三三法则
重大疾病保险销售讲解三三法则共25页PPT
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。———郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
重大疾病保险销售讲解三三法则
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6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
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7、心急吃不了热汤圆。
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8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
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9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
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10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
人才培养三三法则
人才培养三三法则人才培养是每个国家和组织都非常重视的问题，也是推动社会发展的关键因素之一。
在人才培养中，三三法则被广泛应用，它是指三分之一的时间用于理论学习，三分之一的时间用于实践锻炼，三分之一的时间用于思考总结。
下面将从不同角度探讨三三法则在人才培养中的重要性和应用方法。
三三法则的第一部分是理论学习。
理论学习是人才培养的基础，通过系统学习理论知识，可以为后续的实践锻炼提供坚实的基础。
在理论学习中，学生可以通过课堂学习、阅读书籍和参与讨论等方式，积累并掌握相关的理论知识。
理论学习的重要性在于培养学生的基础素养和科学思维能力，使他们具备解决实际问题的能力。
三三法则的第二部分是实践锻炼。
实践锻炼是将理论知识应用于实际情境的过程，通过实践锻炼可以提高学生的动手能力和解决问题的能力。
在实践锻炼中，学生可以通过实验研究、实地考察和实习实训等方式，将理论知识与实际工作相结合，加深对理论知识的理解和应用。
实践锻炼的重要性在于培养学生的实际操作能力和创新能力，使他们能够灵活运用所学知识解决实际问题。
三三法则的第三部分是思考总结。
思考总结是对理论学习和实践锻炼的反思和总结，通过思考总结可以加深对知识的理解和应用，提高学生的思维能力和创新能力。
在思考总结中，学生可以通过写作、讨论和交流等方式，对所学知识和实践经验进行总结和归纳，发现问题并寻找解决方案。
思考总结的重要性在于培养学生的批判性思维和创新思维，使他们能够不断提升自己的能力和水平。
三三法则在人才培养中具有重要的意义。
通过合理的时间分配和学习方法，可以提高学生的学习效果和能力培养。
在实际应用中，可以根据不同学科和专业的特点，具体制定符合实际情况的三三法则。
同时，教师和学生也需要共同努力，积极参与人才培养过程，推动人才培养工作取得更好的效果。
只有在理论学习、实践锻炼和思考总结的相互促进下，才能培养出具有创新精神和实践能力的优秀人才，为社会的发展和进步做出积极贡献。
男生追女生333法则
男生追女生333法则首先，333法则的第一个数字“3”代表三个月。
这意味着男生需要给自己三个月的时间，从初次见面到建立稳定的关系。
这个时间足够了解对方，进一步发展感情，也给双方充足的时间来考虑是否适合在一起。
