人性假设与管理.pptx
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第二章 管理心理学理论和人性假设_PPT幻灯片
1924年至1932年间，梅奥主持进行的霍桑实验及相应 的人群关系理论，是管理心理学史的一个重要的里程碑。 所谓霍桑试验，是在美国芝加哥郊外的西方电器公司的 霍桑工厂进行的。霍桑工厂具有完善的娱乐设施、医疗 设施、医疗制度和养老金制度等，但是工厂仍有不满情 绪，生产效率不理想。为探求其原因，一个包括多方面 专家参加的小组进行了以下几个阶段的研究。
• 惠普之道的实践成果有目共睹，它使惠普公司成为全世界电子企 业的佼佼者，具有很强的赢利能力。然而，2001年由于全球经济 的低迷，惠普和大多数高技术公司一样，出现了很多问题，公司 不得不宣布将设法削减成本。但是，惠普依然坚持创始人的管理 哲学和价值观。公司的首席执行官卡莉·菲奥莉娜宣布公司不会 解雇员工，但会要求他们接受相对较低的工资或者不带薪休假， 以帮助公司度过难关。
管理心理学
心理学知 识在工业管 理中的应用、 霍桑试验、 需要层次理 论使管理心 理学的形成 具备了理论 基础。
管理心理学
第二节 人性的假设与管理
• 管人还是管事？“贤主劳于 求贤，而逸于治事”这句话出自 《吕氏春秋》。其意思是说，贤 明的管理者把精力放在求贤用人 上，而在管理具体事务上则采取 超然的态度。美国著名企业家， 钢铁大王卡耐基也是一位用人的 专家。在他的墓碑上就刻着： “一个知道选用比自己更强的人 来为他工作的人安息与此。”管 理应该侧重于管人而不是管事。 管人的过程中最复杂的莫过于对 人性的认识和理解。
• 惠普之道给我们启示？按照惠普之道中包含了一个对 人性的一种什么态度？
管理心理学
一、管理心理学产生的历史背景
管理心理学的产生是现代化大 生产的必然产物，其早期理论产 生于20世纪20年代，并在20世纪 40年代末到50年代初发展为一门 独立学科。
• 惠普之道的实践成果有目共睹，它使惠普公司成为全世界电子企 业的佼佼者，具有很强的赢利能力。然而，2001年由于全球经济 的低迷，惠普和大多数高技术公司一样，出现了很多问题，公司 不得不宣布将设法削减成本。但是，惠普依然坚持创始人的管理 哲学和价值观。公司的首席执行官卡莉·菲奥莉娜宣布公司不会 解雇员工，但会要求他们接受相对较低的工资或者不带薪休假， 以帮助公司度过难关。
管理心理学
心理学知 识在工业管 理中的应用、 霍桑试验、 需要层次理 论使管理心 理学的形成 具备了理论 基础。
管理心理学
第二节 人性的假设与管理
• 管人还是管事？“贤主劳于 求贤，而逸于治事”这句话出自 《吕氏春秋》。其意思是说，贤 明的管理者把精力放在求贤用人 上，而在管理具体事务上则采取 超然的态度。美国著名企业家， 钢铁大王卡耐基也是一位用人的 专家。在他的墓碑上就刻着： “一个知道选用比自己更强的人 来为他工作的人安息与此。”管 理应该侧重于管人而不是管事。 管人的过程中最复杂的莫过于对 人性的认识和理解。
• 惠普之道给我们启示？按照惠普之道中包含了一个对 人性的一种什么态度？
管理心理学
一、管理心理学产生的历史背景
管理心理学的产生是现代化大 生产的必然产物，其早期理论产 生于20世纪20年代，并在20世纪 40年代末到50年代初发展为一门 独立学科。
人性假设与管理ppt 人性假设与管理.ppt
（３）在正常情况下，一般人不仅会接收责任， 而且会主动寻找责任；
（４）在人群中广泛存在着高度的想象力、智谋 和解决组织中问题的创造性；
（５）在现代工业条件下，一般人的潜力只利用 了一部分，还有相当大的潜力没有发挥出来。
３、“自我实现的人”假设的对应管理方 式－－弹性管理（工作扩大化，工作丰富 化）
２、“社会人”假设的理论基础－－ 人际关系学说（梅奥）
人际关系学说的主要观点：
（１）影响人的积极性因素除物质条件外，还有 社会、心理因素；
（２）生产效率的提高与降低，主要取决与职工 的“士气”。而“士气”取决与企业中人与人 的关系；
（３）正式组织中还存在“非正式组织”，“非 正式组织”在很大程度上决定着人们的行为表 现；
Ｘ理论的基本观点：
（１）多数人天生是懒惰的，他们都尽可能逃避 工作；
（２）多数人都没有雄心壮志，不愿负任何责任， 而心甘情愿受别人的领导；
（３）多数人的目标都是与组织目标相矛盾的， 必须用强制、惩罚的办法才能使他们为达到目 标而工作。
（４）多数人干工作都是为了满足基本的生理需 要，因此，只有金钱和地位才能鼓励他们努力 工作。
弹性管理的特点： （１）管理的重点：环境 （２）管理的职能：服务 （３）激励的方式：内在激励
（四）“复杂人”假设与管理理论 （二十世纪六十年代末至七十年代初）
１“复杂人”的含义：
认为人是复杂的。不仅因人而异，一个人在不同 年龄，不同时间，不同地点会有不同表现。人 的需要和潜力会随着年龄的增长、知识的增加、 地位的改变，以及人与人之间关系的变化而不 同，所以人是一种复杂的人。
２、“复杂人”假设的理论基础－－超Ｙ理论或 Ｚ理论（莫尔、洛希）
Ｚ理论的主要观点：
（１）人的需要是多种多样的，而且这些需要是 随着人的发展和生活条件的变化而发生变化；
