广告预算
●销售额百分比法
–上年销售额百分比法
–下年销售额百分比法
如某企业2004年实现的销售4千万元，广告预算比例为销售总额的5%，则该
企业2005年的广告预算费用为：4000×5%=200万元
如某企业2006年计划销售5千万元，广告预算比例为销售总额的5%，则该企业2006年的广告预算费用为：5000×5%=250万元
●利润额百分比
–与销售额百分比法类似
●销售单位法
–以每单位产品的广告费用来确定广告预算
广告预算总额=上年度广告费用/上年度产品销售总额×本年度计划产品销售数量
或者广告预算总额=单位产品分摊广告费×本年度计划产品销售数量
如某啤酒厂2004年销售啤酒10 000吨，广告费用为5万元。2005年计划销售
12 000吨，则广告投入为12/10×5=6万元{5/10*12=6万元}
●目标任务法
–根据营销目标，确定广告目标，根据广告目标编制广告计划，再根据广告计划确定广告费用总额
●竞争对比法
–根据竞争对手的广告费开支来确定自己的广告预算
①市场份额法：广告预算=竞争对手广告费总额/竞争对手的市场占有率×本企业现有市场占有率
●如：某企业其竞争对手在某地的市场占有率为20%，广告费用为100万
元，本企业如果希望自己的市场占有率达到30%，那么其广告预算为：100/20%×30%=150万元
②增减百分比法。根据竞争对手广告费用增减的比例，以确定本企业实现某以市场占有率所需广告费用的预算方法。
●量力而行法
–根据财务承受能力来确定广告费用总额
●通讯定货法
–根据某一邮购广告所带来的定货数量来测算广告费用
●武断法
花好月圆广告媒体安排及预算方案
花好月圆广告媒体安排及预算方案 一、传播战略 1、以鲜明的广告主线和活动主线融会贯通，辅以独具风格的现场包装，完 成形象宣传任务，诉求本案特色，积累广告效应，逐步形成良好口碑。 2、以系列性卖点展开，分阶段推出销售主题。 3、主要运用报纸硬、软广告和DM投放，以户外性和展会形式作为宣传辅助。 二、目的 配合销售在时效期间顺利完成去化，从楼盘品质风格和良好的价格性能比诉求，形成特色鲜明的传播特色。 三、阶段安排 开盘时间暂定：年月日 说明： 1）销售指标的考核时间以预售许可证领取时间为起点； 2）由于广告额度和工程进度是保障销售公司完成销售指标的重要因素，因此广告额度的配比根据销售指标和工程度为进行合理分配。 3）筹备期的广告费用以现场包装为主，作为硬性费用开支，因此只打入整体推
广费用的总预算，不参与广告配额的分配估算（估算总额约100万元）。 四、一期整体推广费用 71000m2×2550元/m2×1.2×60%=136.8万元 五、一期推广费用安排： （一）现场包装（包括内外接待）：费用375,339元 1、现场接待POP：费用21.6万元 1）内接待 A、展板： 1,800元 B、室内灯箱： 6,916元 C、门头灯箱： 15,960元 D、室内设计费：7,000元 E、模型： 27,000元 F、logo墙铜字：768元 G、其他布置：4,000元 2）外接待 A、商铺租赁：130,000元 B、LOGO墙、灯箱、看板：15,000元 C、罗马旗制作发布：1,944元 D、其他布置：3,000元 2、印刷媒体：费用43,960元 1）DM：1.456元/份×10000份=14,560元 2）楼书：1.8元/份×13000份=23,400元（满足房交会、开盘需要） 3）活动派发单片：0.6元/份×10000份=6,000元 3、公共传播：费用31,000元 1）《解放日报》广告发布：16,000+2,500=18,500元 2）房交会展示：9,000元 优秀住宅评选：3,500元
广告预算分配表
广告预算分配表 委托单位美国宝洁公司负责人张群翔预算单位佳洁士负责人翟锋 广告预算项目佳洁士洁白牙膏期限一年 广告预算总额预算员会计总监
广告策划书的写作 广告策划书的基本构成包括标题、正文和署名三大部分。 ?其中标题部分常用公文形式——“× ×(项目)广告策划书(或企划书)”表 达，有时也可采用主标题、副标题双重形式表达，如“东方之情，人生所 用——×××广告计划书。 1．前言 ?这部分主要是详细说明广告策划的 宗旨和目标，广告策划项目的由来、经历的时间、指导思想、事实依据以及应简明概要地说明广告活动的时 限、任务和目标。 2．情况分析 ?这个部分一般而言要涉及四个 部分的内容：企业经营状况分 析、产品分析、消费者分析以及 市场环境分析。
?根据这四个方面，应当根据对 分析研究的结果，说明广告商品 的优势和特点、竞争商品的条 件、消费者的爱好和偏向，并可 以对产品改进和产品开发提出 建议。 3．广告策略 ?这一部分是广告策划书的核心 内容。一般应根据产品定位和市 场研究结果，阐明广告策略的重 点，明确广告目标，诉求重点，而且包括广告目标策略、广告表 现战略和广告媒介战略。 4．广告预算与分配
?需要详细列出媒体选用情况、 所需费用、每次刊播的价格，能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。 5．广告效果评估 ?主要说明经广告主认可，按照 广告计划实施广告活动预计可 达到的目标。要注意这一目标应与“前言”部分规定的任务和提出的目标相一致 二、广告运动策划书的写作技巧?第一、务必要简短 ?第二、避免冗长 ?第三、在策划书的开始部分， 应当有一个摘要
广告预算方案书写格式
