与国际4a广告的理论相结合，创作的国际4a广告丛书在行业内外产生了广泛的影响.正如我们所期望的一样《国际4a广告公司品牌策划方法》也给后世的广告人带来了用之不尽的可取之材品牌策划是指是通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择。
是在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。
品牌策划更注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。
品牌策划本身并非是一个无中生有的过程，而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。
而本书就是对品牌策划方法策略的最佳解读，开遍就是谈及有关品牌的话题，深刻阐述了品牌的本质、象征、形式、对应关系等一些热点问题，第二章主要讲到了品牌的核心内容－品牌印迹，第三章则主要对销售策略做了一些简要的分析。
高潮部分出现在第四五章，作者浓墨重彩的讲述了有关品牌整合的一些方法策略以及个中的一些精彩案例。
品牌首先做为一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来，使自己的产品或服务有别于竞争对手，从而赚取更多的回报，实现价值利润的最大化。
品牌固然是重要的，但是要怎样成功的策划一个品牌同样也是不容小视的。
首先要把握好品牌的核心意义也就是所谓的品牌印迹，主要包括以下几个方面：一、品牌和产品类别结合也就是说，当我们向消费者提到一个品牌时，他们首先会联想到是什么样的产品。
广告与促销实习总结_销售和促销工作总结
广告与促销实习总结_销售和促销工作总结时间过得飞快，转眼间我已经在公司实习了三个月。
这三个月的时间里，我有机会亲身参与了公司的广告与促销工作，深入了解了广告与促销的流程和工作方式。
通过这次实习，我收获了很多宝贵的经验和知识。
在实习期间，我参与了公司的广告策划工作。
我学到了广告策划的一些基本原则和方法。
广告策划需要深入了解产品和目标受众，通过市场调研和分析，了解目标受众的需求和偏好。
然后，根据这些信息，制定针对目标受众的广告定位和传播方式。
制定广告宣传的时间表和预算。
通过参与公司的广告策划工作，我学到了如何将理论知识应用到实际情况中，提高自己的广告策划能力。
在实习期间，我还参与了公司的促销活动。
促销活动是扩大销售和提高品牌认知度的重要手段。
在促销活动中，我学到了一些促销活动的技巧和策略。
要根据产品的特点和目标受众的需求，设计出有吸引力的促销活动。
要确定促销活动的时间、地点和形式，以最大限度地吸引消费者。
要通过促销活动的评估和反馈，不断改进促销策略。
通过参与公司的促销活动，我了解到了促销活动的重要性和效果，提高了自己的促销技巧和策略。
在实习期间，我还学到了一些广告与促销的管理知识。
广告与促销是一个复杂的过程，需要统筹规划和协调各方资源。
在广告与促销的管理中，需要合理分配资源，制定目标和计划，并监控和评估工作的进展和效果。
通过参与公司的广告与促销管理工作，我学到了如何协调各方资源，提高工作效率和效果。
通过这次实习，我不仅学到了广告策划、促销技巧和管理知识，还提高了自己的沟通和协调能力。
我学会了与团队合作，理解和尊重他人的观点，解决工作中的问题。
在实习期间，我也经历了一些挫折和困难，但我从中吸取了教训，不断调整和改进自己的工作方式。
在未来的工作中，我将继续学习和提高自己的广告与促销能力。
我会不断学习新的知识和技能，与同事合作，解决工作中的问题。
我也会加强自己的沟通和协调能力，与团队合作，共同完成工作任务。
送 《广告与促销 整合营销传播视角(第6版)》个人读书笔记