（４）在人群中广泛存在着高度的想象力、智谋 和解决组织中问题的创造性；
（５）在现代工业条件下，一般人的潜力只利用 了一部分，还有相当大的潜力没有发挥出来。
３、“自我实现的人”假设的对应管理方 式－－弹性管理（工作扩大化，工作丰富 化）
２、“社会人”假设的理论基础－－ 人际关系学说（梅奥）
人际关系学说的主要观点：
（１）影响人的积极性因素除物质条件外，还有 社会、心理因素；
（２）生产效率的提高与降低，主要取决与职工 的“士气”。而“士气”取决与企业中人与人 的关系；
（３）正式组织中还存在“非正式组织”，“非 正式组织”在很大程度上决定着人们的行为表 现；
Ｘ理论的基本观点：
（１）多数人天生是懒惰的，他们都尽可能逃避 工作；
（２）多数人都没有雄心壮志，不愿负任何责任， 而心甘情愿受别人的领导；
（３）多数人的目标都是与组织目标相矛盾的， 必须用强制、惩罚的办法才能使他们为达到目 标而工作。
（４）多数人干工作都是为了满足基本的生理需 要，因此，只有金钱和地位才能鼓励他们努力 工作。
弹性管理的特点： （１）管理的重点：环境 （２）管理的职能：服务 （３）激励的方式：内在激励
（四）“复杂人”假设与管理理论 （二十世纪六十年代末至七十年代初）
１“复杂人”的含义：
认为人是复杂的。不仅因人而异，一个人在不同 年龄，不同时间，不同地点会有不同表现。人 的需要和潜力会随着年龄的增长、知识的增加、 地位的改变，以及人与人之间关系的变化而不 同，所以人是一种复杂的人。
２、“复杂人”假设的理论基础－－超Ｙ理论或 Ｚ理论（莫尔、洛希）
Ｚ理论的主要观点：
（１）人的需要是多种多样的，而且这些需要是 随着人的发展和生活条件的变化而发生变化；
《人性假设与管理》课件
总结
人性假设在现代管理中扮演着重要角色，正确应用人性假设将促进管理的有效实施。 管理者应深入理解人性假设，并运用其原则和实践来推动组织的发展和成功。
参考资料
• 《人性假设与管理》课程讲义 • 《行为与管理学导论》- 约翰·米尔斯 • 《人性假设与组织管理》- 彼得·德鲁克
人性假设对管理的影响
• 分析人性假设对组织管理的影响 • 论述人性假设对员工行为的影响 • 探究人性假设对领导风格的影响
如何在管理中应用人性假设
1
具体的管理实践案例
如何利用人性假设影响员工行为
人性假设对组织文化的重要性
2
探究如何塑造符合人性假设的组织文化
3
协同人性假设和技术工具
提高管理效率和创造更好的工作环境
《人性假设与管理》PPБайду номын сангаас 课件
# 人性假设与管理
《人性假设与管理》是一门关于人性假设在组织管理中的重要性和应用的课 程。本课程将深入探讨人性假设对管理的影响以及如何在实践中应用这一概 念。
什么是人性假设
人性假设是对人类行为和思维模式的基本假设。它影响着我们对员工、领导和组织的理解。 • 解释人性假设的概念 • 举例说明不同的人性假设
人性的假设与管理课件
反思来提升领导力。
组织结构与实践
01
02
03
组织结构类型
介绍常见的组织结构类型 ，如直线制、职能制、事 业部制和矩阵制，以及各 自的特点和适用场景。
组织设计要素
分析组织设计需要考虑的 关键要素，如目标、规模 、环境、技术和文化等。
组织变革
探讨组织变革的动力和阻 力，以及如何实施成功的 组织变革。
激励机制与实践
决策陷阱
决策实践
探讨如何在实际工作中避免决策陷阱 ，提高决策质量，如信息收集、风险 评估和集体决策等。
识别常见的决策陷阱，如信息过载、 确认偏误和群体思维等。
04
人性假设在管理中的应用
经济人假设在管理中的应用
总结词
强调物质激励和经济利益驱动
详细描述
经济人假设认为人们的行为动机主要 受经济利益驱使，因此在管理中应重 视物质激励和经济利益，如工资、奖 金等，以激发员工的工作积极性和效 率。
领导力理论
简述领导力理论的发展历程， 以及不同理论对领导风格、行
为和影响力的看法。
变革型领导
阐述变革型领导的概念、特点 和作用，以及如何通过变革型 领导激发员工的创造力和参与 度。
交易型领导
解释交易型领导的核心要素， 如奖惩、承诺和交换关系，以 及在何种情况下适用。
领导力发展
探讨领导力发展的重要性，以 及如何通过培训、反馈和自我
总结词
科学管理理论强调效率、标准化和最佳实践，通过科学的方法对生产过程进行 优化和管理。
详细描述
科学管理理论主张通过系统化的研究和实验，找到最优化的工作方法和程序， 以提高生产效率。它强调标准化和规范化，认为这是实现效率最大化的关键。
行政管理理论
组织结构与实践
01
02
03
组织结构类型
介绍常见的组织结构类型 ，如直线制、职能制、事 业部制和矩阵制，以及各 自的特点和适用场景。
组织设计要素
分析组织设计需要考虑的 关键要素，如目标、规模 、环境、技术和文化等。
组织变革
探讨组织变革的动力和阻 力，以及如何实施成功的 组织变革。
激励机制与实践
决策陷阱
决策实践
探讨如何在实际工作中避免决策陷阱 ，提高决策质量，如信息收集、风险 评估和集体决策等。
识别常见的决策陷阱，如信息过载、 确认偏误和群体思维等。
04
人性假设在管理中的应用