广告策划书格式范文 广告策划书格式 完整的《广告策划书》，一般包括如下内容：(一)前言；(二)市场分析；(三)产品分析； (四)销售分析；(五)企业经营目标；(六)企业市场战略；( 七)阻碍分析；(八)公关战略；(九)广告战略；(十)媒介战略；(十一)广告预算及分配；(十二)广告统一设计；(十三)广告效果预测。 (一)前言 简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。 (二)市场分析 市场分析主要包括三个方面的内容：1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况； 2.目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何； 3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。 (三)产品分析 被策划产品的优越性及其不利因素可分为：1.产品特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；2.产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。 (四)销售分析 销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容：1.地域分析：同类产品销售的地域分布与地点； 2.竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略； 3.优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。 (五)企业目标 企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。 (六)企业市场战略 为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：1.战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；2.产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷；3.销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等； 4.包装策略：包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点(文字、标志、色彩)等；6.零售点战略；零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。 (七)阻碍分析 根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。 (八)广告战略 1.竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。
公司广告预算分配方案范例
公司广告预算分配方案范例 广告运作的成功与否，重要的前提在于广告预算的分配是否得当。对于营销人员来说，仅仅掌握广告预算的方法是不够的，还必须掌握广告预算的分配标准和策略，为此特制定本方案，以供营销人员参照执行。 一、广告预算的分配标准 在对广告预算进行分配时，要综合考虑各种因素，如产品特性、市场状况、销售范围、销售目标、销售时间、销售对象和媒体状况等，并在整体营销战略和广告战略指导下统筹兼顾、协调配合，以使广告预算的分配形成整体效益。 (一)按广告的商品进行分配 在公司商品种类较多的情况下，公司除了要考虑按广告的媒介来分配广告预算外，还要根据广告商品的不同情况采用不同的预算分配方案，如商品本身的性质、市场环境和竞争状况、产品的生命周期状况、各种产品在公司的地位等。区分骨干产品、次要产品和一般产品，把较多的广告费分配给骨干产品。 (二)按广告的媒介进行分配 广告费用的绝大部分都花在媒介上，广告要产生效果必须通过媒介传播。因此，按照广告媒介的不同来分配广告预算是公司经常采用的方法。它又可以 进一步分为在不同媒介间的广告预算分配和在同一类型媒介间的广告预算分配两种方法。在分配时，主要依据不同媒介的传播效果、产品特性、目标特定对象习惯等因素确定。 (三)按广告活动的内容进行分配 广告活动包括的主要内容有调查、策划、设计、制作、发布和效果测定。一般情况下，广告调查、策划和效果测定的费用占预算总额的5％，设计制作占10％，发布占80％，另有5％作为机动。当然，这种分配并不是一成不变的，公司可根据各种变化灵活调整各项费用的比例。 (四)按广告投放的地区进行分配 在商品销售地区较多的情况下，采用按不同地区分配不同广告预算的方法。根据各地区的重要性、市场需求状况和竞争状况等因素，确定重点地区和一般地区的分配比例。 (五)按广告投放的时间进行分配 对于一些季节性强的商品和一些新上市的商品，应该按照广告的时间分配广告预算。此种方法有长期性广告预算和短期性广告预算、突出性广告预算和均衡性广告预算以及阶段性广告预算等不同的时间分配形式。一般而言，在新产品上市期和销售旺季，广告费用相对比较集中。 (六)按广告的对象进行分配
房地产年度广告投放计划及预算方案
房地产年度广告投放计划及预算方案
【XX·XX】 年度广告投放计划及预算方案 前言 面对激烈的市场竞争，楼盘推广和销售相当于一场战役，广告投放就是粮草。古语云：三军未发粮草先行。只有做好销售前
的充分准备，我们才有可能在销售中取得主动，顺利按期完成任务。 作为个案而言，本案具有很大的特殊性。项目昭示性差，周边在建在售楼盘众多，所处位置较为尴尬，呈被竞品围合之势；再者，娄底市场是一个广告媒体相对不发达的区域，这又给推广工作带来了很大的难度。 基于这样的认识，我们认为楼盘形象一经出街，就必须在短期内制造轰动效应，采取广告媒体大面积、立体式、多维度投放。在形象相对丰满后，则进行适当维护，除了保持完整的导示系统，在重点路段和有效媒体阶段性投放。 本广告投放计划以一年为周期，具体时间节点视情顺延，及相互调整 营销费用概算 项目整体营销费用5.3亿（一期）总销X1.6%≈848万元
