保险异议处理话术 ppt课件

发生意外，就算您只交了第一期的保险费，我们都会提
供教育费和生活费给您和您的家人维持将来的生活。但
您用储蓄的方式去累积这笔钱，就要很长时间了！
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我有钱，不用买保险
正因为您有钱的原因，才更需要买保险。 因为您为这个社会创造得多，所以您的生命才更 有价值。试想难道您的生命还不如您的汽车吗？ 您会为汽车投保，为什么就不关心自己呢？
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王先生，把钱放在保险公司和放在银行 两者还有一个差别。投保寿险，第一次缴费 以后，马上就可以拥有一笔财富，然后再慢 慢付费，这是先享受后付费，而银行储蓄正 相反，我们先设定一个目标，慢慢的储蓄， 希望有朝一日能有一笔财富，这是先付费后 享受。有人说：银行是在晴天借你雨伞，下 雨天时赶紧收回，而保险则是晴天不借伞， 下雨天有拿伞的地方。
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王先生，我们常说的负担不起某种费用， 是针对奢侈品而言，人寿保险并非奢侈品，它 是一般的消费，它与食物、衣服、居所一样是 日常生活所需的。我们每天拿出5元买寿险， 这并不会影响日常的生活，却能保障我们全家 的生活；而真正昂贵的、付不起的是我们失去 谋生能力以后家庭的生活费，小孩的教育费、 医疗费等。所以您现在如果付保费会与您的家 人在没有这份保障的情形下可能付出的代价比 较起来，岂不是微不足道吗？
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是的，一般有钱人都很会投资理财，但 是他需要考虑的是在他59岁时的投资是否 依然保证能够赚钱，否则一生的努力都将 付之东流，甚至连退休金也没有着落。若 是有一种投资能确保他的投资利益，并免 除人生的许多风险困扰，这种投资岂不是 很划算！依照您的身价，您认为每天投资 50元会不会太少？
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更何况，人生的不同阶段总是需要不 同的保障计划来辅助完成我们的心愿，刚 出校门走上工作岗位的人，由于是收入有 限，交费能力相对较弱，但他仍然要承担 一份责任，还债，还父母的养育之债，这 份债在我们健康地生活，正常地工作时是 没有问题的，而一份低保费高保障的寿险 能帮助我们在任何情况下都尽到为人子的 职责。
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现在我们很健康，很小心，所以您认为不 需要，但是医院的急诊室每天都有那么多人 排长龙，相信在他们还没进医院之前想法也 跟您一样。如果这个时候我们去问他现在买 保险好不好，99%的人一定说好！问题是， 他们想投保，我们也无法帮助他们了，疾病 意外是在人一生中难免会发生的，问题是没 有人知道什么时候会发生。
异议处理话术
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其实人人都需要保险，只是需要什么样 的保险而已，“天有不测风云，人有旦夕祸 福，”危险无处不在，防范风险也是每个人都 需要的，你所说的不需要倒把我糊涂了，谁都 不喜欢保险，但必要时，却谁也不能缺少。
太好了，恭喜你不需要保险，因为需要 保险的人现在已经买不到保险了，比如说年 老的人，那些疾病在床的病人。
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王先生，就因为您年纪大了，而且没有 子女才应该给您和您爱人上一份保险，俗话 说“为人妻者，没有子女承欢膝下，乃人生 最寂寞之事”，所以当丈夫更应善待妻子才 对，如果有儿女的话，您和您爱人的养老不 用发愁，但您现在没有儿女，就需要为自已 将来作打算，而保险可以代替您的儿女来尽 自已的义务。
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我一向有储蓄，不用买保险
X先生，在介绍保险之前，我想请问一下您有多少
个银行帐户呢？我想您经常会根据自己的需要，将您的
钱由一个帐户转去另一个帐户，不过不管您如何调动，
钱依然是您的，而不是用掉，现在我介绍您在保险开个
帐户，只要您每月拨很少的钱到这个帐户，我们公司会
帮您存起来，将来连本带利作为您的退休金。而且万一
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没钱买衣服，凑合一下就可以穿；没 有豪华的花园别墅，普通公寓也可以住；没 有新的进口车，开开二手车或摩托车可以到 达目的地；然而保险不赶快买，出了事，没 有替代品，当事人后悔莫及，妻儿必须花相 当长的时间去重建，才能恢复到当事人说不 急时的生活水平。
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因此，没有新衣服，也可以出门 ；没有新房子，老房子一样住；没有 新车，照样上街。但一天没有保险， 小心了，最好不要到外面去，因为一 旦出了事，一家大小就可能长期没有 新衣服穿，没汽车坐，不能上饭店， 甚至一辈子租房子。
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如果结婚了，我们有必要让保险来共担对配 偶、对子女的责任。同时现在有很多人按揭购 房。如果家庭的主要收入者遭遇不幸，一份恰 当的寿险计划，还是保全家庭财产的有效方法 。更何况，年轻时买保险还有一去不再来的优 势：
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我很健康，不需要保险
过去我也是这么认为，但我深入了解保险 后才知道，身体健康的人才更要买保险，若身体 不健康，再想投保就来不及了，您会提这个问题 一定是身体非常健康，正是我们公司欢迎的良质 准客户，您认为每天存3元好还是5元好？
保险异来自百度文库处理话术
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健康的身体是每个人都希望拥有的，但是谁 也不敢保证经过岁月的流逝健康不会受影响， 毕竟很多事情的发生并不会都在我们的预料之 中，就如您所说您平常会很小心，但是意外的 发生，往往不以人的意志为转移，您认为呢？
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年轻真的不需要保险吗？可能有人会认为年 轻人身体健康，收入无虑，不需要保障。事实上 是，最需要保险的人是：躺在病床上的人，最需 要医疗保险，遭遇意外的人，最需要意外伤害保 险，失去工作的人，最需要失业保险，生活无着 落的人，最需要养老保险的人。但等我们感到需 要的时候，已经来不及了，就像房子已经着火的 时候，把保险公司的人叫来，要求投保火灾保险 ，结果肯定是拒保。
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我很忙没时间
就是因为您很忙没时间的原因，您更应购 买，因为这种保险帮您将以后的各种情形都计划 好了，以后您就不必再花时间来考虑各种可能的 情形，您认为每天存3元好还是5元好？
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等过一段日子再说吧
我们知道很多事情都可以等，而有些事情是 不能等的，寿险就是帮助我们最大程度地降低 未来事故发生的损失，但是任谁都无法预先知 道意外会何时何地发生，所以，投保寿险是刻 不容缓，不能等的。如果等到以后再说，到那 时候说不定已经来不及了。