经济人假设在管理中的应用
总结词
强调物质激励和经济利益驱动
详细描述
经济人假设认为人们的行为动机主要 受经济利益驱使，因此在管理中应重 视物质激励和经济利益，如工资、奖 金等，以激发员工的工作积极性和效 率。
领导力理论
简述领导力理论的发展历程， 以及不同理论对领导风格、行
为和影响力的看法。
变革型领导
阐述变革型领导的概念、特点 和作用，以及如何通过变革型 领导激发员工的创造力和参与 度。
交易型领导
解释交易型领导的核心要素， 如奖惩、承诺和交换关系，以 及在何种情况下适用。
领导力发展
探讨领导力发展的重要性，以 及如何通过培训、反馈和自我
总结词
科学管理理论强调效率、标准化和最佳实践，通过科学的方法对生产过程进行 优化和管理。
详细描述
科学管理理论主张通过系统化的研究和实验，找到最优化的工作方法和程序， 以提高生产效率。它强调标准化和规范化，认为这是实现效率最大化的关键。
行政管理理论
管理心理学第2章ppt
2.1.3 “自我实现人”人性假设
所谓“自我实现人”假设，是指关于每个人都能在自 己行事的范围内做出决策自主工作，每个人都渴望发 挥自己的潜力，展示自己的才能，具有实现自我价值 需要的一种假定说明。
代表人物：马斯洛，阿基里斯和麦格雷戈
2.1.3 “自我实现人”人性假设
主要观点：（1）人并非天生厌恶工作，要求工作是 人的本能；在适当条件下，人们是愿意工作的，因为 在工作中消耗体力和智力就象游戏或休息一样自然。
2.2 基于人性假设的管理
２.２.１ 基于“经济人”人性假设的管理
（1）采用任务型管理，管理工作的重点是在提高生 产率，完成生产任务，对于人的感情和士气的责任， 是次要的。
（2） 组织是用经济性奖酬来获取职工们的劳动与服 从，主张用金钱来刺激工人的生产积极性，用惩罚来 对付工人的消极怠工行为。
（1） 管理重点的改变。“自我实现人”的人性假设 把注意的重点从人的身上转移到工作环境上，重视环 境因素，管理工作的重点在于创造一种适宜的工作环 境、工作条件，使人们能在这种条件下充分挖掘自己 的潜力，充分发挥自己的才能，也就是说，能够充分 地自我实现。
（2）管理人员职能的改变。从“自我实现人”的人 性假设出发，管理者的主要职能既不是生产的指导者 ，也不是人际关系的调节者，而只是一个采访者。他 们的主要任务在于如何为发挥人的才智创造适宜的条 件，减少或消除职工自我实现过程中所遇到的障碍。
2.1.4 “复杂人”人性假设
评析： 先进性：在充分考虑到人性、工作性质、组织情境等
管理过程本身固有的复杂性后，而提出的一种权变和 发展的观点。沙因的“复杂人”假设无疑更符合人性 的实际和管理工作的需要。 局限性：只强调人们之间的差异性，而在某种程度上 忽视了人们共性的方面，因而是片面的。此外，“复 杂人”人性假设不能从“人”所处的个体的生产关系 出发去认识人的需要，认识人的工作积极性，因而， 它只看到了“人性”的复杂现象，却无法认识“复杂 人性”的本质。
人性假设理论与管理课件(PPT 55页)
食欲、
人类的动物性中包含
原欲 原恶
性欲、 知欲
任性 懒惰
妒忌
• 人类的原欲中有-----食欲、性欲、知欲
★ 这三种欲望是人类代代声声不息的原动力。
没有食人类会绝种，没有性，人类也会绝种， 没有知，在一个物竞天择的进化环境会绝种 的。
★对下一代的保护。 斯密斯《道德情操论》
“天性使得人把情感倾注在孩子身上，其强度 超过对父母；使人对孩子的温柔比对父母主动， 使人认为孩子是比老人更为重要的对象”。
为相似，把人类和人猿的基因图谱放在一起比较，
总体上来讲，在碱基对的顺序上只有1.23%的差别。
目前在人类身上找出的26588个基因中，除了300
多个之外，其余的老鼠身上都有，人和鼠身上的基
因不但数目相近，基因本身也很相似，人猿也是如
此。人既然来自动物，一定会有动物天性。----《孟
子》中告子“食色性也”，
心理学系主任。 1968年当选为美国心理学会主席， 1970年去世。有“人本主义心理学之父”称号。
著作： “变态心理学”（1914）
“论动机‘（1943） “动机与人格”（1954） “存在心理学探索”（1968）
自我 实现 尊重和 自尊
爱和归属感
安全和安全感
生理需要：空气、食物、 水、睡眠、性需要等
霍桑实验的研究者梅奥体处理“人群关系”理论。 建立了有别于科学管理的另一种管理学派。
• “自动人”假设——Y理论
• 也叫自我实现人，这一概念是马斯洛提出来的。马斯 洛认为：“人希望越变越为完美的欲望，人要实现他 所能实现的一切欲望。”具有这种强烈的自我实现需 要的人，就叫“自我实现人”。
• 自动人性假设是50年代末，由马斯洛、阿基里斯、麦 格雷戈等人提出的。这种假设认为；人有好逸恶劳的 天性，人的潜力要充分挖掘，才能得以发挥，人才能 感受到最大的满足。麦格雷戈称之为Y理论
人性的假设与管理.PPT
将每个员工每天工作的七个要素（产量、 质量、物耗、工艺操作、安全、文明生产、劳 动纪律）量化为价值，每天由员工自我清理计 算日薪（员工收入就跟这张卡片直接挂钩）并 填写记账、检查确认后给班长，不管多晚班长 都要把签完字的卡拿回来，再签完字交给上面 的车间主任，车间主任审核完后再返回来，就 这样单调的工作天天填月月填，不管几点钟下 班都得完成。