【注】 推广费用取值常规介于0.8%~2%之间，基于本项目愿景，建议一期项目整体推广费用取值 1.6%，前期经过各推广渠道、媒体组合全方位的轰炸占位市场，并以此积蓄庞大的客户群。为实现一期销售短平快的预期目标奠定坚实基础。二期地块开发阶段区域成熟，项目知名度、美誉度建立，推广费用可降低，于0.8%~1%之间取值 投放媒体 一、户外媒体 利于项目形象品质树立，当前大多数销售成功的楼盘都借助了这一广告宣传形式。它的广告覆盖面大，持续周期长，能有效的提升项目的形象品牌，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客
户上门咨询，也能做到人们相互之间的口碑宣传，拓宽项目的影响力。 户外布局： 1、娄星广场 2、文化广场 3、涟钢区一桥位置 4、上瑞高速路出入口 5、南站出口 二、道旗 道旗广告紧贴快车道，注目率极高，车内观望，近在咫尺！画面内容清晰可见！加之数量密集，整体观望，气度非凡！庞大的阵式无疑产生了强烈的视觉冲击力！填补了媒体不足的缺陷。在项目周边路旗广告占据了不可多得的地理优势，投放广告，除了道旗广告这一枚新生的重磅媒体，其它将无可选择！ 地段布局： 1.新星南路 新星南路与建设路交汇口至月塘街交叉路段 2.氐星路与乐平大道交汇口至湘阳街交叉路段） 3.桃圃街 三、手机短信 经过一定规模的短信发送，能够确定固定量的客户群体对信息
广告预算策划
广告策划2复习指导 今年的考试题型是： 一、填空题（每小题 1 分，共 10 分）； 二、名词解释（每题 5 分，共 20 分）； 三、问答题（每小题 10 分，共 40 分）； 四、案例分析题（ 30 分）。 第八章广告预算策划 这部分的内容比较难，尤其搞预算需要将案头工作做得比较扎实。作为策划这门课程，叫广告预算策划，预算是策划里的重要的内容。预算策划不应该单理解为经济问题。 广告预算策划是以货币的形式来说明广告计划并执行广告活动进程，是广告策划中策略行为的重要体现。 它有两个方面的要求：一是作为经济手段，它以广告计划里的经费、开支这方面的过程的安排和计划；二是要控制，对你的钱如何使，使在什么时候、什么方向，或者做进一步的调整，这都要进行控制。所以预算当然是经费的安排，同时也是对经费的控制的两个大的原则性的考虑。 第一节广告预算策划的根据 我们首先在理解这两个大的原则方面要特别注重的是广告预算策划里的四个根据。就是你的预算策划到底根据什么做出的。第一，根据企业的承受能力；第二，根据企业营销目标和广告目标；第三，根据企业外部因素的影响程序。第四，根据产品本身的特点。 第一，根据企业的承受能力。
企业在做广告投入方面，到底能够投入多少，这是作为一个广告的预算，它的资金的投入是由企业的财务部门做一方案，提供给广告主，由广告主提供给策划人员。广告公司的策划人员和广告主要做出一个认真、切实的广告策划。 第二，根据企业营销目标和广告目标； 这两个目标都明确了才能做个好的策划，同时经费的预算和安排也比较清楚，你是要做什么样的销售，上什么样的广告是由你的资金的投入决定的。所以说，在这方面要首先了解企业的营销目标和我们在策划中确定的广告目标。 第三，根据企业外部因素的影响程序。 企业外部因素对企业的发展有明显的制约作用。 外部环境有这么几个方面：1、市场的形势变化，如产品的生命的周期。2、市场竞争对手的情况；市场竞争你的对手必须清楚，这个你在做广告策划的时候就得考虑清楚。3．广告媒体情况；4．非媒体广告实施方式情况；非媒体主要是招开信息发布会，组织文艺比赛等，非媒体的预算实际上一点不比在媒体投入上小。比如说搞新闻发布会，搞得非常大，投入也很大，但是效果如何，还得考虑。5．其他社会因素的影响情况。如性格、道德等会不会造成影响，这些也要考虑。 第四，产品本身的特点。 如果你的用户面比较广的产品，你传播的面就要广，在全省或全国各地投入的媒体做预算时就要比较大，投入的比较多。另外，你的产品是不是价格比较高，如果价格比较高，消费者在购买产品时他的消费心理就比较慎重，他采取购买行动时就比较缓慢，这样你的广告就要根据这种消费心理多投入，所以你的预算也就增大了。还有一方面就是耐用品，这些一般是买一个东西用好多年，如果说在消费者对他来说，他想购买或者说想更新换代，这时你所要做的工作也要比平常的多得多，所以广告预算在这方面要加大投入。 第二节广告预算策划的内容与方法 一．广告预算的内容 广告预算策划的两大类内容
广告预算方法
百分率法 销售百分率法（percentage of sales method） 什么是百分率法 百分率法是以一定时期地销售额或利润额地一定比率来确定广告费用数额地方法,包括销售额百分率法和利润额百分率法. 销售额百分率法即企业按照销售额（上年度销售实绩或次年度预计销售额）地一定百分比来决定广告开支.这就是说,企业按照每完成100元销售额需多少广告费来决定广告预算.在美国,汽车公司一般是以每辆汽车预估价格地某一固定比率来作为确定广告预算地基础,而石油公司则一般是以每加仑汽油价格地某一固定比率来进行广告预算. 百分率法地优点 1.暗示广告开支将随企业所能提供地资金量地大小而变化,这可以促使那些注意财务地高级管理人员认识到：企业所有类型地费用支出都与总收益地变动有密切关系. 2.可促使企业管理人员根据单位广告成本、产品售价和销售利润之间地关系去考虑企业经营管理问题. 3.有利于保持竞争相对稳定.因为如果各竞争企业都默契地同意让其广告预算随着销售额地一定百分比变动,就可以避免广告战. 百分率法地缺点 1.将销售额当成广告预算地基础,造成了因果倒置. 2.用此法确定广告支出,是基于可用资金地多少,而不是基于广告时机地发现,易失去有利地广告机会. 3.用此法进行广告预算,将导致广告预算随每年地销售波动而增减,可能与广告长期方案相抵触. 4.此法没能提供选择这一固定比率地有效办法,而是随意确定一个比率. 5.不同产品或不同地区地比率相同,造成不合理地预算分配,不分主次. 利润额百分率法即企业按照利润额（上年度利润额实绩或次年度预计利润额）地一定百分比来决定广告开支.采用利润额来计算较销售额更为恰当,因为利润是企业经营成果地最终表现.但是,当企业没有利润,出现亏损时,此法失去了可操作性.利润额百分率法除上述与销售额百分率法地区别外,其他优缺点与销售额百分率法地优缺点基本相同. 定率提取法 什么是定率提取法 定率提取法就是企业依据产值、销售额或利润地适当比率提取广告费.如某企业全年地销售额为10000元,该企业按3％地比率提取广告费,该企业全年地广告费应为300元.[1]