然而，这并不是一个固定的时间限制，每对情侣的情况都不同，因此灵活性是非常重要的。
最后，“3”的第三个数字代表每次见面的时间长度。
这个数字是三个小时。
这个时间段足够长，可以有足够的交流和互动，但同时也不会让双方感到疲惫。
这个时间段也能保证有足够的时间去了解对方的兴趣爱好、家庭背景等等，并且还有时间去适应彼此的个性和习惯。
虽然333法则看起来很有吸引力，但也有一些需要注意的地方。
首先，这个方法假设了男生和女生都是单身，没有其他的情感牵扯。
但在现实中，男生可能会面临女生已经有伴侣或者对他没有兴趣的情况。
这样的情况需要男生更加灵活地对待，理解女生的真实想法，并采取合适的行动。
此外，333法则也可能会给女生一种压迫感，觉得被男生过分追求。
在建立关系的过程中，男生应该注重平等和尊重，尊重女生的决定和需求。
如果女生表达了不愿意见面或者不希望继续发展的意愿，男生应该学会尊重她的选择。
总结起来，男生追女生333法则是一种有启发性的追求者策略，可以作为一个参考，帮助男生更好地了解女生、建立关系并最终追到心仪的女生。
然而，每个人和每段感情都是独一无二的，这个方法并不能保证一定成功。
男生应该灵活运用这个方法，并在实践过程中理解并尊重女生的需求和意愿。
最重要的是要以真诚和尊重的态度对待追求过程，而不是只关注其中的规则和策略。
《语文作业本》有效使用的“三三法则”初探
《语文作业本》有效使用的“三三法则”初探语文作业本是学生学习语文的重要工具，有效使用语文作业本可以帮助学生提高语文水平。
在使用语文作业本的过程中，我们可以尝试用“三三法则”来指导学生的学习，以期能够更好地发挥语文作业本的作用。
所谓“三三法则”，就是指在使用语文作业本的过程中，学生可以尝试从“三个方面”找到问题，然后再用“三个方法”来解决这个问题。
这样的学习方式可以帮助学生更加系统地进行学习，提高学习效率和质量。
让我们来看看在使用语文作业本时，学生可以从哪些方面找问题。
第一方面是“知识点”。
语文作业本是根据语文教学大纲编写的，其中涵盖了语文学科的各个知识点，学生在使用语文作业本时，可以集中关注作业本中涉及的各个知识点，找到自己掌握不够好的知识点，然后有针对性地进行学习和巩固。
第二方面是“题型”。
语文作业本中的题型种类繁多，比如选择题、填空题、解答题等等。
学生在使用语文作业本时，可以从题型上找到自己做得不够好的地方，然后有针对性地进行训练和提高。
在找到问题之后，接下来可以通过“三个方法”来解决问题。
首先是“复习”。
复习是解决问题的最基本也是最有效的方法。
学生们可以通过复习巩固知识，提高对知识点的掌握程度；通过复习题型，提高对各种题型的应对能力；通过复习技能，提高自己的语文技能水平。
其次是“练习”。
尤其是对于一些技能型题目，练习是必不可少的。
学生在找到问题之后，可以通过大量的练习来提高自己的解题能力。
最后是“交流”。
交流是很重要的学习方法，学生在学习过程中，可以与同学互相讨论交流，互相学习，共同进步。
除了“三三法则”，在使用语文作业本的过程中，还需要注意以下几点：要有目的性地使用语文作业本。
语文作业本是为了巩固和提高学生的语文成绩而设计的，所以在使用语文作业本时，学生要有明确的学习目标，有计划地进行学习。
要注重做好笔记。
在使用语文作业本的过程中，学生要养成做好笔记的习惯，将自己的学习情况、问题和解决方法都记录下来，以便日后复习和总结。
三三法则
日益恶化的环境污染 水污染
不合理的饮食结构
我们每天在“呼吸”这样“空气”
城市的早晨
我们每天在“奋斗”美好“明天”
健康状况理想与现实
我们的现状：三高一低
重大疾病的发病率越来越高 费用越来越高
治愈率越来越高
发病年龄越来越低
重大疾病发病率越来越高
据统计——人一生中患重大