义哲学和劳动交换理论。
6
“经济人”假设的核心内容是：
(1) 大多数人生来懒惰 （2）人生来就以自我为中心，漠视组织的需要
(3) 一般人都不愿意负责任，宁可被别人指挥 (4) 人生来反对变革，把自身安全看得高于一切
有道理！
7
(二)相应的管理方式 ——“任务管理”
1、管理重点：任务管理（提高劳动 生产率，不考虑人的感情和道义） 2、奖惩制度：“胡萝卜加大棒”的策略 3、领导方式：少数人参与管理 4、管理职能：只重视用指挥、控制、监督等方
16
二 、“社会人”与“人群关系理论”
(一)“社会人”的假设 梅奥通过霍桑实验得出的结果。
ห้องสมุดไป่ตู้
照明实验 福利实验 群体试验 访谈实验
霍桑实验
发现了人具有 哪些特点？
17
神奇的霍桑实验
忽高忽低的照明 会影响生产的产
量吗？
照明度实验：
实验发现：
工人分为两个小组：
一组在不同的照明度下 工作，称为实验组；
另一组仍然在不变的照
法来提高生产率。
8
最快捷的运送——美国联合邮包服务公司的案例
美国联合邮包服务公司雇佣了15万员工，平均每天将900 万个包裹发送到美国各地和180个国家。
以送货司机的工作为例，公司的工业工程师对每一位司 机的行驶路线都进行了时间研究，他们把遇红灯、通行、按 门铃、穿过院子、上楼梯、中间休息喝咖啡，甚至上厕所的 时间都记录下来将这些数据输入计算机，从而给出每一位司 机每天工作的各个环节的详细时间标准： 接近停车点，提前几秒钟按喇叭 停车、立即松开安全带，拉起紧急制动，把变速器推到1档； 下车，看一眼包裹上的地址就把它记在脑子里； 以每秒3英尺的速度快步走到顾客门前； 敲门，送货进去……
义哲学和劳动交换理论。
6
“经济人”假设的核心内容是：
(1) 大多数人生来懒惰 （2）人生来就以自我为中心，漠视组织的需要
(3) 一般人都不愿意负责任，宁可被别人指挥 (4) 人生来反对变革，把自身安全看得高于一切
有道理！
7
(二)相应的管理方式 ——“任务管理”
1、管理重点：任务管理（提高劳动 生产率，不考虑人的感情和道义） 2、奖惩制度：“胡萝卜加大棒”的策略 3、领导方式：少数人参与管理 4、管理职能：只重视用指挥、控制、监督等方
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二 、“社会人”与“人群关系理论”
(一)“社会人”的假设 梅奥通过霍桑实验得出的结果。
ห้องสมุดไป่ตู้
照明实验 福利实验 群体试验 访谈实验
霍桑实验
发现了人具有 哪些特点？
17
神奇的霍桑实验
忽高忽低的照明 会影响生产的产
量吗？
照明度实验：
实验发现：
工人分为两个小组：
一组在不同的照明度下 工作，称为实验组；
另一组仍然在不变的照
法来提高生产率。
8
最快捷的运送——美国联合邮包服务公司的案例
美国联合邮包服务公司雇佣了15万员工，平均每天将900 万个包裹发送到美国各地和180个国家。
以送货司机的工作为例，公司的工业工程师对每一位司 机的行驶路线都进行了时间研究，他们把遇红灯、通行、按 门铃、穿过院子、上楼梯、中间休息喝咖啡，甚至上厕所的 时间都记录下来将这些数据输入计算机，从而给出每一位司 机每天工作的各个环节的详细时间标准： 接近停车点，提前几秒钟按喇叭 停车、立即松开安全带，拉起紧急制动，把变速器推到1档； 下车，看一眼包裹上的地址就把它记在脑子里； 以每秒3英尺的速度快步走到顾客门前； 敲门，送货进去……
人性假设与管理PPT课件
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4
社会人假设的管理策略：
（1）更应注意为完成目标而必须工作的职工的个 人需求；
（2）关心职工的心理健康和人际关系、归属感和 地位感等；
（3）注视群体的存在和团体奖励； （4）不仅是管理者，更是为职工创造条件、方便，
富有同情心的支持者； （5）参与管理。
.
5
韦尔奇的“便笺式”的管理
• 通用电气公司董事长杰克·韦尔奇最擅长的沟通方式就 是提起笔来写便笺。他写的便笺，有给直接负责人的， 也有给小时工的，无一不语气亲切而发自内心，蕴含 了无比强大的影响力。每次韦尔奇从董事长文具夹中 拿起黑色圆珠笔不一会儿，就有便笺通过传真直接传 给雇员。
.
3
二、 “社会人”假设与人际关系理论
霍桑实验否定了“经济人”的假设。 梅奥提出“社会人”假设：驱使人们工作的最大动
力是社会、心理需要，不是经济需要，人们努力追 求的是保持良好的人际关系。
梅奥提出 “人际关系”理论，揭示人们的社会、 心理需求及追求良好的人际关系环境，并且说明它 对生产的影响。
• 写这些便笺的目的就是为了鼓励、激发和要求行动。 韦尔奇通过便笺表明他对员工的关怀，使员工感到他 们之间已从单纯的主管与下属的关系升华为人与人之
间的关系。这种非正式沟通，实在是最有效的沟通。
.
6
三、“自我实现人”假设 与Y假设
马斯洛－需要层次理论：自我实现是最高层次的需要。 自我实现是指人都需要发挥自己的潜力，表现自己的才 能，只有这样人才会感到满足。
.
