为自己建立一个好的企业构思汇编

专卖店
产品 修渔船渔具 （鱼） 产品包装
钓鱼场 运输鱼 服务线
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副产品线
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头脑风暴
凉菜 油坊
芝麻油
菜籽油
花生油
灯管
灯泡
油
盐 醋 酱 做饭
发电 火药
照明 生产 灌溉
烟花 爆竹
销售
文具 食品
火
装修
香烟
种烟叶
烧砖
乒乓台
家具
烟酒店
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建筑
钢筋
木材 沙石 水泥
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发现周围的市场机会
1
• 在自己所在的社区里仔细观察：
• 商店经营什么？生意怎么样？服务如何？ • 找出他们不足之处：（观察、比较、思 考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。 • 看自己能否参与竞争获得市场份额。
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29页练习8：刘芳的食品杂货店
• 刘芳的食品杂货店为什么会出现问 题？ • 在这种情况下，刘芳还能做些什么？ • 1、分组讨论； • 2、派代表说明。
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刘芳的食品杂货店
•
• •
刘芳的问题出在
1 跟风盲目开店 2 开店前没有调查研究市场需要和市场 容量
发挥专长法
头脑风暴法
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挖掘企业构思的方法
1
•从专长出发（产品导向） •我会做服装，我可以办一家服装加工厂。 •我做过多年文员，我可以办一家文印社。 •我熟悉蛋糕制做，我可以开一家蛋糕店。 •我会修电器，可以开一家电器维修行。
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怎样才能获得好的企业构思呢？
• 首先需要了解可创办的小企业的 种类，以及这些种类的小企业成功的 要素。常言道：“三百六十行，行行 出状元”。这句古训大概包含了两层 意思：一是行当很多，二是只要选准 了一行，努力做下去，就会获得成功。 • 必须了解产品分类。
• 不过度使用地力
• 水源出售新鲜产品
• 降低种植和养殖成本
• 恢复草场、森林植被
• 向市场运输产品
• 保护土地和水资源
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小企业成功的要素
各行 业的 共同 要求
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•真诚服务顾客 真诚关爱员工 紧盯市场变化
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一个成功的企业始于
• 你的企业的优势与劣势是企业内部可改变 的两种因素。优势与劣势可以相互转化。优势 如果不保持，可以转化为劣势；而劣势通过努 力改善可转化为优势。
• 分析研究企业机会和威胁：
• 企业机会和环境威胁是你所办企业的外部 条件，是你无法施加影响的因素。但善于捕捉 企业机会和建立环境威胁的预防机制是小老板 们必须提高的管理能力。
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小企业成功的因素
不同的企业类型 具有不同要素，要 想企业获得成功， 必须弄清各企业成 功的基本要素：
•
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贸易企业
•商品范围宽 价格合理 •销售方法 •尊重顾客 •地点适合 •库存适当 •售后服务可靠
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选择创业项目注意事项
• 一、项目与自己的经验技能特长和爱好越吻合 越好 • 二、项目最好不要超过自己的财务能力 • 三、项目要能发挥你的人际关系及商业网络的 作用 • 四、项目循环周期的长短、该行业是否为季节 性 • 五、项目是否受到技术变革的影响 • 六、项目的市场准入条件 15 2018年10月31日 SIYB中国项目 • 七、需考虑项目建立以及运行的相关法律关系
第二步
• 为自己建立 • 一个好的企业构思
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教学目的
• 1、了解可创办的企业的基本类型，以 及这些企业成功的因素。 2、了解选择一个好的企业构思的重要性。 3、告戒学员创办企业要以小起步，量力 而行。 4、教会学员怎样选择项目和发现商机。 5、告诉学员怎样检验企业构思。
制造企业
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工厂布局合理 生产组织有效 原料供应及时 生产效率高 产品质量好 浪费现象少
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服务企业
• 地点合适服务及时质量保 证
• 诚待顾客收费合理后续保 障
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农林牧渔企业
• 有效利用土地和水源
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A、好的企业构思： （好的企业构思是创业 成功的开始，是避免风险和失败的第一道防 线）。 B、正确的经营理念：（真诚、质量、顾客至 上）
如没有好的企业构思和正确的理念，无论你投 入多少钱，企业注定是会失败的。
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选项原则
• 不懂的不做 • 不熟的不做 • 不爱的不做 • 违法的不做
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挖掘企业构思的方法
2ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
• 从顾客需求出发（需求导向）
马 斯 洛 的 需 要 理 论
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自我价值实现 受尊重 情感与归属 安全 基本生活需要
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各 种 产 品
挖掘企业构思的方法
• 个人专长＋顾客需求
从生产专长出发
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从顾客需要出发
从生产专长出发和 从顾客需要出发
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第二讲 如何挖掘出好的企业构思
•学习目的 •在本次课结束时，大家 将了解： •盲目投资办企业的危险 性。 •能够说出本地的三个企 业机会。
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挖掘出好的企业构思
•好的企业构思的重要性 •科学周密的企业构思是成功创业的重要条件 •只有好的企业构思才能办 • 出自己特色的企业 •追风、赌气式的企业构思 • 是违反客观规律，是没有 • 生命力的构思，必定要失败。
发现周围的市场机会
2
• 自己在社区里希望获得哪些产品/ 服务。 • 再向别人调查，看他们是否与你有 同样的需求，再估算需求能提供多 大的商机。
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发现周围的市场机会
•
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走出社区观察比较，以求 发现商机或在考察中试图激发 自己的创业灵感。而这些人有 可能在自己所在的社区中得到 发展的机会。 • 关心传媒的各种经济信息。
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优势——S
