管理心理学-第六章(2018)

目标满足的知觉决定了他的努力程度
具体做法
（1）树立目标，激发期望心理。
①个人需要与组织需要相结合
②目标要具体、适当。 ③要为职工达到目标创造条件。
（2）运用期望值调动积极性。
①提高期望值 ②降低期望值 （3）把人的期望方向引导到正确的轨道上来。 期望理论强调行为，强调对企业有意义的行为。企业管理人 员要把职工个体的努力方向、期望目标引导到对企业有意义的 行为上来。
一、什么是期望
（三）期望心理特征
1、表现一定的期望概率
期望概率：人主观上估计达到目标，得到奖 酬的可能性。期望概率是人的经验和能力的 总和。 2、表现一定的行为动力
高期望，高动力；低期望，低动力。
可能性小
期望消失
继续期望
需要
期望
可能性大
ห้องสมุดไป่ตู้
（三）期望心理特征
3、表现为一定的期望强度
二、价值观的形成
价值观决定于世界观 “三岁看老” 价值观形成的一个重要 途径就是榜样学习。
心理特征的冰山模型
知识 技能 兴趣 能力 性格 价值观
二、价值观的形成
成长过程中家长、老师、同辈人、学校、社会等
许多重要的价值观是通过宗教形成的，进而成为 社会伦理道德的基石。
重要价值观列表
聪明的汉斯
“聪明的汉斯”是一匹马，它因为能够认字、拼写、解决数学 问题而远近闻名。在解决数学问题时，它用前掌击地的次数代 表问题的答案。对此有很多怀疑者，但专家组对它的能力进行 测试后发现，没有主人的提示，马也能真实的表现这些能力。
心理学家波菲格斯特（1911）进行一系列实验研究后发
现，汉斯实际上是从提问者无意识的表现中获得细微线索
效价：是达到目标对于满足个人需要的价值。
同一个目标对每一个人可能有三种效价：正、 零、负。一般来说，人的激励水平高低有五种 情况：
（1）M = E × V （2）M = E × V （低）（高） （低） （3）M = E × V （低） （低）（高） （低）（低）（低）
（4）M = E × V
价值观市场：准备
参照以上列表，挑选出对你来说5条最重要的 价值观分别写在5张小纸条上。 在反面对你挑选的重要价值观进行描述，即 要达到什么样的程度你才能满意。
价值观市场：交换
现在，如果你不得不放弃其中的一条，你会放弃 哪一条？将你准备放弃的这一条与其他人交换。
如果你不得不再次放弃剩下四条中的一条，你会 放弃哪一条？请再次与其他人交换。（保留刚才 别人给你的，放在一边。） 继续下去，直到剩下最后一条。这是否是你无论 如何也不愿放弃的？
三、期望理论在管理上的应用
（1）自觉性：人们可以自己自觉的评价自己努力的结果（绩效） 和自己绩效的结果（报酬）。（前提）
（2）教育性：努力到绩效的期望值是可以通过指点、指导和参
加技术培训而得到提高的。（提高能力，扩大经验范围） （3）明确性：奖赏和被期望的行为要有紧密的、明确的联系。 （4）一致性：奖赏要与个体的需要相一致。 （5）知觉性：期望理论关心的是知觉，个体对工作绩效、奖赏、
3、考虑其他与工作有关的变量对本理论的主要变量 可能有影响。
主要包括：在期望认知的形成中个性变量的可
能影响；过去经验对期望发展的影响；角色认 知和环境条件对激励和实际绩效相互关系的可 能影响。 4、包括与工作有关的满足变量。 按照新的模式把满足看作是实际绩效和来自这 一绩效的真正报酬的函数。
(2)他们欲求的东西是和绩效联系在一起的；
(3)只要努力工作就能提高他们的绩效。
期望理论三方面的关系
（三）期望理论的发展
1、区别两种效价
外在效价：工资、提升等 内在效价：成就、个人发展等。 外在效价是由个人的绩效从他人那里得到奖励的结果，内 在效价来自工作本身。 2、区别两种期望值 第一种期望值：付出的努力和第一阶段工作结果之间的关 系。EⅠ（努力到绩效的期望值） 第二种期望值：第一阶段工作结果和第二层次工作结果之 间的关系关联性。EⅡ（绩效到报酬的期望值）。
（一）期望理论的内容
