排面陈列基本原则

排面陈列基本原则

内容：

排面陈列的目的

商品的组合

不同层面的介绍

普通排面的陈列原则

TG的陈列

季节区的陈列

一、排面陈列的目的：

便于顾客寻找与拿取

店面容易管理商品(订货和盘点)配合商品的销售

展示商品的量感与质感

以商品美化卖场

二、商品组合原则

遵循组织表

●用顾客的眼光去考虑。考虑顾客的需求性：

大分类、小分类、颜色、价格、品牌、大小、重量、性质…

●按最重要和次要的依序排面

三、不同层面的介绍

货架上四种不同层面

不同排面的陈列不同的销售量

不同的层面，销量不同

●地板层面以及伸手高度层面容易被忽略，销量不会太大

●货架的最上端，由于手够不到，拿东西不方便，销售量最少

●与眼睛平视的层面，一般来销售最大

不同的销售数量指数货架总销售量百分比

1.70m以上

眼睛

手

低于

四、制作排面的原则

第一原则：同分类以垂直的方式陈列，单品以横的方式陈列

注意：纺织处由于尺码、颜色的需要，有新的陈列概念。

第二原则：以价位区分，任何小分类，原则上从最下到最上，由最便宜到最贵陈列于货架上，但是服饰课是依据顾客的购物路线。

贵价

格

从

中等高

到

便宜低

最便宜

注意：

每一种商品，必须都有价签放在商品的左下方，指示箭头紧贴标签放在右边。黄色为促销价格牌，蓝色为非促销价格牌

同时，水平方向商品的陈列应以顾客的购买路线为依据，价格由低至高排列

✧注意：一般不以品牌为主要依据

五、TG台的陈列

搭TG台，换TG的目的

●提高卖场形象、刺激、引导消费、增加我们的营业额

●使顾客有新鲜感、使促销商品更醒目、更突出

准备工作

●准备好商品（如纺织处装上防盗钉、衣架等）层板、挂钩、装饰、价格

牌等材料

●原则上关店之后、开店之前才能换TG

●必须保证TG不缺货，如有缺货要及时更换TG

如何搭TG？

●员工把商品从仓库拉至卖场

●把TG台上老的单品收起来并封箱重新拉回仓库整理

●收掉老的TG牌，换上新的

●新的产品放上TG台

●摆放完毕后作适当整理及装饰

注意：

●气势要大，TG台要有量感、有竞争力的价格

●一个TG台一个单品

●注意商品的正面朝向顾客。

注意：

●纺织处颜色、尺寸要齐全

●装饰要漂亮

●有正确的价格牌

六、季节区的陈列

设立季节区的目的：

●紧随当令季节或节日的变化，在醒目的位置摆放相应系列商品，作特别

销售。

●满足顾客的新鲜感、时尚需求，或季节特殊要求。

●增强顾客的购买欲，因而增加我们的营业额。

季节区的位置：

一般位于入口主通道或主通道两侧的专门位置。

季节区陈列的特点：

●主题突出

●商品成系列

●主题装饰醒目

季节区陈列的要求：

除了与TG的要求完全一致外，还特别要注意商品的时令性，系列性和

量感。

七、总结

这是我们大卖场排面陈列的基本原则，作为不同的部门，如生鲜、杂货、纺织、家电，家用百货部都会因为不同的商品特性有其特有的陈列形式，以后专业培训中，我们还会专门介绍。