11
四、“复杂人”假设与超Y理论（权变理论）
摩尔斯和洛希两位学者分别在两个工厂和两个研究所进行试验， 在一个工厂和一个研究所用X理论，在另一个工厂和研究所用Y 理论进行实验。结果：X理论在工厂中有效而在研究所无效，Y 理论则相反。
人性的假设与管理共56页PPT资料
科学管理理论的要点
1、科学管理的中心问题是提高劳动生产率。 2、为了提高劳动生产率，必须为工作配备“第一流 的工人”。 3、工作定额原理
•企业需要设定一个制定定额的部门或者机构，这不
仅利于管理，在经济上更是很合算的。
•通过各种测试和测量，进行劳动动作研究和工作研
提出四种人性假设： 经济人-社会人-自我实
现的人-复杂人
Schein，当今美国著名 管理心理学家，曾在哈佛 大学获心理学博士，现任 麻省理工学院斯隆管理学 院的组织研究学会主席， 是该院管理与组织心理学 教授。还兼任美国专业考 试委员会组织心理学学历 资格审查组主席，美国心 理学会、社会学会理事等。 其名著《组织心理学》于 1965年出版。
古代西方学者对人的看法
• 古希腊的大哲学家苏格拉 底认为，人就是善的认识 者和创造者；诡辩学派认 为，人是文化的中心，是 文化的创造者；哲学家普 罗塔哥拉的一句名言是： “人是万物的尺度”。
• 总之，在古代西方学者那 里，人是具有崇高地位的。
资产阶级革命时代对人的看法
• 在漫长的欧洲中世纪黑夜里，人被淹没在神的阴影之 下了，神性代替了人性，人成为神的奴仆。
泰勒的三个著名实验
金属切削实验
用车床、钻床、刨床等工作时，用什么样的刀 具、多大的速度等来获得最佳的加工效率。
预定为六个月实际却用了26个年头，进行的各项试 验达3万次以上，花费了巨额资金，总共耗费约15万 美元，耗费了80多万吨钢材。
取得了各种机床适当的转速和进刀量以及切削用量 标准等资料 高速钢的发明并取得了专利。
• 美国麻省理工学院教授。 在1957年11月号的美国 《管理评论》杂志上发表 了《企业的人性方面》 (The Human Side of Enterprise)，提出了“X 理论一Y理论”，1960年 以书的形式出版。
《人性假设与管理》
2 源于贵州财经学院学报《西方管理学人性假设的哲学思考》和百度百科 人性假设与管理人性，即人的本质，是一个古老而令人深思的命题。
西方不少管理学者、心理学家从 工具角度进行了阐述。
在他们看来，人性就是人的特性。
而中国古代先哲们则更多地从哲 学高度对人的本质进行严肃的探讨。
周三多认为，中国历代的思想家反复论述的基本主题 就是人的本性以及人们之间的社会关系。
德鲁克认为，社会科学事实上有其自成一套的基 本假设。
这些假设如同自然科学的范式，决定了这门学科的基本范畴与方法。
管理也不例 外。
以人为主要对象的管理思想都是或明确或隐含地建立在一定的人性假设基础之上的。
管理所涉及的人、事、物的切入点是人，都是通过人的主观能动作用而展开的，把握住了 人性也就把握住了本质。
从某种意义上说，管理就是依据不同的人性假设采取不同的激励 和约束措施。
1一、西方人性假设理论(1) “经济人”假设2“经济人”意思为理性经济人， 也可称“实利人”。
这是古典管理理论对人的看法， 即把人当作“经济动物”来看待，认为人的一切行为都是为了最大限度满足自己的私 利，工作目的只是为了获得经济报酬。
西方管理理论中的人性观起源于英国古典经济学家斯密提出的“经济人”思想。
斯密 认为,个人的一切活动都受“利已心”支配，每个人追求个体利益会促进整个社会的共同利 益,这种个体利益的追逐者就是“经济人”。
随着资本主义的发展，劳资双方矛盾逐渐加大，由于在企业运行中没有系统的管理理论1摘自《经济管理》做指导,也没有适用于当时工业大生产的具体管理方法，使矛盾长期得不到解决。
这个时代的特定环境把泰罗等引导到了以“经济人”假设为基础建立的科学管理理论上来。
从这个假设出发，管理的主要目的就是为了使雇主和每个雇员实现最大限度的富裕，管理的重点是提高生产率。
他们通过建立严格的管理制度和奖惩办法，利用金钱来刺激“经济人”工作的积极性,摸索出了一套科学管理原理，开创了科学管理的新时代。
人性假设与管理.pptx
• X假设
• 员工天生讨厌工作，尽可能 逃避工作。
• 强制、控制或惩罚为主要管 理方式。
• 员工逃避责任，并且尽可能 寻求正式的指导。
• 大多数员工认为安全感在工 作相关因素中最为重要，员 工缺乏进取心。
2019年11月8
谢谢你的阅读
管理思想 (1）绩效低落由
人之本性所至 （2）集权化管理 （3）阶梯原则 （4）组织要求重
恻隐之心、 羞恶之心， 辞让之心， 是非之心。
（孟子）
谢谢你的阅读
把各人的 天赋良能发 挥到十分圆 满，人人可 以自立。
（梁启超）
善恶不是天 生，是后天 教育的结果
人性无善与 不善,犹水无 分东西,决诸 东方则东流, 决诸西方则
西流。
（告子）
19
四、z理论与z式管理
（一）Z理论 美国加利福尼亚大学管理学院日裔美籍 教授威廉.大内1981年提出来的。
1、人有高度自我、自尊和求得生存的欲望； 2、人是有智慧、有感情的动物； 3、人受先天遗传和后天环境的影响； 4、人的欲望不完全相同，同一欲望也有强弱之差别； 5、人可能因受到某种刺激而要求上进，努力去实现某 一目标，甚至不惜牺牲生命；也可能因受到某种刺激而 感到内心空虚、情绪不安，甚至感到人生毫无意义。