期望公式：激励水平==期望值E×效价V。 激励水平：也即激励程度，表明动机的强烈程度，被激 发的工作动机的大小，是指一个人工作积极性的高低和 持久程度。
期望值：也叫期望概率，是指一个人根据过去的经验判 断自己能达到某种结果(目标)的可能性大小的预先估计和 主观概率。它的范围从0（没有任何机会）到1（绝对会 成功）受个性、情感、动机影响
A是富兰克林罗斯福，候选人B是温斯顿丘吉尔，候选人C是亚道夫希特勒。 贝多芬的母亲
价值观的特性
（l）主观性。
人区分好与坏的标准，包括区分得与失、荣与辱、成 与败、福与祸、善与恶的标准，都称为价值观，是根 据各人自己内心的尺度进行评价的。
（2）稳定性。
个人的价值观形成之后具有相当的稳定性，往往不易 改变，并在人的兴趣、愿望、目标、理想、信念和行 为上表现出来。
定相应的目标或采取行动来满足这种需要。
价值观具有稳定性，在特定的时间、地点、条件下， 人们的价值观总是相对稳定和持久的。 价值观影响个人行为， 影响群体行为和整个组织行为， 影响企业的经济效益。
五、经营管理价值观
是对经营管理好坏的总看法和总评价，是经营管理工作的出 发点。
（一）最大利润价值观
针对对象——针对自己。
第一节 期望理论
一、什么是期望 二、期望理论 三、期望理论在管理上的应用
一、什么是期望
（一）期望的概念
期望是指一个人根据以往的经验在一定时间内希望达到目
标或满足需要的一种心理活动。
一、什么是期望
（二）期望心理的产生 1、有某种需要 这是产生期望的基础和前提，是内因。 2、目标及目标价值 目标是为满足某种需要通过个 人努力必须达到的绩效水平。目标价值是指该绩效水 平所带来的效果（奖酬）对个体的吸引力的大小，即 效价，是外因。 3、可行性比较 考察自己的能力和经验能否达到目 标实现所需要的条件。通过自己的努力能够达到目标 满足需要的可能性的大小。即期望概率。
小技巧： 1、带着结果去演讲 2、从听众的角度出发 3、提炼简短精悍内容要点：一句话表达
像电影一样去设计你的演讲：
开头部分：精彩、路线图 中间部分：对他人有 价值、3要点 结尾部分：总结、情感升华
要求：
1、时间：10月20日晚提交。
2、形式：一律微信语音，一口气到底，不接
受剪辑。
3、反馈形式：大作业必回，小作业选回的方
4、表现为一定的变化性
具有方向和目的，而方向和目的不是一成不变的。 它随着客观环境及目标的变化而发生不断的变化。
（1）横向变化 （2）纵向变化
二、期望理论
维克托．弗罗姆,著名的心理学家和行为科学家。 1964年出版《工作与激励》，提出期望理论。 主要观点：要一个人花费精力（即有动力）去做某事，
式。
第六章 人的期望
第一节 期望理论 第二节 价值观 第三节 目标管理
为什么期望很重要
你想成为什么样的人，最终你就会成为什么样的人；你想
别人怎样对你，最终别人就会怎样对你；甚至你想怎样发 展，最终真的就会发生了变化‥‥‥ 心理学研究证明：如果我们预期某一事物将以某种方式发 生，我们的期望就会倾向于让它变为现实。
他必须相信：
努力就能取得良好的业绩。 良好的业绩会导向某种渴望的报偿。 这样的报偿能够满足某种重大的需要。 满足该种需要的愿望很强烈，值得为之努力。
期望理论的基本内容
期望理论的 1. 2. 3. 基础——自我利益：他认为每一员工都在寻求获得最 大的自我满足 核心——双向期望：管理者期望员工的行为，员工期 望老板的奖赏 假设——管理者知道什么对员工最有吸引力
的。 人们问完一个问题后，一般都会低头俯视其前掌等待它 的答案。当它前掌敲击得次数接近正确答案时，提问者就 会微微地抬起眼睛或头，期待着马完成它的解答。汉斯对 这些细微动作形成条件反射，它会利用这些线索并得出正 确答案。
聪明的汉斯研究提出了一种可能性
实验结果是实验者自己有倾向的期望所导致。
“实验者期望效应”。
价值观的特性
（3）社会历史性。
环境的改变、经验的积累、知识的增长，会使人的价值观