广告费用预算的内容及方法
广告费用预算的内容及方法 广告费用预算的内容及方法【作者】卢荣铸业务与技术确定合理的广告预算，能够使广告计划确保科学性、合理性，并且能够使广告计划的贯彻与执行得到强有力的保证。现代广告活动内容广泛，形式多样，构成广告费用支出的项目较多。如果没有合理的广告费用预 广告费用预算的内容及方法 【作者】卢荣铸 业务与技术 确定合理的广告预算，能够使广告计划确保科学性、合理性，并且能够使广告计划的贯彻与执行得到强有力的保证。现代广告活动内容广泛，形式多样，构成广告费用支出的项目较多。如果没有合理的广告费用预算，必然引起开支混乱，使广告费用不能合理地分配到广告活动的各个方面、各个环节。通过广告预算，可减少浪费和不合理的支出，从而使企业的成本降低，经济效益有所提高。 一、广告预算的内容 进行广告费用预算，必须确定广告费的范围。广告费一般包括广告媒介费、广告制作费、管理费及杂费。 广告费范围又可详细划分以下种类： （一）必须列入的广告费用。1.购买广告媒介及其它广告费用：报纸、杂志、电视、广播、户外、剧场、店堂、邮寄广告；宣传小册子；商品目录；电影、幻灯、POP、车厢、印刷品、出口、经销商广告。2.管理费用：广告部门有关人员的工资、办公费用、付给广告代理和广告制作者以及顾问的手续费、出差费。3.制作费用：美术设计、文字编辑、印刷、制版、纸型、照相、电视录像、广播录音、包装设计。4.杂费：广告材料的运费（包括邮费及其它投递费）、陈列橱窗的装修服务费用，涉及以上各项活动的杂费。 （二）能否列入广告费用应酌情而定的支出。其中，包括：样品费、推销表演费、商品展览费、广告部门的存货减价处理费、电话费、广告部门其它各项经费、推销员推销费用、宣传汽车费用、有关广告协会和团体费用、商品目录费用、研究及调查费用。 （三）不能列入的费用。免费奉送品、邀请游览费、商品陈列所的目录费，以及给慈善、宗教、互助组织的捐献品和费用，包装费、标签费、新闻宣传员的酬金、推销员的名片费、报刊杂志费、行业工会费、接待费、陈列室租金、推销会议费、推销样本费、工作人员的生活福利活动费、娱乐费。 二、广告预算方法 现介绍一些主要的预算方法： （一）百分比率法。百分比率法，是以一定期间的销售额或利润额的固定百分比编制广告费用预算。其中，销售额包括以下内容：A、根据历年销售额的平均数；B、根据报告年度销售额；C、根据计划年度预测销售额；D、根据前三项的平均数，或其中两项的平均数。 利润额包括以下内容：A、根据历年利润额的平均数；B、根据报告年度利润额；C、根据计划年度预测利润额；D、根据前三项的平均数，或其中两项的平均数。 在销售额和利润额中，使用纯销售额或纯利润额，比使用总销售额或毛利润额更为合适。而使用利润额又比使用销售额更合适。固定的百分比率法计算方便，适用于增长率稳定、统计资料齐备以及预测能力强的企业。不足之处是不能灵活地适应市场上复杂多变的情况。 （二）变动比率法。变动比率法，即根据商品生命周期变化情况，以及市场环境变化情况编制广告预算。在商品寿命周期初期，销售额及盈利额很小，而广告费很高；在成长期，销售额及盈利额很快上
2021年广告预算方案范文
广告预算方案范文 一、活动主题：XX广场——国庆Mnoey送+啤酒狂欢假面舞会 二、活动时间安排：10月1日——10月3日 三、商场促销活动具体安排 全力做好节日的促销活动，作为国庆长假我们可分为前三天和后四天的两个阶段工作进行，做好连续性。 第一阶段：国庆前三天 活动主题：国庆MoneyMoney密密送 活动时间：10.1——10.3 负一层超市 具体安排： 1、DM海报商品100份和海报印刷3000份
促销产品推出“太实惠、够低价、劲激情”促销活动。 海报商品： 食品+生鲜为170种，非食品（含清洁、化妆品部门）为130种，其中重点特价商品、半价商品150种 海报内容： 1.重点应季商品和学生用品的全面推荐 2.粮、油、蛋、奶、肉、鱼的全面跟进 3.其他有力度商品的现场售卖（四—六个特价风暴区） 印刷版式：双面4开 商品数量：300种 海报印数：3万份重新制定发放计划 海报主题：太实惠、够低价、劲激情
卖场分布四个“特价风暴区” “特价风暴一区”——“服装+一般性服饰”； “特价风暴二区”——“清洁用品+化妆品”； “特价风暴三区”——“肉+熟食+蔬果”； “特价风暴四区”——“粮+油+方便面”； 注：其他相关工作 1、对吸引消费者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫，在大促中加强海报的商品宣传。 2、对卖场布局进行初步调整；各小组加强对节前商品的不间断比价，确保商圈内百姓对可比商品的低价位，同时增加自采商品的种类和数量。 3、商品规范化管理的全面启动（对负毛利、负库存、零销售、滞销品淘汰、新品添加、商品终止、订货流程、库存管理等）
广告预算方法1