第二章 人性假设与管理
在每一个管理决策或每一项管理措
施的背后,都必有某些关于人性本质及人
性行为的假设。
—麦格雷戈
一、哲学与管理学上的人性观 二、中国传统的人性假设 三、西方的人性假设理论 四、z理论与z式管理
2019年11月8
谢谢你的阅读
1
• 海尔：严密的OEC管理模式
•
张瑞敏：如果训练一个日本人，让他
七年后，在这位日本人的管理下，产品数量和质量
第二章 人性假设与管理 (《组织行为学》PPT课件)
——雨果《悲惨世界》
一、传统的人性观
东方 人之初，性本善？ 社会 性善论和性恶论！
集体主义，中庸之道
西方 经济人、自动人、社会人、 个人主义、英雄主义、浪漫主义 社会 复杂人、全面而自由发展的人
（一）中国传统的人性观
我国古代对人的系统认识是从“人性”开始的。人性问题， 在中国古代思想史上是一个重要问题。 1.儒家思想 孔子——性相近，习相远；孟子——性善；荀子——性恶 2.道家思想 老子——人性无善恶；庄子——人性自然 3.法家思想 韩非子——趋利避害 4.发展深化阶段（秦汉至宋元） 以儒家为主的社会伦理规范，强调人性中的道德性(社会性) 5.顶峰时期（明清） 王廷相——习成而性与成
（三）中西方人性假设对照
西方理论 经济人(x) 自我实现人(y) 社会人 复杂人(超y)
中国古代 理论
性恶论
尽性主义 性善论 流水人性
二 人性的假设与管理
二、人性的假设与管理
01
02
03
04
05
（一）经济人假说—X理论
1.主要观点 人的行为目的在于追求
本身最大的利益，工作动 机是为了获得经济报酬。
2.中国近现代思想有关人性的主要观点
卡尔·马克思——人是各种社会关系的总和 毛泽东——要做一个“大公无私人”，“毫不利
己，专门利人”，“全心全意为人民服务”的人 （自由而全面发展的人）
（二）西方有关人性的主要观点
1.弗洛伊德——人的动物性与社会性
1、本我(id)：是被压抑(与社会标准违背的)的本能与欲望(性本能)， 在这一层次，按“快乐原则”去追求各种欲望之满足，这也是对人的 行为进行驱动的原始动力。 2、自我(ego)：属于意识的结构部分，它既反映了本能冲动的驱使， 同时又体现现实规范之要求，所以它是按照“现实原则”来活动的。 3、超我(superego)：则是最高层的部分，完全是道德规范、社会规 范及准则之体现，是按“至善原则”来活动的，也可以说达到了超凡 的境界。超我对自我有指导作用，又限制了本我之表现。有点近似我 们日常所说“忘我地劳动”，有点毫不利己、专门利人的意味。
一、传统的人性观
东方 人之初，性本善？ 社会 性善论和性恶论！
集体主义，中庸之道
西方 经济人、自动人、社会人、 个人主义、英雄主义、浪漫主义 社会 复杂人、全面而自由发展的人
（一）中国传统的人性观
我国古代对人的系统认识是从“人性”开始的。人性问题， 在中国古代思想史上是一个重要问题。 1.儒家思想 孔子——性相近，习相远；孟子——性善；荀子——性恶 2.道家思想 老子——人性无善恶；庄子——人性自然 3.法家思想 韩非子——趋利避害 4.发展深化阶段（秦汉至宋元） 以儒家为主的社会伦理规范，强调人性中的道德性(社会性) 5.顶峰时期（明清） 王廷相——习成而性与成
（三）中西方人性假设对照
西方理论 经济人(x) 自我实现人(y) 社会人 复杂人(超y)
中国古代 理论
性恶论
尽性主义 性善论 流水人性
二 人性的假设与管理
二、人性的假设与管理
01
02
03
04
05
（一）经济人假说—X理论
1.主要观点 人的行为目的在于追求
本身最大的利益，工作动 机是为了获得经济报酬。
2.中国近现代思想有关人性的主要观点
卡尔·马克思——人是各种社会关系的总和 毛泽东——要做一个“大公无私人”，“毫不利
己，专门利人”，“全心全意为人民服务”的人 （自由而全面发展的人）
（二）西方有关人性的主要观点
1.弗洛伊德——人的动物性与社会性
1、本我(id)：是被压抑(与社会标准违背的)的本能与欲望(性本能)， 在这一层次，按“快乐原则”去追求各种欲望之满足，这也是对人的 行为进行驱动的原始动力。 2、自我(ego)：属于意识的结构部分，它既反映了本能冲动的驱使， 同时又体现现实规范之要求，所以它是按照“现实原则”来活动的。 3、超我(superego)：则是最高层的部分，完全是道德规范、社会规 范及准则之体现，是按“至善原则”来活动的，也可以说达到了超凡 的境界。超我对自我有指导作用，又限制了本我之表现。有点近似我 们日常所说“忘我地劳动”，有点毫不利己、专门利人的意味。
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• （3）注视群体的存在和团体奖励； • （4）不仅是管理者，更是为职工创造条件、方
便，富有同情心的支持者；
• （5）参与管理。
2019-7-13
谢谢欣赏
15
3、 “自我实现的人”假设与Y理论
马斯洛－需要层次理论：自我实现是最高层次的需要。自我 实现是指人都需要发挥自己的潜力，表现自己的才能，只 有这样人才会感到满足。
2019-7-13
谢谢欣赏
9