贫穷和富有， 就是一场疾病的距离； 幸运与不幸， 就是一笔治疗费的距离！
应对重疾，关键在于做 实健康保障账户，保障遭遇 健康危机时，有足够的应对 资金，以减轻家 靠亲朋？
三种解决方法（1/3）
一次性存款解决后顾之忧
三种解决方法（2/3）
20年不间断地定期存款
三种解决方法（3/3）
2万保50万，把钱放到保险公司
智慧三步，健康无忧
第1步：利息换健康账户(2万换50万） 第2步：有事让保险公司支付 第3步：身体健康账户可以转换成养老金
健康险三三法则
2016/8/6
幸福生活“三有”
有和睦的家庭
有稳健的财务
有健康的身体 只有拥有健康的身体
才能享受家庭的幸福和品质的生活
人生最重要的是什么
财富 健康 成功 地位 能力 荣誉 家庭 爱情 幸福 尊严
…
事业
成功
00000000000
1倒下，人生将失去意义！
我们离健康有多远
我们离健康有多远
疾病的可能性高达72.18%
治疗费用越来越高
治愈率越来越高
世界卫生组织调查——
WHO（世界卫生组织）的一项
调查显示，重疾 5 年存活率：男 性60%，女性76%，存活10年 以上的达20%。
发病年龄越来越低
美容师服务三三法则
在服务操作过程中要想做到使顾客满意，并产生购买产品的欲望和长期稳定顾客的效果，给顾客提供细致入微的服务是致关重要的，在服务操作中做好“三三三法则”。
1、三三三法则三过问：冷暖要过问、松紧要过问、轻重要过问；三提示：产品上脸要提示、产品名称要提示、暂离顾客要提示；三提醒：提醒顾客拿齐包物、提醒顾客整理妆容、提醒顾客下次护理时间。
2、三三三法则沟通的时机和标准话术①冷暖要过问：在护理全过程中要随时关心顾客的冷暖，加减被子。
例：现在盖的被子可以了吗？你要是感觉冷或热随时跟我说，我会因您的需要加减被子。
②松紧要过问：在给顾客用毛巾包头时，要询问顾客毛巾的松紧度。
例：这样的松紧度可以吗？有需要随时告诉我，我会根据您的需要做调整。
③轻重要过问：在给顾客做按摩时，手法的轻重要随时过问。
例：您感觉我现在的手法力度可以吗？您喜欢力度重一些还是轻一些，可以随时告诉我。
我会根据您的需要随时做调整。
④产品上脸要提示：在护理过程中每一次的产品上脸都要轻声提示顾客并告诉产品名称，有何功效。
例：我现在给您用X系列的眼唇部丝绒油做按摩，这个按摩油最大的特点有丝绒般的感觉，性质特别柔和，不仅有很好的滋润作用，还具有透气性。
⑤暂离顾客要提示：在服务操作中，美容师换水或拿取物料等情况，需要暂时离开顾客时，要提示顾客。
例：我去换盆水，请你稍等。
例：我去拿精华素做导入，请您稍等，我马上回来。
⑥提醒顾客拿齐物品：在顾客做完护理后要出门时，提醒顾客拿齐所有物品。
例：您的物品都拿齐了吗？⑦提醒顾客整理仪容：在顾客做完护理后，引领顾客至梳妆台前，提示顾客整理妆容。
例：这里是梳妆台，您可以在这里整理一下头发、补一下妆。
⑧提醒顾客下次准时做护理：在顾客出门前最好能和顾客确定下次做护理的时间，不能确定的也要做到提醒顾客下次准时做护理。
例：今天是星期二，您最好下星期二、三再过来做护理，您看需要我先帮您约上吗？您现在确定不了，那到时我打电话提醒您好吗？要记得准时过来做护理.。
挽回过程中的三三法则
挽回过程中的三三法则挽回感情可不容易，但这三三法则说不定能帮上大忙呢！咱先说这第一个三，那就是“冷静、反思、改变”。
你想想，要是刚闹掰就不管不顾地冲上去，那不是火上浇油嘛！得先冷静下来，别像只无头苍蝇似的乱撞。
就好比你走路摔了一跤，你不得先拍拍身上的灰，看看咋回事呀！然后呢，好好反思反思，到底问题出在哪儿。
是自己太粗心大意了，还是有些地方没考虑到对方的感受。
这就跟照镜子似的，得看清自己的模样，才能知道怎么打扮得更精神呀！最后，可不能光想不做，得实实在在地去改变。