广告与促销:整合营销传播视角(第6版读书笔记(仅仅作为学习参考第1章:整合营销传播概述开篇讲述了整合营销的重要性,随着市场环境的变化,一些公司已经意识到了仅仅依靠广告来促销已经不再那么有效了。
而整合行销运用了广告、直接营销、公关宣传/公关关系、人员推销等组合方式,有效的提高了营销效果,并能减低营销成本。
在制定促销计划的时候,首先要进行对营销计划的回顾,然后针对促销形式进行分析。
接下来分析传播方案,确定传播的目标,根据合理现实的预算,来制定整合营销的传播方案。
在促销进程中,要不短的控制整个方案的进程并分析效果。
第2章:IMC在营销进程中的作用在制定营销策略时,首先要对市场进行细致地机会分析,包括竞争对手的分析,最终选择一个或多个目标市场。
那么这些目标市场就将成为公司营销活动的中心。
针对目标市场,我们将制定一系列的目标营销进程。
对确认的市场进行市场细分。
市场细分的方法有:地理细分法、人口细分法、心理细分法、行为细分法、利益细分法。
细分后才能决定进入哪些细分市场。
制定并实施在该细分市场上的定位策略。
定位策略可以分成6+1种:产品属性及利益定位、价格/质量定位、用途定位、产品等级定位、使用者定位、竞争者定位以及文化标准定位。
完成目标营销进程后,才能作出4P的营销方案决策。
第3章:组合广告和促销工作——广告代理公司和其他营销传播组织的作用在公司的组织架构中,负责组织营销工作的部门被划分成三中方式:第一种集权式,即建立同意的广告部或企划部,负责公司内品牌、产品的营销工作。
因这种结构有着特有的优势:高层管理易于介入且人员需求较低,所以目前国内大部分公司都是这种结构;第二种是分权式,将企业多个产品和品牌分成多个部门来负责。
这种模式能够对问题反映更快,并增加弹性,但其内部容易引起冲突,联想即为这种企业的典型代表。
第三种式自营式广告代理公司,简单来说即公司为了自身推广在内部成立了广告公司为其服务。
目前在国内这样的企业并不多见,但华旗是运用这种模式的公司。
书籍《促销》读书笔记
书籍《促销》读书笔记1."促销是企业推广产品、增加销售的重要手段之一。
"2."促销策略需要根据不同的市场环境和目标人群来制定和执行。
"3."促销活动可以激发消费者的购买欲望和兴趣，提高品牌知名度和美誉度。
"4."促销活动需要注意合规性和合法性，遵守相关的法律法规和道德准则。
"5."促销活动需要考虑成本效益和回报率，以确保企业的盈利和可持续发展。
"6."优秀的促销活动需要从消费者角度出发，关注他们的需求和利益，提供有价值的服务和产品。
"7."促销活动需要与品牌定位和市场定位相匹配，以确保其有效性和可持续性。
"8."促销活动需要与其他营销渠道和手段相协调，形成有机的营销体系和战略。
"9."促销活动需要使用多种营销工具和手段，如优惠券、赠品、活动等，以满足不同消费者的需求。
"10."促销活动需要考虑消费者的心理因素，如价值感、满足感、归属感等，以增强其吸引力和效果。
"11."促销活动需要不断创新和改进，以适应市场和消费者的变化和需求。
"12."促销活动需要与社交媒体和数字营销相结合，以扩大影响和渗透力。
"13."促销活动需要注意时机和节奏，以避免过度营销和消费者疲劳。
"14."促销活动需要关注品牌形象和信誉，避免对品牌产生负面影响。
"15."促销活动需要考虑竞争对手和市场环境，制定针对性的策略和措施。
"16."促销活动需要注重数据分析和评估，以监测和优化其效果和流程。
"17."优秀的促销活动需要同时关注短期和长期目标，以确保企业的持续发展和利润增长。
"18."促销活动需要有明确的目标和计划，以确保其有效性和可控性。
广告与促销实习总结 (2)