超Y理论
摩斯和洛斯奇两位学者分别在两个工厂和两个研究 所进行试验，在一个工厂和一个研究所用X理论，在另一 个工厂和研究所用Y理论进行实验。结果：X理论在工厂 中有效而在研究所无效，Y理论则相反。
超Y理论
X理论与Y理论是 共存的、互相补充的， 对人性的认识是因人 而异，人和人不同。
1、人有高度自我、自尊和求得生存的欲望； 2、人是有智慧、有感情的动物； 3、人受先天遗传和后天环境的影响； 4、人的欲望不完全相同，同一欲望也有强弱之差别； 5、人可能因受到某种刺激而要求上进，努力去实现某 一目标，甚至不惜牺牲生命；也可能因受到某种刺激而 感到内心空虚、情绪不安，甚至感到人生毫无意义。
重视群体作用和人际关系；而自我实现人则更注意怎样使工作 更具挑战性和内在意义，并创造一种环境和条件，使职工能够 在工作中找到这种意义，感受到接受挑战的自豪感和自尊感。
（2）管理职能的转变：管理者与其说是一位激励者、指导者、 控制者，不如说是一位起催化作用的媒介者，是创造和提供方 便的人。
（3）奖励方式的改变：外在奖励 内在奖励 （4）管理方式的改变：科学管理 参与管理 民主管理
• X假设
• 员工天生讨厌工作，尽可能 逃避工作。
• 强制、控制或惩罚为主要管 理方式。
• 员工逃避责任，并且尽可能 寻求正式的指导。
• 大多数员工认为安全感在工 作相关因素中最为重要，员 工缺乏进取心。
2019-7-13
谢谢欣赏
管理思想 (1）绩效低落由
人之本性所至 （2）集权化管理 （3）阶梯原则 （4）组织要求重
篇一律。 • （3）管理策略和措施不能简单化和一般化。
2019-7-13
谢谢欣赏
18
中西方人性假设的比较
西方理论 中国理论
经济人 “X”
性恶论
社会人 性善论
自动人“Y” 尽性主义
复杂人“超 Y”
流水人性
内涵
2019-7-13
人之初， 性本恶
人之初， 性本善
个性中心论
（法家） （儒家）
目好色， 恻隐之心、 把各人的
在 理论的实践中，同样也要尊重职工，在满足职
工合理要求的基础上制定各项规章制度。
2019-7-13
谢谢欣赏
11
（二）四种人性假设
美国管理心理学家，雪恩，1960年，《组织心理学》
1、“经济人”假设与X理论 亚当·斯密：人的行为动机根源于经济诱因，人都要争 取最大的经济利益，工作就是为了取得经济报酬。
23
•
第二、日本经理不像美国人那样与工会闹对立，
而是主动地选择拜会工会负责人，希望多多关照，
力图使美国工人解除心理戒备，在感情上与美国
人靠拢。
•
第三、工厂生产有了起色之后，需要增加劳
动力，日本经理不是去去招收年轻力壮的新人，
而是把以前被该厂解雇的老职工全部召集回来重
新任用，以培育工人们的报恩之心。
耳好声， 羞恶之心， 天赋良能发
口好味， 辞让之心，
骨体肤里
以自立。
好愉逸。 （孟子） （梁启超） （荀子）
谢谢欣赏
善恶不是天 生，是后天 教育的结果
人性无善与 不善,犹水无 分东西,决诸 东方则东流, 决诸西方则
西流。
（告子）
19
四、z理论与z式管理
（一）Z理论 美国加利福尼亚大学管理学院日裔美籍 教授威廉.大内1981年提出来的。
Z式管理是一种省钱、省时间、省空间、省资源的增加生 产、提高竞争力的管理。企业实行了Z式管理就会产生高效 率、高效益，就有竞争力，就能立于不败之地。
2019-7-13
谢谢欣赏
22
案例分析：企业文化挽救了电视机厂
•
美国德克萨斯州一家电视机厂因为经营管理
不善而濒临倒闭，老板决定请一名日本人来接管。
七年后，在这位日本人的管理下，产品数量和质量
每天擦6遍桌子，他一定会这样做；而我们
有的人开始会擦6遍，慢慢觉得擦5遍、4遍
也可以，最后索性不擦了。
• 有的人干事没恒心，做事不认真，不 到位，必须运用严格严密的管理体系来规 范人们的行为。
2019-7-13
谢谢欣赏
2
一、哲学与管理学上的人性观
• （一）哲学上的人性观
• 1、人的自然属性
• （1）人属于自然界，这是人的自然化；
第二章 人性假设与管理
在每一个管理决策或每一项管理措
施的背后,都必有某些关于人性本质及人
性行为的假设。
—麦格雷戈
一、哲学与管理学上的人性观 二、中国传统的人性假设 三、西方的人性假设理论 四、z理论与z式管理
2019-7-13
谢谢欣赏
1
• 海尔：严密的OEC管理模式
•
张瑞敏：如果训练一个日本人，让他
• （3）人的需要存在着客观的社会衡量尺度；
•
a.人的需要具有时代性；
•
b.人的需要具有阶级性；
•
c.人的全面发展取决于社会的高度发展。
2019-7-13
谢谢欣赏
4
（二）管理学上的人性观
哲学上的人性论是指人的一般本性和各个时代发生 了变化的本性，是人类本性的最高概括。
管理学上的人性是指管理者对职工需要和劳动态度 的看法，它不同于哲学上的人性观。它一般离开人的阶 级性，而从人的自然属性方面展开。
都达到了历史最高水平，令美国人赞叹。
• 日本人靠的是尊重人。这种优秀的文化表现在 其所采用的三项措施之中。
• 第一、接管之初，新任经理把职工召集在一起， 不是指责、嘲笑他们的失败，而是请他们喝咖啡， 聚会，向每一个职工赠送一台半导体收音机，同时 也诚恳地向他们提出一些合理的要求。
2019-7-13
谢谢欣赏