别光嘴上说我会改我会改，得拿出行动来呀！就像你说要减肥，总不能天天还胡吃海喝吧！再来说这第二个三，“理解、包容、沟通”。
对方为啥和你闹别扭呀，那肯定是心里有不痛快的地方。
你得试着去理解人家，别总觉得自己有理。
好比人家喜欢吃苹果，你非给人塞一筐梨，完了还问人家为啥不感动，这不就闹笑话了嘛！包容也很重要呀，人无完人，谁还没个小毛病小缺点呢。
别一点小事就揪着不放，那多累呀！沟通就更不用说啦，这可是感情的桥梁呀！你不说话，我不说话，那这感情不就僵在那儿啦！就像两条平行线，永远也没交集了。
你得把心里的话好好跟对方说一说，让人家知道你的想法，也听听人家的心声，这才能拉近彼此的距离呀！最后这第三个三，“耐心、坚持、真心”。
挽回可不是一朝一夕的事儿，得有耐心呀！不能今天努力一下，明天没效果就放弃了。
这就跟跑马拉松似的，得一步一步慢慢来。
坚持也是必须的，别遇到点困难就打退堂鼓。
难道你追人家的时候不是靠坚持才成功的嘛！还有啊，最重要的是得有真心。
你要是虚情假意的，人家能看不出来嘛！就好比演戏，你演得再好，也总有露馅的时候呀！你想想，要是你真能把这三三法则运用好，那挽回感情的几率不就大大增加了嘛！别总是唉声叹气的，行动起来呀！感情这东西，有时候就像风筝，线松了就飞走了，你得紧紧拽着那根线，时不时地调整一下方向，才能让它在天空中飞得又高又稳。
你说是不是这个理儿？别再犹豫啦，赶紧去试试吧！。
三三法则(重疾切入话术)
案例二：针对年轻人的重疾切入话术
总结词
教育与引导
详细描述
在向年轻人传递重疾知识时，应注重互动和参与。可以通 过线上线下的活动、游戏等形式吸引年轻人参与，让他们 在轻松愉快的氛围中了解重疾防治知识。
详细描述
针对年轻人，重疾切入话术应以教育和引导为主。可以通 过介绍年轻人群中高发的重疾，如癌症、肝炎等，强调预 防和早期筛查的重要性。同时，应引导年轻人养成良好的 生活习惯和健康观念。
场景二
在客户对保险费用存在疑虑时， 可以从三个层面出发，解释保险 费用的构成、性价比和投资回报 ，以消除客户的疑虑。
场景三
当客户对保险合同存在困惑时， 可以从三个方面入手，详细解释 保险合同的条款、责任范围和除 外条款，以确保客户明确了解合 同内容。
02
CATALOGUE
重疾切入话术的三个关键点
抓住客户注意力
05
CATALOGUE
重疾切入话术的挑战与解决方案
如何应对客户的拒绝？
01
02
03
04
客户拒绝的原因
了解客户拒绝的原因，可能是 对产品不信任、对推销反感、
预算不足等。
耐心倾听
耐心倾听客户的疑虑和拒绝理 由，给予关心和理解。
回应与澄清
针对客户的疑虑进行回应和澄 清，用简单易懂的方式解释产
品或服务的优势和特点。
三三法则(重疾切入 话术)
目 录
• 什么是三三法则？ • 重疾切入话术的三个关键点 • 如何运用三三法则进行重疾切入话术？ • 案例分析：成功的重疾切入话术 • 重疾切入话术的挑战与解决方案
01
CATALOGUE
什么是三三法则？
定义与特点
定义
三三法则是保险营销中的一种策略，指在向客户介绍重大疾病保险产品时，采 用三个简单、明了、易于理解的切入点进行说明，以帮助客户更好地理解产品 。
追女生333法则
追女生333法则
1.第一步：三思而后行。
在追求女生之前，要慎重考虑自己的感情状态和能否胜任一段感情关系。
2. 第二步：三观要相合。
在与女生交往的过程中，要注意双方的价值观、兴趣爱好、生活方式等是否相似，以确保未来的相处更加和谐。
3. 第三步：三分热度。
不要对女生的兴趣、需求、感受等持续无视或忽视，要时刻关注并尽力满足她们的需求。
4. 第四步：三思而行动。
在表达自己的情感和行动之前，要先思考对方的感受和反应，以避免冒犯和伤害对方。
5. 第五步：三思而后终止。
如果发现自己和女生的关系不适合，要果断终止，以避免浪费时间和伤害双方感情。
