房源客源开发 ppt课件

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常见开发方法
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广告征集法
求购信息 —房源
求租信息 —房源
常见开发方法
出售信息 —客源
使 用
你
能
发布
想 到
的
各
种
出租信息 —客源
渠 道
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第一层
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常见开发方法
第二层
常见开发方法
你要如何利用 你身边亲朋好友的
资源？
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商圈开发 （目标市场）
常见开发方法
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商圈的概念
常见开发方法
商圈是指以店面为中心，对外进行辐 射而形成的经营区域。
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商圈的分类
房源开发
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商圈的分类
房源开发
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房源内拓
常见开发方法
✓筛选公司现有主攻楼盘资源 ✓将主攻楼盘信息全部UPDATE
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租与购相互转换
常见开发方法
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开发楼盘计划
楼盘外拓计划
常见开发方法
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房源外拓----贴条
讨论一下
常见开发方法
写什么？如何编写（小条、信件）？
求租
求购
出租
出售
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贴条----内容
特定陌生拜访
时间
傍晚（5：00 pm.----8：00 pm.）
双休日（10：00 am. ----6：00 pm.)
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房源外拓----陌拜
常见开发方法
某客户想要指定小区某某房源，直接拜 访业主，如何对业主说？
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要点
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常见开发方法
房源外拓----驻守
常见开发方法
常见开发方法
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常见开发方法
举例
您好，我是xx公司xx店经纪人，现有一客户在IT公司上班，因 工作调动，急购一居，价格合适可马上购买，如果您有这方面 的打算请及时与我联系，联系电话：12345678901
您好，本人在IT公司上班，因工作调动，急购一居，价格合适 可马上购买，如果您有这方面的打算，请及时与我联系，联系 电话：12345678901
常见开发方法
注意事项 1. 保持展板清洁 2. 展板房源设置合理（租赁、
买卖、价格） 3. 熟练介绍展板房源 4. 不随意离开展板 5. 主动接待客户 6. 注意城管以及同行
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房源外拓
业主资料
常见开发方法
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常见开发方法
客户介绍法
客户介绍法 -- --获得重复业务和推荐业务
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广告查询法
常见百度文库发方法
➢关注并记录同行的核心商圈房源广告 ➢分析同行广告房源的质素和单位 ➢如何切盘
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常见开发方法
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网络查询法
常见开发方法
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如何鉴别网络信息
常见开发方法
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网络发帖----房源选择
讨论一下
常见开发方法
发布什么样的房源？
（二者有何区别？）
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贴条----时间
常见开发方法
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贴条----原则
三点
一原则
贴条不撕条等于白贴
常见开发方法
自 上 而 下
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常见开发方法
保安、楼管员不让进小区怎么办？
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房源外拓----派单
常见开发方法
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常见开发方法
派单----时间
➢每天晚上17：30-20：00 ➢周末节假日9：00-11：00 15：00-20：00
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常见开发方法
房源外拓----驻守
地点选择
驻守地点的选择（主要以人流密集，业主、客户经常出入 的地方为主） ➢热闹的区域如小区路口，超市门口，小区门口； ➢小区附近的公交、地铁车站； ➢刚开盘或者刚交房的小区售楼处；
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驻守----工具
常见开发方法
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驻守工具----展板
派单----地点
小区门口、商场、超市、主干道十字路口、市 场、车站、新开盘小区售楼处等
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派单----注意事项
常见开发方法
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房源外拓----陌生拜访
讨论一下
什么是陌生拜访？
常见开发方法
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常见开发方法
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常见开发方法
房源外拓----陌生拜访
分类
一般陌生拜访
常见开发方法
建立客户基础
----客户在任何时候，只要有需要就 愿意选择你的服务 （只有客户将你和房地 产相联系）。
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客户介绍法 -- --获得重复业务和推荐业务
常见开发方法
主动提出 介绍
建立亲密 的关系
优质的服务
扩大客户 基础
优质的 售后跟进
良好的印象 专业的形象
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常见开发方法
开发
目录
开发的目的及理念 常见开发方法
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讨论一下
开发的定义及重要意义
为什么要进行开发？
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开发的理念
房地产基础知识
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房源与客户的关系
房源与客户的关系
80%精力房源开发；20%精力客户开发。
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讨论一下
开发的方式有哪些？
常见开发方法
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你的人际关系网