2、广告预算方法之一、二、五、 本章难点：1、目标达成法 2、销售额百分比法 本章实训：运用“目标达成法、销售额百分比法、总额包干法、项目费用加总法、销售单位法、竞争对抗法、支出可能额法、计量设定法”进行广告费用预算 第一节广告费用预算的分配及影响因素 在广告策划中，广告预算限制广告策划人能做什么，要求以尽可能少的经费达到尽可能好的广告效果。确定广告预算，是广告策划的重要内容，不仅直接影响到广告活动的效益，而且影响到企业整体效益。 一、广告预算的概念和作用 1、广告预算的概念 广告预算是企业和广告部门对广告活动所需费用的计划和匡算，它规定了广告计划期内广告活动所需的费用总额、使用范围和使用方法。 广告预算可以按不同的标准分类。按广告计划期长短可分为长期广告预算和短期广告预算；按广告计划期限范围大小可分为总的广告预算和单一商品的预算；按产品所处生命周期阶段，可以分为新产品广告预算和成熟产品广告预算；另外，按不同广告媒体、不同广告地区，还可以划分多种不同种类的广告预算。 美国广告学专家肯尼斯.朗曼（kenneth longman）经过长期的潜心研究认为，理想的广告宣传活动应该是以最小的投入取得最大的广告效果，当广告效果达到一定效果时，追加的广告投入就是一种资源的浪费。 2、广告预算的内容 在企业所有财务费用中，哪些开支属于广告费，哪些开支不属于广告费呢？弄清这一问题，是编织广告费用预算的基础，也是预算的重要内容。早在1983年，国家工商行政管理局和财政部在《关于企业广告费用开支问题的若干规定》中，就已明确将广告费列入企业销售成本中，因此财务费用能否列入广告预算就变得更重要起来。 财务费用中，一般可以列入广告预算的费用有： （1）广告媒体费。主要指购买媒体的时间和空间的费用，约占广告费用总额的80%~85%。（2）广告设计制作费。主要包括广告设计人员的报酬、广告设计制作的材料费用、工艺费用、运输费用等，约占广告费用总额的5%~15%. （3）广告调查研究费。包括广告调研、咨询费用，购买统计部门和调研机构的资料所支付的费用，广告效果检测费用等。这一部分经费约占广告费用总额的5%。 （4）广告部门行政费用。包括广告人员的工资费，办公费，广告活动业务费，公关费，与其他营销活动的协调费用等，约占广告费用总额的2%~7%。 3、国际广告界对广告费用的划分 目前国际上公认的广告费用开支表，是由美国最权威的广告刊物之一《印刷者墨汁》与1960年刊出的。1981年美国的查尔斯·帕蒂和文森特·布拉斯特通过对100家著名广告公司的调查，验证了该表。该杂志把广告费用的支出划为3大类：列入白表的费用可以作为广告费用支出；列入灰表的费用即可以作为广告费用的支出，也可以不作为广告费用的支出；列入黑表的费用是不能作为广告费用的支出。 （1）列入白表的费用有：①购买广告媒体及其他广告的费用。包括广播，电视，报纸，杂志媒体，户外广告，POP广告，直邮广告，商品目录，宣传小册子，电影，幻灯，交通广告等。②管理费用。含广告部门有关人员的工资，办公费用，付给广告代理和广告制作者以及顾问的手续费，差旅费用。③广告制作费用。包括美术设计，文字编辑，印刷制版，纸型，
广告经费预算总结
篇一：2013年度广告预算表 告预算表 体广告更换：4000元其他广告预算提前上报广告预算总计:32560元 篇二：广告费用预算 六、广告费用预算 1、公 交车体广告投放 2、地 铁广告投放 4、户 外灯箱广告投放 5、电 视台广告投放 6、杂 志、报纸等广告投放 篇三：新朝阳商业城广告费用预算一览表.3 朝阳商业城媒体计划预算一览表 联形象推广有限公司2002年9月4日 录： 第一 部分：项目广告传播持续时间 一、 时间跨度二、总工作月数三、项目总体推广费用 第二 部分：各广告媒体费用一览表 一、 报纸媒体二、电视媒体三、电波媒体四、主要媒体 五、 销售系统开发（1）六、销售系统开发（2）七、广告公司佣金费用
部分：广告推广费用总结报告（附件）促销活动、事件行销一览表 一部分：项目广告传播持续时间 、时间跨度 2002 年11月——2004年4月 （根 德商业街2004年元旦开业，塔楼 二、 总工作月数 总共 17个工作月(68个星期) 三、 项目总体推广费用 rmb1 6，000，000.00元 2004 年4月入伙） 二部分：各广告媒体费用一览表 （以 下仅为大致数值，供根德投资发展公司、南宁国际置业顾问公司以及合作广告公司参考） 一、 报纸媒体 、电视媒体 题篇播放时间放在电视台专题节目中，（例如《商讯》）；形象广告建议插播在19：00—— 22：00时间段。 、电波媒体 篇四：广告预算的概述 广告预算的概述
预算是企业广告计划对广告活动费用的匡算，是企业投入广告活动的资金费用使用计划。 编制 广告预算，可以合理地解决广告费与企业利益的关系。对一个企业而言，广告费既不是越少越好，也不是多多益善。广告活动的规模和广告费用的大小，应与企业的生产和流通规模相适应，在发展中求节约。在正常的情况下，商品的销售量与广告的相对费用是成反比的。由于广告促进了商品销售，也就促使生产成本和销售成本降低，也包括单位广告成本的降低，因此，广告宣传费用的投入是有其利益产生的。但是从经济学的角度来考察，任何现实投入都存在着边际产出的问题。也就是说，广告的费用投入同样应该适度，过度的投入不但不会使投入产出比增加，相反会引起投入产出的降低，使产品的生产和流通成本增加。 把广 告费用的支出当作一种浪费，这是一种浅见；而只管作广告，不问其经济效益，盲目投入广告费，也是一种愚蠢的行为。 广告 预算的内容 广告 费的内容，主要包括广告活动中所需的各种费用：市场调研费、广告设计费、广告制作费、广告媒介使用租金、广告机构办公费与人员工资等项目。 直接 广告费是指直接用于广告活动的设计制作费用和媒介租金，间接广告费是企业广告部门的行政费用。 自营 广告费是指广告主本身所用的广告费，包括本企业的直接与间接广告费。他营广告费则 是委托其他广告专业部门代理广告活动的一切费用。 变动 广告费是因广告实施量的大小而起变化的费用，如随着数量、距离、面积、时间等各种因素的影响而变化的费用。变动广告费又因广告媒介不同，可分为递增变动和递减变动。 广告 预算的步骤[1] 广告 预算一般有以下几个步骤： 1)确 定 广 告
第4章广告经费预算