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三三法则讲健康保险
三三法则讲健康保险
第一条法则：保险方案应对每一位投保者公平，同等的待遇。
每一位投保者应根据其健康状况公平地选择合适的保险方案，并且应
享受到相同的福利和服务，不应以一些投保者的状况作为特殊的考虑因素，以便给其他投保者带来不公平的待遇。
同时，保险公司在核算保险金额时，也应特别考虑到投保者的个人特征，以免造成不公平的待遇。
第二条法则：保险方案应为投保者提供安全的保障和保健福利。
保险方案应满足投保者财务需求和个人健康需求，提供安全的保障和
保健福利，尤其是紧急情况时保证投保者的经济实惠，及时的经济补偿，
以及安全的服务。
第三条法则：保险方案应提供有效而灵活的管理措施。
保险公司应提供更有效率和灵活的管理措施，以保障有效的运行管理，实施有效的风险管理，提供有效的客户服务，并有效地控制保险成本。
同时，还应采取有效措施，防止欺诈行为的发生。
第四条法则：保险方案应有效防护投保者的隐私权。
保险公司应采取有效措施，保护投保者的隐私权。
参与感三三法则读后感
参与感三三法则读后感参与感是指一个人在某个活动或团体中的参与程度和感受到的满足感。
而《三三法则》是一部关于如何培养参与感的书籍，其中提出了三个步骤，即“看得见、参与、留得住”。
读完《参与感三三法则》让我深受启发，对于增加自己的参与感有了更深的理解。
首先，《三三法则》强调了参与感的重要性。
在现代社会中，人们往往忽视了参与感对于个人和社会的重要性。
一个人缺乏参与感往往会感到孤独、无助和失落。
而参与感的存在能够给予人们更多的动力、满足感和幸福感。
因此，在生活中我们应该积极寻找适合自己的参与机会，提升自己的参与感，并且能够在活动中获得快乐和成就感。
其次，书中提到的“看得见”是增强参与感的第一步。
这意味着要主动关注身边的事物，积极发现自己感兴趣的领域，并且寻找与之相关的活动。
例如，如果我对艺术感兴趣，可以关注艺术展览、美术课程等，主动去了解、参与和体验。
通过“看得见”，我们能够发现更多适合自己的领域，并为自己的参与感打下基础。
接着，书中提到的“参与”是培养参与感的关键。
这意味着要积极投入到所选择的领域中，并且付出努力和时间。
比如，如果我选择参与一个社会公益活动，我会投入更多的精力和时间来参与其中，通过亲身经历获得参与感和成就感。
通过参与，我们能够与他人共同努力，实现共同的目标，并且收获与他人一起成长的喜悦。
最后，书中提到的“留得住”强调了要持续参与并保持长久的参与感。
参与并不是一次性的活动，只有持续的参与才能获得长久的满足感和成就感。
我们需要积极寻找机会参与，并且在参与中不断挑战自己、学习和成长。
只有通过持续参与，我们才能不断提升自己的参与感，同时也为他人和社会创造更多的价值。
通过读完《参与感三三法则》，我深刻认识到了参与感对个人成长和社会进步的重要性。
我们应该主动关注身边的事物，寻找适合自己的参与机会，并且通过持续参与来培养和增强自己的参与感。
只有在积极参与中，我们才能获得更多的满足感和成就感，同时也为社会创造更多的价值。
许林芳沟通三三法则
许林芳沟通三三法则
许林芳是一位资深的沟通专家，他总结了一套简单易行的沟通三三法则，帮助人们更有效地进行沟通。
这套法则包括三个三个方面，下面我们来详细了解一下。
第一组三：三句话概括
在进行沟通时，我们往往会陷入一些无休止的话题中，导致无法有效地传达信息。
因此，许林芳引入了“三句话概括”的方法。
这种方法可以帮助我们在短时间内简明扼要地表达清楚我们想要表达的
内容，让对方能够更容易地理解。
同时，这也有助于我们掌握对话的节奏和方向。
第二组三：三个问题回应