广告与促销实习总结在过去的几个月里，我有幸在一家知名公司的广告与促销部门实习，这段经历不仅让我对广告与促销行业有了更深入的了解，还让我在实践中学习到了许多宝贵的经验和技能。
现在，我想对这段实习经历进行一个全面而客观的总结。
实习之初，我明确了自己的实习目的：通过实践，加深对广告与促销策略的理解，提升自己的专业技能和团队协作能力。
在实习期间，我积极参与了部门的各项工作，包括广告策划、促销活动策划、市场调研等，对广告与促销岗位的职责和要求有了更加清晰的认识。
在实习过程中，我遇到了一些问题，但通过不断地学习和探索，我逐渐找到了解决问题的方法。
例如，在一次广告策划项目中，我意识到自己的创意能力不足，于是我主动向资深同事请教，并通过阅读相关书籍和案例，不断提升自己的创意水平。
此外，我还积极参与部门内部的讨论和交流，从中汲取他人的经验和教训，不断完善自己的工作能力。
在实习期间，我不仅积累了丰富的实践经验，还对自己的不足之处有了更深刻的认识。
我发现自己在时间管理和沟通能力方面还有待提高。
为了更好地应对未来的工作挑战，我计划在未来的学习和工作中，更加注重提升自己的时间管理能力和沟通技巧。
实习过程中的每一个经历都让我有所收获。
我学会了如何将理论知识与实际工作相结合，如何在工作中发现问题并解决问题，以及如何在团队中发挥自己的作用。
这些收获不仅让我对自己的专业技能更加自信，也让我对未来的职业生涯充满了期待。
对于实习过程中遇到的挑战和不足，我也有自己的看法和建议。
我认为，作为一名广告与促销实习生，我们需要不断学习和提升自己的专业素养，同时也需要注重培养自己的沟通能力和团队协作能力。
此外，我们还应该学会在工作中保持积极的心态和乐观的态度，以应对各种挑战和压力。
对于我个人而言，这次实习经历是一次难得的学习和成长机会。
我通过实践学会了如何应用所学知识解决实际问题，如何在团队中发挥自己的优势并与他人协作，以及如何不断提升自己的职业素养和综合能力。
广告与促销实习总结_销售和促销工作总结
广告与促销实习总结_销售和促销工作总结
我在某公司的广告与促销实习期间，通过参与公司的销售和促销工作，获得了宝贵的实践经验。
在这段时间里，我从中学到了很多，并且对销售和促销工作有了更深入的了解。
我学会了如何与客户有效沟通。
在销售和促销的过程中，与客户建立良好的沟通关系至关重要。
我学会了主动发现客户的需求，耐心倾听客户的意见和建议，并给予积极的回应。
我也学会了如何与客户进行谈判和协商，尽可能满足客户的需求。
我学会了如何制定销售和促销策略。
在实习期间，我参与了公司的市场调研工作，并对所研究的市场进行了分析。
通过分析市场需求和竞争情况，我学会了制定适合公司产品的销售和促销策略。
我还学会了如何根据市场的反馈和数据进行销售和促销策略的调整，以达到更好的销售效果。
我还学会了团队合作和组织协调能力。
在实习期间，我与团队的其他成员一起合作完成了许多销售和促销任务。
我们共同制定了工作计划，并协调各个环节的工作进展。
这个过程中，我学会了与他人合作，充分发挥团队的力量，确保工作的顺利进行。
通过这段广告与促销实习经历，我不仅学到了许多实际操作技巧和销售策略，也提高了自己的沟通能力、团队合作能力和组织协调能力。
这段实习经历对我个人和职业发展都是非常宝贵的。
我将在以后的工作中继续努力，不断提升自己的销售和促销能力，为公司的发展做出更大的贡献。
广告促销个人总结
广告促销个人总结广告促销是企业营销活动中不可或缺的一环，能够有效提升品牌知名度、吸引消费者、推动产品销售。
我在广告促销方面有一定的经验和见解，以下是我对广告促销的个人总结。
广告策划是广告促销的核心。
广告策划围绕着产品的特点、目标受众的需求以及市场的竞争情况展开，通过对品牌核心价值的诠释和巧妙的表达方式，引起潜在消费者的兴趣和共鸣。
