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(新)“白金海岸”销售统一说辞(doc 18页)1
“白金海岸”销售统一说辞一、市场情况1、地理位置2、交通3、商业4、生活机能（附图）1）银行交通银行：10分钟车程；光大银行：10分钟车程；建设银行：10分钟车程；中国银行：9分钟车程；工商银行：9分钟车程；2）医院3）超市、百货、便利店4）体育、健身、休闲、娱乐5）教育6）邮电7）周边相邻酒店8）风景旅游区二、产品介绍1、技术指标承重结构：建筑类别：抗震类别：基地面积：住宅占地：住宅总建筑面积：地下室面积：物业管理中心面积：建筑覆盖率：绿化面积：集中绿化：架空层面积：容积率：得房率：绿化率：停车位：总户数：开工日期：交房日期：2、建材标准1）住宅单位内装修标准精装修标准：内墙：天花：地面：窗户：门：厨房：卫生间：电气配置：2）公共部分装修标准A、外墙：B、大堂：C、单元入口:C、走廊及侯梯厅:E、楼梯:F、信报箱:G、空调机位：3）电梯：3）给水：4）下水：5）风道：6）燃气：7）水电表：8）排污系统：10）供水：双水源供水。
11）供电：双回路供电，每户设独立电表10-60A，带漏电保护装置，配有备用柴油发电机，公用部位分配有应急灯。
12）通讯：每户预留电话接口、中国电信宽带入户。
13）电视：有线电视入户，厅、卧预留接口。
14）安保系统：A、B、C、15）智能化：A、B、C、16）消防系统：。
17）通讯系统：3、会所配套设施4、参与单位开发商：设计单位：全程营销：营销支持：物业公司：施工单位：监理公司：环境设计：5、环境设计特色：6、房型：总可售户数：137套1）、房型配比：2）、房型面积：3）、房型图：7、物业管理情况：1）、物业管理公司：2）、收费标准：3）、服务项目：三、优劣势分析1、优势：1）、先天的环境素质2）、度假概念渐受青睐三个法定长假，国外企业的年休假制度，老年人的异地养老计划。
3）、交通便利4）、项目的独特性，5）、购买者的投资热情。
2、劣势四、购房须知1、流程2、法务咨询1）、房屋销售管理办法2）、客户购房产生的其它费用3）、商业性贷款A、额度与期限：B、条件C、申请人所需提供的资料4）、贷款万元还款表5）、付款方式：共两种：A、一次性付款折B、银行按揭折五、答客问1、“白金海岸”目前的售价是多少？答：目前的售价为元/M2，一房一价。
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注：（1）意向等级A：极有诚意意向，目标明确，重点跟踪，有七成以上把握。
意向等级B：能了解其需求，五成左右把握。
意向等级C：相信可以继续跟踪，应有比较明确需求，三成左右把握。
（2）本表由销售员按日及时填写上报至经理。
工程名称：海南白金海岸销售员姓名：
日期：月日
销售日报表
本日接听电话个本日接访客户组
现有客户组放弃客户组累计成交客户组
意向客户
意向单元
或房型
意向等级
（A.B.C）
来访日期
（首次）客户情况个人 Nhomakorabea纳总结：（也可对于公司或者案场业务提出建议）
以下由主管填写
考勤：迟到天早退天请假天
工作表现：□良好□一般□较差□很差
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沙盘说辞我们的工程“白金海岸”位于海南岛东北部文昌市，一面临路三面环海。
海南岛与美国夏威夷处于同一纬度，属于亚热带海洋气候，四季怡人。
海南文昌是一个极具文化底蕴的城市，占有海南岛43％的椰子种植面积，是一处纯生态的室外桃园。
文昌风景秀丽，四季常春、水温怡人、是中国著名的旅游度假天堂。
文昌有全国十大滨海旅游景点的东郊椰林、有国家级自然保护区“琼东第一峰”“奇峰秀天下”之称的铜鼓岭、被誉为“中国大礁堡”的云龙湾海底自然公园、石头公园、稀世海上森林公园八门湾红树林、高隆湾海滨浴场等。
这里没有喧嚣没有人群局促，只有大片的椰林、沙滩、阳光及富含芬多精的空气和纯净的海。
文昌自有椰子之乡、排球之乡、华侨之乡、文化之乡、将军之乡、国母之乡、国色天香“七乡”的美名！我们的工程“白金海岸”位于海南岛文昌市—清谰港—高隆湾，（此时要用手指向海湾方向）一个美丽海湾的中心点。
距文昌市中心仅15分种车程，通往海口美兰机场也只有40分钟车程，通往海口、琼海、三亚的高速公路近前侍立交通四通八达。
小区总占地415亩，总建筑面积30万平方M，是目前全国首例超大规模一线海景酒店式公寓。
“白金海岸”除了外部得天独厚的自然景观条件以外，也十分注重小区内部的景观特性。