在进行沟通时，我们经常会遇到一些问题或疑虑，而这些问题或疑虑可能会导致我们无法顺利进行对话。
因此，许林芳提出了“三个问题回应”的方法。
这种方法可以帮助我们更好地回应对方的问题或疑虑，并在对话中保持积极的态度。
同时，这也有助于我们更好地理解对方的观点和需求。
第三组三：三次确认理解
在进行沟通时，我们可能会遇到一些误解或不清楚的地方。
这时候，许林芳引入了“三次确认理解”的方法。
这种方法可以帮助我们更好地理解对方想要表达的内容，并确保我们确实理解了对方的观点和需求。
同时，这也有助于我们更好地澄清自己的观点和需求，避免产生误解。
通过这套沟通三三法则，我们可以更加有效地进行沟通，避免产生误解和矛盾。
如果你希望提升自己的沟通技巧，不妨尝试一下这套简单易行的方法吧！。
参与感三三法则读后感
参与感三三法则读后感最近读了《参与感三三法则》这本书，感触还真是不少。
这“三三法则”说起来好像挺高大上，但仔细一琢磨，其实和咱日常生活里那些实实在在的事儿有着千丝万缕的联系。
就拿我前段时间组织的一次家庭聚会来说吧，那可真是让我深刻体会到了参与感的重要性。
原本呢，家庭聚会对我们家来说，就是大家聚在一起吃顿饭，聊聊天。
可那次，我想着得搞点新花样，不能老是这么平淡无奇。
于是，我决定按照这“三三法则”来好好策划一番。
首先，我定了个“开放参与节点”。
不再是我一个人忙前忙后地准备所有东西，而是提前告诉家人们，这次聚会每个人都得有任务。
比如说，姑姑负责准备拿手的红烧肉，叔叔负责去买新鲜的水果，我呢，则负责布置场地和准备一些小游戏。
这一下，大家的积极性都被调动起来了。
姑姑为了把红烧肉做得更美味，专门找了好几个食谱研究；叔叔一大早就跑到市场去挑选水果，还跟摊主讨价还价，那认真劲儿，就像是在办一件大事。
然后是“设计互动方式”。
我可不想让大家来了就只是闷头吃喝，得有点好玩的互动。
我准备了一个“家庭知识问答”的环节，问题都是关于我们家庭成员的小秘密和有趣的往事。
这可不得了，大家为了能回答对问题，纷纷开始挖掘那些平日里被忽略的小细节，互相打听、回忆，笑声不断。
还有一个“照片猜猜猜”的游戏，我把家里的老照片找出来，打乱顺序，让大家猜照片中的人是谁、在什么地方、在干什么。
这一下，勾起了好多小时候的回忆，爷爷奶奶看着那些照片，眼里满是怀念和欢喜。
最后是“扩散口碑事件”。
我特意准备了一个拍立得相机，把聚会中的精彩瞬间都拍下来。
聚会结束后，我把照片整理好，做成了一个小相册，还在照片背面写上了当时的有趣场景和大家说的话。
然后，我把这些照片发到了家庭群里，让没能来参加聚会的亲戚也能感受到这份欢乐。
没想到，这个小小的举动引起了很大的反响。
亲戚们纷纷在群里留言，说下次也要参加这么有意思的聚会，还把照片转发到了自己的朋友圈，引来了好多朋友的点赞和羡慕。
三三工作总结
三三工作总结
在工作中，总结是非常重要的一环。
通过总结，我们可以回顾过去的工作，找出问题所在，总结经验教训，为未来的工作提供指导和借鉴。
在工作总结中，三三法则是一种常用的总结方法，即“三个方面，三点总结”。
首先，我们可以从工作的成绩和成果、存在的问题和困难以及经验和教训这三个方面来展开总结。
在工作成绩和成果方面，我们可以回顾一段时间内的工作，看看自己取得了哪些成绩和成果，是否完成了既定的目标，是否取得了进步和提高。
在存在的问题和困难方面，我们可以分析工作中出现的问题和困难，找出问题的原因和解决办法，为以后的工作提供参考。
在经验和教训方面，我们可以总结工作中的经验和教训，找出成功的经验和失败的教训，为以后的工作积累经验和教训。
其次，我们可以从每个方面找出三个具体的总结点。
比如在工作成绩和成果方面，我们可以总结出三个最重要的成绩和成果；在存在的问题和困难方面，我们可以总结出三个最突出的问题和困难；在经验和教训方面，我们可以总结出三个最有价值的经验和教训。