• 优势是指你打算创办的企业是否具备这些优 势： • 你的产品/服务比竞争者们都好。 • 你的商店地理位置非常好。 • 你和员工的技术水平很高经验丰富等。 • 业主年轻能吃苦。
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弱势——W
• 弱势指的是你打算创办的企业较之竞争 对手处于劣势地位： • 你的产品/服务的成本高、售价贵。 • 无力支付广告费用。 • 无力提供足够好的售后服务。 • 业主缺乏企业管理知识等等。
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•
挖掘好的企业构思，是企业 成功的一半； • 企业构思产生的原则、途径； • 寻找企业机会—问题就是机会； • 善于发现和捕捉商机。
小
结
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第三讲 检验你的企业构思 • 教学目的
• 在本次课结束时，学员能够： • 1、根据当地的机会和自己的能力确 定企业想法。 • 2、学会作用SWOT分析。
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提示 • 做生意，不一定要有多少本 钱，但绝对不能没有信息。信息 有时比本钱更为重要，借信息无 本生万利的生意人，才是真正的 经商高手。
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如何搜集信息发现商机
• • • • • • •
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现代网络信息 报刊、杂志发布的信息 广播电视媒体发布的信息 街头张贴、散发的信息 亲朋好友告知的信息 市场调查得来的信息 政策、重大活动带来的信息
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问题
• 堵塞的洗衣机排水道 • 鱼汤够数吗
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发现商机
• 我的周围有商机吗？有！ •问题就是商机！ • 社会处处充满着商机，商机无限。 你都遇到过什么问题？
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问题在哪里
你和他人遇到的工作、生活、 学习的问题； 社区居民有什么抱怨； 社区里缺少什么； 出行有什么不方便…… • 优秀的创业者善于从他人的 问题中发现和捕捉商机
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什么是SWOT分析
•
•
•
SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个
英文字的第一个字母。
优势——Strength
劣势——Weakness
•
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机会——Opportunity
威胁——Threat
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做好SWOT分析的意义
• 分析研究企业优势和弱点：
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第一讲
• 企业类型的划分及 • 成功要素
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企业的经营类型
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贸易企业：从事商品的买卖活动 制造企业：生产的是实物产品 服务企业：提供服务或提供劳务 农林牧渔企业：利用土地或水域进行生产 注意：重叠交叉时——主营兼营
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微小企业的创办原则
•志向大 规模小 • 计算精 起步稳
• 白手起家时应尽量遵循有多少钱办 多少事的原则，把资金规模控制在最小， 以减少风险。
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阅读故事 （四）
• 回答： • 黄亮的企业构思有哪些特点？
• 讨论：“起步稳、志向大”这个 标题的意义。
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机会——O
•机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的 有利时机、地位、支持和商业交易对象。如： •你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 •你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 •你获得了新的物美价廉的代用原料等。 •附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升
黄亮的企业构思特点是
• • • 志向大 三个月后扩大生产规模,
黄亮辞掉工作,全身心投入企业,扩 大人员,扩大批量,多开发新品种。
规模小 量力而行，小批量试销，
搞小作坊逐步发展。
计算精 不雇人，搞兼职，三人都
有分工。
•
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起步稳 投资不大，市场潜力很大，
从小做起，逐步做大。
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商机无限多 处处是项目
•健 康 的 商 机 •现代信息商机 •现代时尚商机 •女 性 的 商 机 •小 孩 的 商 机 •老 人 的 商 机 无污染 绿色无害产品 法律、心理、中介、企业咨询 饰品、摄影、宠物、汽车美容 美容化妆、服装、减肥、美体 玩具、教辅、学习用品 托老、保健用品、老年用品
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企业构思的重要性
• 如果能有一个好的企业构思，就意味着 企业成功的一半。因为周密的创业构思可 以避免盲动、追风。 以及由此而导致的企 业失败和损失。 • 如果你的构思不合理，无论投入多少 时间和金钱，企业注定还是会失败的。 • 在这—步里，选择你的企业类型及如何 建立一个合适的企业构思是很重要的。
创业初期的创业技巧
• • • • 从小做起、实事求是、量力而行 兼 职 夫妇都可兼职，或一 个人兼职 设备租赁 或购买二手设备 用钟点工 需要人手时，再雇全 时员工 逐步拓展 不要摊子铺的太大而 陷入困境
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•
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小结
• • 1、了解企业的类型及成功要 素 2、选择适合自己的创业项目， 量力而行，不可贪大求快
•
• •
刘芳还能做些什么？
1 通过调整商品和服务方式改善经营 （加强广告宣传、送货上门、拆整为零、 延长营业时间、降价等） 2 如无起色当转营新项目，立即停业。
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跟风的危险
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产生企业构思的途径
顾客需求法
调查分析法
途径
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机会与技能
市场机会
技能和资源
• 机会第一 能力第二 • 阅读故事（五）
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二者结合
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寻找周围的市场机会
• 头脑风暴法
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鱼的结构图
制造线 养鱼 鱼苗 渔具 造船 鱼罐头 销售渔具 编渔网 防治药品 鱼饲料 批发鱼 零售鱼 销售线