第4章广告经费预算 现在很难找到一种“低成本的，足以影响许多人的方式。” ——大卫·贝尔（David Bell） 广告预算是广告主和广告企业对广告运动所需总费用的计划和估算，它规定了在特定的广告阶段，为完成特定的营销目标而从事广告运动所需要经费总额以及使用要求，包括广告主投入广告活动的资金费用的使用计划与控制计划。作为使用计划，广告预算是以货币形式说明的广告计划；作为控制计划，它又是以财务状况决定执行的规模和进程。良好的广告预算，可以有效控制广告规模，评价广告效果，规划经费使用，提高广告效益，以促成广告活动的预期效果。本章在介绍三种广告预算理论模式的基础上，分析广告预算的内容、程序与方法（见图图4-1）。 图4-1 广告经费预算：模式、内容与方法 4.1广告预算的理论模式 从经济和销售反馈两个角度，可将广告预算的理论模式分为广告投资模式、边际分析模式和销售反馈模式。 4.1.1广告投资模式 美国广告学专家肯尼思·朗曼(Kenneth Longman)经过长期的研究，创建了一个广告投资模式(见图4-2) 1，朗曼指出，任何品牌的商品或服务做广告，其广告效果只能是在临限(Threshold，不做广告时的销售额)和最大销售额之间的某数值。
图4-2 销售额与广告预算的关系 根据朗曼模式，即使没有任何广告，也会有一定销售额，朗曼把这个销售额定义为Threshold(临限)，同时，由于企业的生产规模、管理水平、市场状况、营销策略等诸多因素的影响，决定了存在一个销售最大极限。现实的销售额只能在这两者之间。在临限与最大销售极限之间，广告与销售是一种正比关系，具有推动销售的直接效果。 在朗曼看来，广告主和广告公司应该追求的，是以最少的广告投资，取得最大的销售业绩。当广告开支达到一定水平以后，继续追加再大的广告支出，所取得的效果也很有限，实际上造成了资金的巨大浪费。所以，朗曼提议，可以根据利润分析来确定最少广告开支和最佳销售额的结合点，尽管实际操作中，准确找到这个最佳点难度很大，但通过广告预算的手段应该可以找到与最佳点尽可能接近的点。这也就充分体现了广告预算的重要意义。 4.1.2边际分析模式 图4-3介绍了边际分析2的概念。当广告促销支出上升，销售和利润也随之逐渐上升， 但是到了顶点后便逐渐下降。利润=总收入－广告支出，根据这种理论，只要产生正的边际贡献，公司就会投资于广告。 图4-3 广告预算的边际分析 如图4-3所示，最优边际贡献在点A ，在此处，边际成本=边际收益。如果广告支出大 固定支出 P=MF （A ）－A=利润 销 售 额销 售 额
广告预算策划
第八章广告预算策划 学习目的和要求 广告预算策划是以货币的形式来说明广告计划并执行广告活动进程，是广告策划中策略行为的重要体现。因此，学习时不应把它单纯地理解为经费问题，要全面把握预算策划的程序和实施。 在广告预算策划时，必然涉及到企业要投入多少资金作广告，应 该怎样分配资金，要求达到什么效果，如何防止资金的不足或浪费等等复杂问题。因此，本章的学习应特别重视实际操作的步骤和程序, 重点掌握预算的方法。 与此同时，还要注意观摩音像教材中企业进行广告预算策划的案 例，了解其预算方法的优缺点，以及在实际运作中所采用的组合方式, 扬长避短，突出效益，尽量避免违背经济规律的广告投入产出法。 1 ?了解：(1)广告预算策划的根据 (2)广告预算常用的方法 2.掌握：广告预算分配策略 3 .应用：深入广告公司，参与某项目的广告预算策划活动，独立做岀一个预算案 本章知识点 1 ?广告预算策划四个方面的根据 2 .直接的广告费用和间接的广告费用 3 .广告预算常用的七种方法 4 ?广告预算分配策略 5 ?新老产品广告预算的不同思路 重点难点提示 企业在市场竞争中必然要投入资金作广告，投入多少资金，怎样 分配资金，要求达到什么效果，如何防止资金的不足或浪费等等，问题很复杂。因此，广告主要事先制定一个能够表明某段时间内所打算进行的各项广告活动的经费开支的方案。制定这一方案的过程，就是广告预算的过程。广告预算具有计划工具和控制工具的双重功能：它以货币形式说明广告计划；作为控制工具，它通过财务执行来决定广告计划的阶段规模和执行进程。很明显，广告经费是广告策划和广告
运动的基础，广告预算的作用不言而喻。 参考案例 1 .标题为什么也能打动消费者的心理? 广告所发挥的功能。 这件商品是兰丽绵羊霜 ，亦是兰丽系列产品中的一种。凡 ’是有系列产品的厂商 ，均需在 其中求岀一种有独到的特色，将其塑造成是这系列中的领导性商品。消费者如果对这一种商品有 了好感，对其他各种亦会随之产生好感。 过去，在这系列产品中，居领导性地位者是兰丽绵羊泊。其在市场中已有良好的知名度。自 10月份 起，其知名度 更见逐步打进了家庭 ，让许多家庭中的妇女 ，感到在生活中需要这种产 品。 其间，报栽上有一则广告，磁面是用细线条画成的一只手和几只羊。标题说 一双手 展开一个美丽的传奇故事”。故事的内容已缩成为一本彩色的英语商册 明，等待消费者去 索阅。 当消费者收到了画册 ，会很有趣味地立即看完它。 故事说：“在很久很久以前，一个很 遥远的地方，有一位很讲究美食的国王。在皇家的御厨房中 ，有一位烹饪技术高超的厨师。他所 后来厨师流浪到森林中的一个小村落，给一位老人放羊。他常常用于摸羊身上的毛渐渐发觉 子不疼了。后来，他又帮老人剪羊毛，子上的红肿亦渐渐消失了。他欣喜的发现自己的手居然痊 愈了。他离开老人再返回京城 ，正遇上皇家贴岀告示征求厨师。 于是他蓄须前往应征。所做的大餐小点 ，极获国王欣赏。他知道自己的手已恢复了过去的灵 巧。当他被录用了 ，剃了胡须，大 家才发现他就是过去的大厨师。 "国王召见他，问他的手是如何治好的。他想了想说 意中的治疗。 "根据这点线索，国王让科学家们详加研究。结果发现 炼岀来，有治疗皮肤病的功能。并由国王命名为兰丽。 这个传奇故事，是由美国加州兰丽合司所编撰的。这个的总代理用来告诉我们的许多消费者 顺理成章的广告策略。