这样可以使总结更加具体和有针对性。
最后，我们需要将总结的结果进行归纳和概括，形成一个完整的总结报告。
在报告中，我们可以将每个方面的总结点进行整合和概括，形成一个全面的总结。
这样可以使总结更加系统和完整。
总之，三三工作总结是一种简单而有效的总结方法，可以帮助我们更好地总结工作，为以后的工作提供指导和借鉴。
希望大家在工作总结中能够充分发挥三三法则的作用，做出更加完善和有价值的总结报告。
阶梯销售三三法则走入客户心共43页文档
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
阶梯销售三三法则走入客户心 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
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三三沟通法则
医疗体制改革
自99年开始，经国务院批准，全国城镇实行医疗体制改革，职工医疗费用全部移交社会保障体系解决。
社会保障体系只解决职工最基本的医疗保障和养老保障，不足部分，由职工自行购买商业保险解决。
报销方式：设立最低门槛费，设立最高报销金额
社会福利体制改变
由过去企业包干、效益好的行业自保，改变成为全部交由社保管理。
对于意外伤害医疗费用及死亡，不给任何的补偿，只解决基本医疗及基本养老。
另外，职工家庭所需要保障，由职工购买商业保险解决。
江总书记在《保险知识读本》上亲笔题写：“大力发展保险事业……”。
利率持续调低
从96年6月开始，人民银行连续8次调低银行利率，使以银行利率作为精算基础的保险的投资功能越来越弱，无法满足客户的投资理财需求，从而凸现出保障功能的特性，即抗风险性
重大疾病发病率上升
最近几年，我们周围重大疾病发病率增加了许多，举一个例子：三年以前，影视明星得癌症的人几乎没有，但最近三年，却有李媛媛、赵丽蓉、马三立、罗文、陈百强、马华等相继因癌症去世。
这个现象说明重大疾病的发病率上升速度较快，而且难以找到控制的方法。
究其原因，应该是以下几点：
重大疾病发病率上升的原因
1.环境的改变
有数据显示：中国连续17年出现暖冬，气候的改变对人体一定有影响，大气臭氧洞的扩大使紫外线辐射越来越厉害，不断的出现剧毒化学物品泄漏海洋的事故，不断的出现破坏生态环境的事件……工业化程度越高，对环境破坏越大！
2.饮食结构的改变
改革开放前，中国的饮食结构基本以素食为主，那时的疾病主要表现在营养不良、缺乏蛋白质，例如肝炎、肺炎、肾炎、气管炎等。
改革开放以后，随着人们生活水平的不断提升，饮食结构也随之变为以荤食为主，疾病表现为营养过剩，出现大面积的“三高”人群——高血脂、高血压、高血糖。
心脑血管疾病发病时间提前至三十岁左右，重大疾病发病率随之上升
3.工作压力的改变
改革开放以前企业的工作重点是抓劳动纪律，抓产品数量，大家工作的时候做私活的人很多，下班决不做上班的事，上班时间能够不干私活就已经是很好了。
但是现在企业的工作重点是抓经济效益、抓市场竞争和产品及服务创新，职工上班与下班的区别越来越不明显，下班将工作带回家的人越来越多，现代人大面积出现亚健康病征，抵抗力普遍下降，疾病的发病率随之上升。
重大疾病发病率的提高使我们每一个人的生命都受到一定程度的威胁，不知道什么时候疾病降临到自己头上。
如果疾病发生，不同的人所需要的治疗费用也是不一样的。
可以分为三种情况。
第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏
生病是一件很无奈的事情，经济上的困境，使得精神上的压力会更大，为了不给家庭增加负担，宁愿自己身体受苦也要保全家庭经济。
总之，花最少的钱来治病。
发病后所需要的费用大概在十万左右。