在广告策划中，要充分了解产品的特点和优势，并确定明确的目标受众，以便有针对性地设计广告内容。
要注重广告内容的创意和亮点，通过吸引人的概念、形象和信息展示方式，引起消费者的注意，激发他们的购买欲望。
广告媒体的选择是广告促销的重要环节。
不同的媒体有不同的受众群体和传播效果，因此在选择广告媒体时要充分考虑产品的定位和目标受众的特点。
针对年轻人的产品可以选择在社交媒体平台进行广告投放，而针对中老年人的产品则可以选择在电视或报纸上刊登广告。
广告媒体的选择还涉及到预算的考虑，不同的媒体价格各异，需要根据实际情况进行权衡和决策。
广告传播渠道的拓展是广告促销的关键。
广告的传播方式多种多样，除了传统的电视、报纸、广播等媒体以外，还可以利用互联网、手机应用等新媒体进行广告宣传。
尤其是随着移动互联网的普及，手机应用成为了一个极具潜力的广告传播渠道。
通过投放在手机应用上的广告，可以准确地定位目标受众，做到广告推送精准、个性化，提高广告的传播效果。
第四，促销活动是广告促销的重要手段。
促销活动通过举办特卖、打折、赠品等形式，吸引消费者前来购买产品。
促销活动不仅可以提高产品销售量，还可以增加消费者的品牌忠诚度和口碑传播。
促销活动也需要注意适度，过度依赖促销活动可能会影响产品的正常价值和品牌形象。
在设计促销活动时要平衡好促销效果和长期发展的关系，不只局限于短期销售目标。
广告效果的评估是广告促销的必要环节。
通过对广告投放后的销售额、市场份额、品牌知名度等指标进行监测和分析，可以评估广告效果，及时调整广告策略。
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此笔记是整合营销传播课程的第一个作业。
学校发了《广告与促销－整合营销传播展望》的书，上下2本。
Gerorge E. Belch和Micheal A. Belch合著的。
这2本书对整合营销传播作出了整体的概括，下面是读书笔记：第1章：整合营销传播概述开篇讲述了整合营销的重要性，随着市场环境的变化，一些公司已经意识到了仅仅依靠广告来促销已经不再那么有效了。
而整合行销运用了广告、直接营销、公关宣传/公关关系、人员推销等组合方式，有效的提高了营销效果，并能减低营销成本。
在制定促销计划的时候，首先要进行对营销计划的回顾，然后针对促销形式进行分析。
接下来分析传播方案，确定传播的目标，根据合理现实的预算，来制定整合营销的传播方案。
在促销进程中，要不短的控制整个方案的进程并分析效果。
第2章：IMC在营销进程中的作用在制定营销策略时，首先要对市场进行细致地机会分析，包括竞争对手的分析，最终选择一个或多个目标市场。
那么这些目标市场就将成为公司营销活动的中心。
针对目标市场，我们将制定一系列的目标营销进程。
对确认的市场进行市场细分。
市场细分的方法有：地理细分法、人口细分法、心理细分法、行为细分法、利益细分法。
细分后才能决定进入哪些细分市场。
制定并实施在该细分市场上的定位策略。
定位策略可以分成6＋1种：产品属性及利益定位、价格/质量定位、用途定位、产品等级定位、使用者定位、竞争者定位以及文化标准定位。
完成目标营销进程后，才能作出4P的营销方案决策。
第3章：组合广告和促销工作——广告代理公司和其他营销传播组织的作用在公司的组织架构中，负责组织营销工作的部门被划分成三中方式：第一种集权式，即建立同意的广告部或企划部，负责公司内品牌、产品的营销工作。
因这种结构有着特有的优势：高层管理易于介入且人员需求较低，所以目前国内大部分公司都是这种结构；第二种是分权式，将企业多个产品和品牌分成多个部门来负责。
这种模式能够对问题反映更快，并增加弹性，但其内部容易引起冲突，联想即为这种企业的典型代表。
第三种式自营式广告代理公司，简单来说即公司为了自身推广在内部成立了广告公司为其服务。