让这个故事 ，更美化了这种产品。 不久，在报上又见到第二则广告。画面是一位怀孕待产的妈妈 ，坐在一张摇椅上。标题是 "恭喜你，龙妈妈“当年是龙年，所岀生的要孩子都被称为龙子或龙女 ，做母亲的被誉为是 龙妈妈。是广告策划人员 ，运用得非常好的新称呼。广告正文说明 “在生产前后每天用几次这种 产品轻轻按摩腹部，可帮助松弛的腹部收缩，保持身材苗条。“ 自4月中旬以来，常见到报纸上刊岀一则以 “只要青春不要瘦"七个字为标题的广告 深吸引消费者的注意。究其原因 ，这则标题撰写得相当传神。它使年轻的男女很容易了解 一种有益治疗青春瘦的化妆品广告。 同时，其画面亦配用得很精美。以一个少女用扇子遮住了脸颊 了羞，亦代表了俏。 生动、自然，和标题相互辉映。接着一则副标题 ，似说明了这则标题画面的含意 不住的烦恼“。内文又紧跟着说："青春是美好的，但恼人的青春症，却常常令人扫兴。遮不 住亦躲不掉。“青 春瘦确是一件麻烦事，许多青年都有这一种感觉。这四句更象代表他 （她〉 们心里的话。于是造成了这件商品有很 好的销售效果。这些效果亦显示了经过良好策划与设计的 ,只露岀眼睛看着你 .11 ,深 ,这是 , 代表 11 “很久以前 另附一册中丈说 做的大餐小点极受国王的喜欢。有一天 国王忽发现餐点差了， 就将厨师叫来一问，原来厨师 那双巧手忽然变得又红又肿，已做不岀好的餐点 来。 得厨师不得不离去。 国王立即让御医替厨师医治，可惜无效。逼 大概是用手不断整理羊毛，获得无 ,羊毛中含有一种自然的油脂 ，提 11
广告预算方法
尽力而为法 尽力而为法是指企业根据自己估计的本企业的能力而大致估算出广告促销活动的经费，是一种能拿得出多少就花多少的做法，指根据企业的财务承受能力来确定广告预算方法。这种方法简便易行，但并不合理。 优点：一般适合于必须进行广告宣传，而没有必要进行长期规划的中小型企业，有利于新产品投入市场大力宣传企业的产品，易于迅速扩大知名度。缺点：这种方法特点风险大，忽略了广告促销与整个企业销量的关系，且每年财力不一，广告促销预算波动也就较大，这使长期规划很困难。 百分率法 百分率法是以一定时期的销售额或利润额的一定比率来确定广告费用数额的方法，包括销售额百分率法和利润额百分率法。 销售额百分率法即企业按照销售额（上年度销售实绩或次年度预计销售额）的一定百分比来决定广告开支。这就是说，企业按照每完成100元销售额需多少广告费来决定广告预算。 优点：1、计算简单，预算时可以依据过去的经验，提高广告预算的安全性2、将广告投入与产品销售状况建立密切关系促使企业管理者充分考虑，广告费与销售收入之间的关系，以利于企业发展计划，3 适合竞争环境稳定，能够准确市场预测的企业，因为如果各竞争企业都默契地同意让其广告预算随着销售额的一定百分比变动，就可以避免广告战。 缺点：1、将销售额当成广告预算的基础，造成了因果倒置。2、用此法确定广告支出，缺乏弹性，不适应市场变化。广告费用与销售额的比例一旦确定，就难以运用广告的弹性策略，可能导致失去广告的机会。3、用此法进行广告预算，将导致广告预算随每年的销售波动而增减，可能与广告长期方案相抵触，会产生两种相反的结果：一、良性循环，即销售额增加，广告预算增加后也会带来销售额提高。二、恶性循环，销售额降低时，广告预算也要降低，广告力量减弱，使销售额进一步降低，如此恶性的循环。4、此法没能提供选择这一固定比率的有效办法，而是随意确定一个比率。5、不同产品或不同地区的比率相同，造成不合理的预算分配，不分主次。 利润额百分率法即企业按照利润额（上年度利润额实绩或次年度预计利润额）的一定百分比来决定广告开支。采用利润额来计算较销售额更为恰当，因为利润是企业经营成果的最终表现。但是，当企业没有利润，出现亏损时，此法失去了可操作性。利润额百分率法除上述与销售额百分率法的区别外，其他优缺点与销售额百分率法的优缺点基本相同。 目标任务法 把完成广告目标所必须进行的工作费用计算出来，它们的之和作为企业广告费用的总预算。目标任务法具有较强的逻辑性和成本节约性，这是预算中使用较为广泛的一种方法，管理层需要制定沟通的目标，然后决定获取沟通目标所必要的任务，以及因此所需要的成本。通过选择实现每个目标所需的适当的促销要素。因此，目标任务法可以用于建立促销组合。操作人员必须谨慎的评价实现促销目标的方式，选择最有效的促销组合。目标任务法的效率取决于营销团队的判断力和经验，在操作中涉及到的管理者往往还有产品部门经理，分销部门经理，销售部门经理及首席执行官。 优点：预算科学合理能使广告费用投有所用，即可见效，既有明确的经费使用指向，又可灵活地适应市场环境变化。 缺点：1、难做到准确的实施2、这种方法没有成本的观念来考虑某一广告目标是否
公司广告费用预算管理制度
公司广告费用预算管理制度 第一章总则 第一条为合理控制公司广告费用支出，保障公司广告宣传工作的顺利开展，同时充分发挥资金最大的运转效率，特制定本制度。 第二条本制度适用于公司广告费用预算工作。 第二章预算编制程序 第三条规划广告工作。 市场部经理根据公司营销战略和营销目标，确定广告工作计划和广告目标。 第四条开展市场调查。 广告专员负责在预算编制准备阶段收集宏观信息、行业信息和内部信息，对公司所处的市场环境与社会环境、公司资源和竞争对手情况进行调查。 第五条分析调研信息。 市场调查资料经广告专员整理后，汇总至广告主管处，广告主管负责对调研信息进行分析，并确定公司潜在市场的基本特征。市场调研包括以下内容。 （1）潜在消费者对广告产品的知晓程度。 （2）消费者对广告产品的态度。 （3）现有消费者购买产品的情况。 第六条确定广告投放策略。