第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏
生病是一件很无奈的事情，在治疗时，无论家人或本人都希望治疗环境好一点，医生好一点，药物好一点，医疗设备好一点，感觉好一点，这种属于小康型的治疗方式，治疗费用自然会高一些。
这类情况大约需要30万左右。
（可以举列子）
第三种：就算生病，也是一种享受
生病是一件很无奈的事情，但是经济上没有任何问题，需要用最好的治疗方案来解决重大疾病，用最好的医生、最好的药物、最好的环境、最好的设备等等。
费用也会很高。
治病花费至少需要50万元
总之，现代社会各种情况都呈现出细分划法，在医疗需求上面不同的人也不一样。
我们可以测算我属于哪个层次的人，需要多少费用，该以什么样的方式作准备。
•一般来讲，有以下三种方式：
•第一种：一次性准备
•以小康型为例，假设需要30万治疗费用，
•第一种：可一次性存30万的定期存款，那么需要用时就没有问题。
•一般人都不会或无法采用此种方案
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•第二种：分期缴纳，必须缴纳20年
•第二种：每年存银行15000元，存满20年，就能够达到预期效果。
条件是必须存满20年。
而时间是我们每个人最不容易掌握的，所以，他未必能达到我们的目的。
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•第三种：分期缴纳，不受年限限制
•第三种：类似银行每年存15000元，存20年，如果不发生意外，同银行没什么区别，资金在逐步增多;一旦中途发生意外，就算存期不满20年，也可以得到用第二种方法需要20年才完成的30万。
他的优点在于借用了别人的时间来达成自己的心愿，这种方式，是以计划的方式真正做到计划储蓄，俗话讲“吃不穷，穿不穷，不会计划一辈子穷”。
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•通过三种方式的对比，第三种的优势明显强于前两种，但他有没有缺点呢？回答是肯定的：有！
•第一：支取不灵活，没有办法作医疗以外的支出
•第二：在不发生意外的情况下，必须要有持续交费能力
•本身这笔钱就是医疗费用，生病或发生意外时，都会给付给我们，唯一不方便的是，当我们要改变资金性质时，确实会出现不方便的现象。
也正是改变性质不方便的原因，才是我们一般都不去改变它的性质，真正需要的时候，我们才不会有任何的压力。
如果我们真的要改变它的性质的话，要么最初就不要建立医疗保障基金，要么就采用保单贷款。
就如社保的养老、医疗、住房公积金，他们的用处各不相同，但相互之间不可替代，才真正帮助我们解决了养老、医疗和住房公积的基本问题。
重大疾病基金也是如此•保险是一门科学，他的缴费也是有一定规律的，保险费的缴纳不能超过其家庭年收入的20%，在此额度以内都不会给我们造成压力。
如果超过这个比例，我们的续交就会出现问题，没有续交能力的话，保单就会失效，保险公司就不会为我们提供相应的保障，我们就只能选择退保，而在任何时候的退保对我们来讲都一定会有损失，因此，超过额度我们就不能购买。
缴费金额必须在20%年收入的额度以内。
这也让我们不会产生续交的压力。
如果说，在以后发生变故的话，也可以用减额交清的办法，来解决后期缴费的压•所以，以上就是健康险热销的几个原因，不知道你买过重大疾病保险没有。
如果没有买过，我为你介绍一下。
如果买过，你的额度是否足够。
•任何的销售都是在帮助我们在解决问题，如果额度太少就达不到解决问题的效果。
所以，你的年收入是多少，你可以算出你家庭年交保费的额度。
•你看是多少好呢？我来帮你做一个设计，你看好吗？
•不管买不买，你都听我给你设计一下，再斟酌是。