目前在国内这样的企业并不多见，但华旗是运用这种模式的公司。
在进行整个营销过程中，广告代理公司起到了重要作用。
这些广告代理公司分为综合广告代理公司（例如盛世长城广告）、创意工作室和媒体采购服务公司。
这些公司的盈利以前主要考佣金，但近年来广告主对服务要求越来越高的同时，也希望能够减少给广告代理公司的服务费用。
很多公司使用了百分比提成和费用成本基础制（即年费、月费）。
除了广告代理公司外，还有很多专门的服务机构为需要营销的公司服务。
例如直销广告代理公司、销售促进广告代理公司、公关关系公司及交互式广告代理公司。
第4章：消费者行为透视我们初步了解了整合营销的流程及帮助营销过程的广告代理公司后，让我们再来关注一下消费者的行为。
消费者进行决策由问题确认、信息寻找、选择评价、购买和购买后评价五个阶段决定的。
同时也是消费者内在心理的过程：由动机、知觉、动态度行成、最后整合、学习的过程。
消费者不会孤立地作出购买决定，他们的决定受文化、亚文化、社会阶层、相关群体和情景因素的影响。
所以了解消费者的心理以及行为，有利于作出正确的营销策略方案。
第5章：传播过程在促销组合中，每个要素都是为了传播信息，但传播过程通常很复杂。
在传播过程模型中，信息由发送方（在商业中是由经营产品/服务的公司）向接收者（通常指消费者及营销导消费的相关环节）进行传播。
其步骤首先由发送方将信源进行编码，然后讯息开发，运用信道进行传播，并在接收方进行解码，并使其作出反映。
整个过程就像拨号上网使用的调制解调器一样。
当然，在运用信道传播的时候，会产生噪音。
所以在传播的时候也应当运用适当的方法来规避或利用噪音。
对接收方的分析以及反应程的预测和分析式整个信息传播的关键。
促销策划人员不仅要分析讯息接收方的构成（个人、团体或者大众），还要分析性它所经历的反应。
第6章：信源、信息和信道因素在信息传播中，信源、信息和信道是个可控因素。
信源的可靠性、吸引力、感染力是衡量信源优劣的因素。
信息本身的呈现方式对传播的效果影响很大，信息结构包括呈现顺序、结论引出方式、信息多面性、反驳观点和文字与视觉信息。
信息诉求也可以选用比较型诉求、恐惧型诉求或幽默述求的方式；在信道因素方面，分为人员信道和非人员信道。
在非人员信道中，选择大众媒体应注意广告接收环境以及广告干扰方面的问题。
第7章：确定目标和制定促销活动的预算整合营销传播之前，首先需要对其确定具体目标。
它将体现一个公司在特定期限内索要完成的任务和努力方向。
目前，在国内呈现除一种以销售为导向起如倚重的情势。
但这种目标的制定，会对媒体、对广告代理商的公平性有待商榷。
第8章：创作战略：计划与开发广告主一般让广告代理公司开发、制作和实施其创作战略，广告中的创作性是一个包括多步骤的步骤：准备、酝酿、启发、确认和修正。
创作开发由目标受众、广告必须解决的问题、完成讯息探索的目标以及广告主想传播的主要卖点等多方面因素决定。
第9章：创作战略：实施与评价在创作战略的实施中，其广告诉求（理性诉求和感性诉求）是引起消费者的某些反映或对感觉施加影响。
在确定广告诉求和表现方式后，广告主在广告制作之前需要复核、评估并批准创作方法。
第10章：媒体计划与战略媒体战略始终是广告人的艺术体现，需要设定媒体战略来支持总体营销和传播目标。
由于预算的限制，媒体战略制定的基本任务是确定媒体与目标市场的最佳搭配。
不求尽善尽美，但求超越竞争对手。
第11章：电波媒体电视媒体优势：展最快的广告媒体，全国广告主的首选。
以高的覆盖面和重复率覆盖受众。
电视媒体劣势：电视高成本制作播发费用、相对其他媒体选择力较低、广告瞬发性和播出干扰都是弊端。
广播媒体优势：高度专业性，吸引窄众细分市场的重要地方性媒体。
广播媒体劣势：短暂和瞬间性、听众的高度分散性以及干扰也困扰者其自身的广告发展。