发生变化。 不同历史时代、不同的社会生活环境里的人，价值观是也 会不同。 （4）选择性。 价值观是人出生后在社会实践中逐渐萌发和形成的。 青年期，随着自我意识的成熟，个体才开始主观地、有意
识地选择符合自己的评价标准，形成个体特有的价值观。
第二节 价值观
一、价值观的含义
价值观是指人们对客观事物应赋予何种程度重要性的观念。 人们对各种事物的评价存在主次之分，构成个人的价值体 系。 对一个人来说，他认为最有意义的最重要的客观事物，就 是最有价值的东西。 价值观和价值体系是决定人们期望、态度和行为的心理基 础。
关于价值观
问题一：如果你知道一个女人怀孕了，她已经生了8个小孩子了，其中有3个耳朵聋，2个眼 睛瞎，一个智能不足，而这个女人自己又有梅毒，请问，你会建议她堕胎吗？
个人主义、 混合的、既有个人主义又 竞争野心 有合作 越少越好 一种手段 经济需要 专权 头等重要 虽然不好，但不可少，有 时是必要的 手段和目的 开明专制 专制 民主混合 主要，其他集团也要考虑
（中）（中） （中） （5）M = E × V
（高）（高）（高）
这一模式认为，作为对某个激励因素的回应，人们会问自己 三个问题： 它对我有什么好处？
为了得到这种好处我需要付出多大的努力？
如果我照你（或他们）所说的做了，我有多大机会真 的获得回报？ 要激励员工，就必须让员工明确:
(1)工作能提供给他们真正需要的东西；
价值观市场：讨论
通过这个活动，你对于自己的价值观有什么样的
了解？ 你的价值观会对你的职业选择和人生产生什么样 的影响？ 其他人的价值观会对你的生活造成什么样影响？
三、价值观的分类
1、格雷夫斯的七等级分类
第一级 反映型：总是照自己基本的生理需要作出反应 而不顾其他任何条件。 第二级 部落型： 依赖成性，服从于传统习惯和权势 第三级自我中心型：信仰冷酷的个人主义，服从权力。 第四级 坚持己见型：难于接受不同的价值观，希望别 人接受自己的价值观 第五级 玩弄权术型：为达到自己目的不择手段，积极 争取地位和社会影响。 第六级 社会交中心型：追求他人的认同甚至重于自己 发展 第七级 存在主义型：尊重不同观点，敢于直言
三、价值观的分类
2、史布兰格的分类
（1）理论的（主导价值观是发现真理）
（2）经济的（主导价值观是追求实用） （3）政治的（主导价值观是崇尚和渴望权力） （4）美学的（主导价值观是存在与和谐） （5）社会的（主导价值观是对他人无私的爱）
（6）宗教的（主导价值观是寻求宇宙的合一）
四、价值观的作用
价值观是个人思想意识的核心，直接影响个体对各 种观念、事物、行为的判断。 人所具有的价值观可以创造相应的需要，进而会设
人际关系 / 归属感、团队合作，物质保障 / 高 收入，稳定，安全，创造性，多样性和变化性、 新鲜感，乐趣，自由独立（时间，工作任务）， 被认可，受尊重，能帮助他人，能发挥自己的才 能，成就感，成功，名誉，地位，自主独立，有 学习/发展/成长的机会，权力（领导/影响他人） 有益于社会，挑战性，冒险性，竞争，符合自己 的道德观，工作环境、工作与生活平衡，家庭， 朋友，亲密关系，健康，信仰，自由……
问题二：现在要选举一名领袖，而你这一票很关键，下面是关于3个候选人的的一些事实：
候选人A：跟一些不诚实的政客有往来，而且会星象占卜学。他有婚外情，是一个老烟 枪，每天喝8到10杯的马丁尼。 候选人B：他过去有过2次被解雇的记录，睡觉睡到中午才起来，大学时吸鸦片，而且 每天傍晚会喝一大夸特威士忌。 候选人C：他是一位受勋的战争英雄，素食主义者，有艺术天分是个画家，不抽烟，只 偶尔喝一点啤酒。
（二）企业价值最大化的价值观 （三）企业价值—社会效益最优价值观
比较方面 一般目标
最大利润 最大利润
企业价值最大化
企业价值-社会效 益最优
令人满意的利润水平加上 利润只是一种手段， 其他集团的满意 只有第二位的重要 性 合作 企业的合作者 本身就是目的 民主、高度参与 并不比其他集团重 要
指导思想 政府作用 对职工的看 法 领导方式 股东作用