特别聘请了著名的Adam景观设计公司为小区的环境景观进行了精心的设计和雕琢，为度假者提供了极具南洋风情的生态景观环境。
小区采用了轴对称围合式绿化，每栋楼所环抱的都是一个独立的碟韵花园碟花园、蝶梦园、蝶恋园、碟舞园，绿化面积高达50%。
小区主入口处的景观大道，在您进入小区时就能感受到海岸的清凉及水岸的清爽，在往下就是小区最大的雕塑广场、音乐喷泉、整体绿化高低起伏错落有秩，移步换景，各有风情。
在五星际酒店下设有温泉泳池，二期后部，分别设有两个泳池，每一个花园均有两个精致水景，真正体现门前有海处处有景。
小区在硬件设备上引进了智能化的酒店设施和安保设施，红外线周界系统、CCTV监控系统，让您在度假的同时享受优秀的酒店式服务。
白金海岸项目全套销售管理
北京简丰管理培训有限公司
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人生的诸多美丽 也许可以再创造 但却不可再重复 过去了就过去了 因此 我们每次亲历的美好 不论感情的 还是物质的 对我们的人生来说 是第一次的时候 也都是最后一次
北京简丰管理培训有限公司 也许有许多话 你永远也不可能从你期望的人的口中说出 但是 当有些人从心底讲出这些话 也请你不要走开
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岗位说明书职位名称销售代表职位编号所属部门销售部工作地址芳甸路 300 号直接主管销售主管直接部下人数无职位工作目标和职能：销售员应本着脚踏实地、勤苦耐劳的工作精神以及踊跃向上的工作态度，以销售房产为主要工作目标，将企业所开发的产品赶快去化，并保证企业资本回笼速度。
在本职岗位中，恪守企业规章制度，为企业累积客户，建立企业优秀形象，准时保质达成工作任务，富裕团队合作精神。
主要工作内容和职责工作内容工作目标权限比率备注1、达成房产销售1、指当月所签合同的累计销售金额，1、只好按销售部规定房源1、 30％前五名分别得 30、25、20、17、14及企业制订价钱进行房产分，此后每一名相一分。
销售。
2、达成已签约合同收款2、为当月实质到款套数/应到款套数2、按合同商定日期收款，2、 10％工作x10无权缓期。
3、销售指标达成3、为当月实质签约套数/本月销售指3、努力达成企业拟订的销3、 10％标 x 10售指标。
4、每个月有签约增加4、本月预定签约率/上月预定签约4、应尽量促使已预定客户4、 5％率，如在均匀水平左右得 3 分，转签约成功，每个月应有所进较高于均匀分得 5 分，较低于均匀步。
分得 1分5、平时客户招待5、均匀数目＝（来人 +来电） /销售员5、平时工作中一定按一致5、 5％人数，按月计算总量，达到均匀水销讲招待客户，无权擅自承平为 3 分，超出得 5分，不到得 1诺客户条件。
分6、达成预定客户转签约6、当月实质签约户数 /当月应签户数6、应尽量促使已预定客户6、 20％*20 分，以工程进度，按楼栋及批转签约成功。
次计算7、恪守案场规章制度7、违纪次数：违纪一次扣一分7、一定恪守企业及售楼案7、 4％场规章制度。
8、办理客户建议8、由经理决定投诉性质，并进行扣8、应妥当按企业规定办理8、 3％分，投诉一次，扣一分客户建议，防止客户投诉。
9、达成部署工作9、谁部署谁评论，事先明确9、准时保质达成部署工作。
泊金水岸营销管理及佣金提取方案
泊金水岸营销管理及佣金提取方案第一部分：总那么第一条适用范畴本方案仅适用于江西省德昌投资开发的铂金水岸项目营销部〔以下简称公司〕全体职员。
第二条目的制定本方案的目的在于使职员能够与公司一同分享公司进展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。
第三条原那么薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公司与营销部共同利益及可连续进展的原那么。
第四条依据薪酬分配的依据是：奉献、能力和责任。
第五条总体水平公司依照当期经济效益及可连续进展状况决定薪酬提取水平。
第二部分：部门治理架构与工作职责一、部门人员组成架构二、部门人员职能职责营销总监工作职责●直截了当上级：总经理●直截了当下属：总监助理、策划经理、销售经理●本职工作：主持营销策划中心全面工作。
●直截了当责任：完成制定的销售打算。
●草拟营销部年度销售打算，上报总经理批准。
●负责编制部门的销售和推广等工作打算。
●依照以上打算指标，负责制定相应的实施方案和措施，在确保完成打算指标同时，能有效地节约费用。
●负责协助总经理对公司所有工程项目投资策划，项目可行性研究工作。
●主持、组织策划工作，拟定销售和推广方案，确保完成制定的销售任务。