第12章：印刷媒体杂志优势：印刷质量高、创意灵活、生命期长、有声望、读者易于接受、并为广告主提供多种服务。
杂志劣势：成本高、接触的范围和频率有限、广告的干扰度较高。
杂志价格计算以千人成本为基础。
报纸优势：是一种广告的媒体，能接触到一个地区大部分的家庭。
灵活性、地理选择性、读者涉入度和特殊服务。
报纸劣势：缺点是缺乏高质量的广告、生命周期短、干扰度和缺乏受众选择力。
第13章：辅助媒体辅助媒体包括户外广告、促销性产品、电影和电视中的产品陈列以及机舱广告等。
辅助媒体优点：有成本低、到达目标市场的能力强及灵活性高。
都有其独特的传播方式，并十分有效。
辅助媒体缺点：缺乏受众评价和测定的有效方法。
第14章：直接营销与互联网营销直接营销优点：施加有选择性的影响；细分的性能；重复的使用；弹性使用；期间的控制；个性化；成本；效度的衡量。
直接营销缺点：形象缺陷、准确性、舆论不一定支持。
互联网营销优点：目标营销；信息修整；交互能力；信息传递；销售潜力；创造力；市场潜力；互联网营销缺点：衡量问题；受众特征；网路拥挤；冲突；诈骗的潜在可能；成本；制作质量有限；第15章：销售促进销售促进可以带来品牌标识和形象长期的发展和增强－偏好建立型；也用来促进购买过程以及获得销售的即时增长－非偏好建立型。
销售促进策略包括样品、优惠券、赠品、竞赛、抽奖、还款和折扣、包装赠送、价格减免策略及事件赞助。
营销者必须协调预算、广告及销售促进的主题、媒体进度和时间控制，以及目标受众的选择，同时避免销售促进的陷阱。
第16章：公共关系、公共宣传和公司广告公关可提高满意度、告知和教育、区的理解、建立信任、为消费者提供购买的理由、激发消费者认同等；公共宣传更像是被动的反应，它对一个产品或组织具有成功的推动力又有毁灭的破坏力；而公司广告的目标是塑造良好的公司形象，评价和控制手段对以上三种形式也是必不可少的。
第17章：人员推销人员促销在整合营销传播活动中的作用非常重要。
人员推销的进化过程包括：提供者阶段、说服者阶段、探测者阶段、问题解决者阶段、特定服务满足者阶段。
人员推销其优点：容许双向互动，裁减讯息，避免干扰，参与决策；人员推销缺点：讯息无法统一，销售团队与管理部门易起争端，成本太高，到达率低，潜在的道德危机。
第18章：促销活动的效果测量广告效果的测量与研究对于促销计划至关重要，推荐几个做法确保研究质量，可以在整个过程的不同时点进行：概念形成研究；美工、文案和广告的初稿、预定稿测试；美工或广告的定稿预测；广告的市场测试（后测）。
第19章：企业间传播企业间营销商对广告和促销的作用的看法与消费品生产商略有不同。
是一种辅助销售的手段。
通过信息量大、针对性强，以激发顾客查询或解答他们的疑问为目的，以销售为中心。
第20章：国际广告与促销在跨国公司国际营销活动中许多公司采取了折衷的办法，即基本经营战略实现标准化。
制定国际市场的广告与促销计划，会涉及到许多重要的决策领域。
销售促进、人员推销、公共关系和因特网网址也是国际促销组合中的组成部分。
第21章：广告与促销管理对广告的管理和控制既来自内部的行业自律，包括广告主与其代理公司和广告协会及媒体；也来自外部的政府管理机构的限制。
一些法律也对其他促销活动进行管制，如销售促进和直接营销。
第22章：广告和促销的社会、伦理及经济评价广告对其批评主要源于它所使用的特殊的技术、方法及它对社会价值、品味、生活方式和行色方式的影响两方面。
为了减少批评需要决策者把道德作为整合营销传播计划过程中的一个重要因素。
广告的诱导性及它在大众媒体中的优势地位导致了人们对它的更广泛的批评。
但广告还因其经济影响而备受瞩目，所以广告是我们生活中不可或缺的部分。
试想一下，如果你生活在一个一点广告没有没有的世界中，你将会怎样？。