（1）集中投放式策略。在特定区域、特定时刻及特定媒体总量的限制之下，广告投放能产生一种挤出效应。这种策略适合产品信息相对透明、企业无须花长时间培养市场对产品的认识，同时市场上同类产品竞争激烈众声喧哗、小打小闹广告投放很难见效果的情况下，才可以考虑使用此策略。 （2）连续式投放策略。连续式的投放策略能将产品或者品牌渗透进消费者脑海中，使他们对产品的印象与好感持续增加。 （3）间歇式投放策略。间歇式的投放策略适合于产品高度成熟期，消费者对产品的记忆与好感只需间隔性地提醒，而无须密集地接触。而广告投放间歇期的长短，则要视市场竞争的激烈程度而定。 第七条编制广告费用预算。 广告主管应根据公司预算总额要求、销售目标以及广告投放目标进行适当调整，编制预算。公司广告费用主要构成内容及其所占比例如下表所示。 第三章预算分配管理
【花好月圆广告媒体安排及预算方案】 华为广告媒体预算
【花好月圆广告媒体安排及预算方案】华为广告媒体预算 花好月圆广告媒体安排及预算方案一、传播战略1、以鲜明的广告主线和活动主线融会贯通，辅以独具风格的现场包装，完成形象宣传任务，诉求本案特色，积累广告效应，逐步形成良好口碑。 2、以系列性卖点展开，分阶段推出销售主题。 3、主要运用报纸硬、软广告和DM投放，以户外性和展会形式作为宣传辅助。 二、目的配合销售在时效期间顺利完成去化，从楼盘品质风格和良好的价格性能比诉求，形成特色鲜明的传播特色。 三、阶段安排开盘时间暂定：2001年10月27日销售周期时间区间销售指标工程进度宣传配额广告宣传说明预售期9月12日（预售证领取）-9月27日15% 主体工程10% (约10万) 公关活动宣传+软广告树立楼盘形象和知名度开盘期9月27日-11月12日15% 外立面装饰35% (约35万) 报纸广告+楼书、DM+户外广告宣传形象和产品定位强销期12月1日-1月27日35% 内装修25% (约25万) 报纸广告+楼书、DM+促销活动，优面及点、卖点广告推出2月12日春节持续期春节后-6月30日25% 交房20% (约20万) 维持广告暴露频度，解决抗性说明： 1）销售指标的考核时间以预售许可证领取时间为起点；
2）由于广告额度和工程进度是保障销售公司完成销售指标的重要因素，因此广告额度的配比根据销售指标和工程度为进行合理分配。 3）筹备期的广告费用以现场包装为主，作为硬性费用开支，因此只打入整体推广费用的总预算，不参与广告配额的分配估算（估算总额约100万元）。 四、一期整体推广费用71000m2×2550元/m2×1.2×60%=136.8万元五、一期推广费用安排： （一）现场包装（包括内外接待）：费用375,339元1、现场接待POP：费用21.6万元1）内接待A、展板： 1,800元B、室内灯箱： 6,916元C、门头灯箱： 15,960元D、室内设计费：7,000元E、模型： 27,000元F、logo墙铜字：768元G、其他布置： 4,000元2）外接待A、商铺租赁： 130,000元B、LOGO墙、灯箱、看板：15,000元C、罗马旗制作发布：1,944元D、其他布置： 3,000元2、印刷媒体：费用43,960元1）DM：1.456元/份×10000份=14,560元2）楼书：1.8元/份×13000份=23,400元（满足房交会、开盘需要）3）活动派发单片：0.6元/份×10000份=6,000元3、公共传播：费用31,000元1）《解放日报》广告发布：16,000+2,500=18,500元2）房交会展示：9,000元优秀住宅评选：3,500元4）户外媒体：费用83,890元1）围墙：8350+5440=13,890元2）沪闵路看板：30,000+40,000=70,000元六、宣传费用：
广告预算策划模板
广告预算策划
第八章广告预算策划 学习目的和要求 广告预算策划是以货币的形式来说明广告计划并执行广告活动 进程, 是广告策划中策略行为的重要体现。因此, 学习时不应把它单 纯地理解为经费问题, 要全面把握预算策划的程序和实施。 在广告预算策划时, 必然涉及到企业要投入多少资金作广告, 应 该怎样分配资金, 要求达到什么效果, 如何防止资金的不足或浪费等 等复杂问题。因此, 本章的学习应特别重视实际操作的步骤和程序, 重点掌握预算的方法。 与此同时, 还要注意观摩音像教材中企业进行广告预算策划的 案例, 了解其预算方法的优缺点, 以及在实际运作中所采用的组合方 式, 扬长避短, 突出效益, 尽量避免违背经济规律的广告投入产出 法。 1．了解: ( 1) 广告预算策划的根据 ( 2) 广告预算常见的方法 2．掌握: 广告预算分配策略 3．应用: 深入广告公司, 参与某项目的广告预算策划活动, 独立做出一个预算案 本章知识点 1．广告预算策划四个方面的根据 2．直接的广告费用和间接的广告费用 3．广告预算常见的七种方法
4．广告预算分配策略 5．新老产品广告预算的不同思路 重点难点提示 企业在市场竞争中必然要投入资金作广告, 投入多少资金, 怎样分配资金, 要求达到什么效果, 如何防止资金的不足或浪费等等, 问题很复杂。因此, 广告主要事先制定一个能够表明某段时间内所打算进行的各项广告活动的经费开支的方案。制定这一方案的过程, 就是广告预算的过程。广告预算具有计划工具和控制工具的双重功能: 它以货币形式说明广告计划; 作为控制工具, 它经过财务执行来决定广告计划的阶段规模和执行进程。很明显, 广告经费是广告策划和广告运动的基础, 广告预算的作用不言而喻。 参考案例 1．标题为什么也能打动消费者的心理? 自 4 月中旬以来 , 常见到报纸上刊出一则以 " 只要青春不要瘦 " 七个字为标题的广告, 深深吸引消费者的注意。究其原因, 这则标题撰写得相当传神。它使年轻的男女很容易了解, 这是一种有益治疗青春瘦的化妆品广告。 同时 , 其画面亦配用得很精美。以一个少女用扇子遮住了脸颊 , 只露出眼睛看着你 , 代表了羞 , 亦代表了俏。 生动、自然 , 和标题相互辉映。接着一则副标题 , 似说明了这则标题画面的含意 : " 遮不住的烦恼 " 。内文又紧跟着说 :" 青春是美好的, 但恼人的青春症, 却常常令人扫兴。遮不住亦躲不掉。" 青