●统筹或主持本部门的人事聘请、培训及考核等工作，提名本部门人员的聘任、辞退、升职，经行政部审核，报总经理批准。
●负责公司及本中心的信息资料档案治理督导工作，保证重要文件、资料的保密不外泄。
●负责抓好公司职员的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作，稳固和提高本中心职员队伍素养等企业文化建设工作。
●积极完成上级临时交办的各项工作。
策划经理工作职责●职务名称：策划经理●直截了当上级：营销总监●本职工作；策划方案的撰写和实施以及对公司其他合作部门和单位的日常对接工作。
●直截了当责任：完成制定的营销推广打算●统筹组织本部的策划工作。
●负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制，并有效地组织实施与监控。
●搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息资料库的治理，为市场租售提供有利依据。
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购房定金协议
甲方：刘俊
乙方：
1．甲方的房屋座落在闵行区碧江路502弄43号601室，建筑面积
69.04平方M。
2．甲乙双方协商一致同意上述房地产转让价格为￥460000元（大写：人民币肆拾陆万元正）。
3．双方约定房屋定金数额为￥10000元正（大写：人民币壹万元正）于定金协议签定当天支付，定金支付后本协议生效。
4．甲方在收到定金后在双方签定房屋买卖合同前将房屋出售给他人，视为甲方违约，双倍返还定金。
5．乙方必须在定金支付后天内于日前签定房屋买卖合同，同时支付首期房款￥元（大写：人民币）第二期房款为元（大写：人民币）于前支付，余款为按揭贷款方式支付，并在买卖合同签定后一周内开始办理，一月内办理完毕。
超出时间视为乙方违约，定金不退还。
6．维修基金由乙方付给甲方，具体数额看维修基金发票。
7．乙方的按揭贷款由乙方自行办理，但甲方必须协助。
8．如有未尽事宜，可双方协商解决。
甲方：乙方：
地址：地址：
身份证号码: 身份证号码：
时间：时间：。
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工作安排重点
1、根据目前不同楼层房源去化情况，调整售价均衡去化量
2、及时反馈销售情况，提出相应销售建议
3、及时归纳总结广告效应，与策划部共同分析广告执行情况
4、了解区域市场动态，加强内部培训
5、与开发商保持目前良好沟通状况
集团领导签名：人力资源经管中心：
总经理室签名：销售部签名：
销
售
员
上海案场原销售员指标3套/人，新进销售员1套/人,销售员完成指标，销售员按比例1‰/套规范提成，超指标部分按1.2‰/套提成，海南销售员另有0.04‰/人的团奖，超指标部分按0.048‰/人提成
广告投放预算
1.报纸广告：不定期NP广告；
2.户外造势：巨幅、直幅、POP看板、横幅、灯箱；
3.宣传资料派发：DM派发；
上 海 宝 名 房 地 产 咨 询 有 限 公 司
个 案 销 售 任 务 书
案名：白金海案
时间：9月1日－9月30日
案场专案：刘俊 劳盈浩
案场副专：王邵华
销售人员： 上海案场吴杰 陶嘉 缪静 傅俊 任伟俊 方晶
海南案场王长娟 丘世财 李旋荣 谢风仙
案场指标：总销售签约达到20套
1.单月指标完成在0-49%，不予发放奖金。
专
案
指标内上海专案按总销比例0.5‰/套规范南专案按总销比例0.3‰/套规范提成，超指标部分按0.39‰/套提成。
副
专
指标内副专案按总销比例0.3‰/套规范提成，超指标部分按0.39‰/套提成。
助
理
指标内助理按总销比例0.1‰/套规范提成，超指标部分按0.13‰/套提成。
2.单月指标完成在50-79%，实发佣金50%。
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白金海岸工程分佣技术方案建议:
1、考虑到本案的特殊性，工作量巨大且人员配备较多，因此佣金比例较高。
为实现有效的激励和适度控制成本，适合在业务编制内采用团奖结合考评的发放方式。
由于总专仅只负责一个工程，并且要承担部分案场经管工作，所以建议将其佣金比例与专案相同。
2、按照指标完成情况进行发放，未完成发放部分待交房后发放（见表1）。
业务员工分佣比例中的35%拿出来作为综合考评奖励，（考评分配见表2，细则由案场制订,以保持弹性和平衡为基本原则,可根据具体情况适度调整）。
3、关系户佣金按提成比例的50%计算。
表1
表 2
表 3。