与升迁管理来创造一种环境，激励员工对组织目标的承诺、
参与决策过程，提供有责任和挑战性的工作，建立融洽的群
体关系等。使职工有机会发挥聪明才智,实现自我。
注意：1、X与Y理论不存在根本矛盾,二者互为条件,互相补充。
2、单纯使用一种理论是片面的、不切实际的，应将两者
有机的、科学的、综合的运用。
3、在 理论的实践中需要各项规章制度来保证；
3、亲密性－－贯穿于人们生活中的互相关心、互 相支持和经过教导的无私性。而现代工业社会对人类的 最大伤害，莫过于破坏了人与人之间的亲密感情，人们 的交往关系日渐疏远。
2019-7-13
谢谢欣赏
20
（二）Z式管理
1、日本（J式）管理和美国（A式)管理的区别
日本（J式）管理组织
长期雇佣制 缓慢评定和提升 非专业化的职业道路
阿基里斯(C．Argyris)提出不成熟－成熟理论： 一个健康的人从不成熟到成熟是一个自然发展的过程。
• 相似点：人的成熟过程就是自我实现需求的发展过程， 人之所以不能完全成熟，不能充分自我实现，都是受环境 条件的限制。
2019-7-13
谢谢欣赏
16
自我实现人假设的管理策略： （1）管理重点的转变：经济人重视物质因素的刺激；社会人
1、信任－－英国政府、工会和资方互不信任，使 英国经济瘫痪并把英国的生活水平降到可悲的境地；日 本企业最重要的特征是终身雇用制，这是产生信任、对 企业忠诚、对工作奉献的责任感的基础。
2、微妙性－－是指以不强加于人的方法指导工作， 分析人的个性，精确地了解人并决定谁与谁在一起工作 最为恰当----组织效率最高的搭档或班组。
•
• 问题：日本(J式)管理和美国(A式)管理有何区别？
2019-7-13
谢谢欣赏
24
案例分析：两个厂长，两种做法
•
某市拥有4000多名职工的第三棉纺厂王厂长
办事果断，敢罚敢管。他刚刚接管这个厂时，劳
动纪律涣散、生产秩序混乱，连年亏损。他上任
伊始狠抓劳动纪律，重奖重罚，初见成效，上半
年超额15%完成生产经营任务。下半年他胆子更
• （1）用经济奖酬来获得劳务和服从；
• （2）注重提高劳动生产率，完成生产任务， 而对人的感情和道义上应负的责任是次要 的；
• （3）效率低，情绪低落，解决方法是重新 审查奖酬方案。
2019-7-13
谢谢欣赏
13
2、 “社会人”假设与人际关系理论
• 霍桑实验否定了“经济人”的假设。 • 梅奥提出“社会人”假设：驱使人们工作的最大
动力是社会、心理需要，不是经济需要，人们努 力追求的是保持良好的人际关系。
梅奥提出 “人际关系”理论，揭示人们的社 会、心理需求及追求良好的人际关系环境，并且 说明它对生产的影响。
2019-7-13
谢谢欣赏
14
• 社会人假设的管理策略： • （1）更应注意为完成目标而必须工作的职工的
个人需求；
• （2）关心职工的心理健康和人际关系、归属感 和地位感等；
2019-7-13
谢谢欣赏
17
4、“复杂人”假设与超Y理论（权变理论）
雪恩发展了超Y理论，提出“复杂人” 假设：一个 人在不同年龄阶段、不同时间和地点会有不同表 现。
• 复杂人假设的管理策略： • （1）权变管理，以现实的情景为基础，做出可
变的灵活的行为。 • （2）管理措施要因人而异，因事而异，不能千
利益，两者是协调的；
• 2、得到了个人利益，但不损害他人和 公众利益，基本协调；
便，富有同情心的支持者；
• （5）参与管理。
2019-7-13
谢谢欣赏
15
3、 “自我实现的人”假设与Y理论
马斯洛－需要层次理论：自我实现是最高层次的需要。自我 实现是指人都需要发挥自己的潜力，表现自己的才能，只 有这样人才会感到满足。
2019-7-13
谢谢欣赏
9
超Y理论
摩斯和洛斯奇两位学者分别在两个工厂和两个研究 所进行试验，在一个工厂和一个研究所用X理论，在另一 个工厂和研究所用Y理论进行实验。结果：X理论在工厂 中有效而在研究所无效，Y理论则相反。
超Y理论
X理论与Y理论是 共存的、互相补充的， 对人性的认识是因人 而异，人和人不同。
1、人有高度自我、自尊和求得生存的欲望； 2、人是有智慧、有感情的动物； 3、人受先天遗传和后天环境的影响； 4、人的欲望不完全相同，同一欲望也有强弱之差别； 5、人可能因受到某种刺激而要求上进，努力去实现某 一目标，甚至不惜牺牲生命；也可能因受到某种刺激而 感到内心空虚、情绪不安，甚至感到人生毫无意义。
重视群体作用和人际关系；而自我实现人则更注意怎样使工作 更具挑战性和内在意义，并创造一种环境和条件，使职工能够 在工作中找到这种意义，感受到接受挑战的自豪感和自尊感。
（2）管理职能的转变：管理者与其说是一位激励者、指导者、 控制者，不如说是一位起催化作用的媒介者，是创造和提供方 便的人。
（3）奖励方式的改变：外在奖励 内在奖励 （4）管理方式的改变：科学管理 参与管理 民主管理
• X假设
• 员工天生讨厌工作，尽可能 逃避工作。
• 强制、控制或惩罚为主要管 理方式。
• 员工逃避责任，并且尽可能 寻求正式的指导。
• 大多数员工认为安全感在工 作相关因素中最为重要，员 工缺乏进取心。
2019-7-13
谢谢欣赏
管理思想 (1）绩效低落由
人之本性所至 （2）集权化管理 （3）阶梯原则 （4）组织要求重
篇一律。 • （3）管理策略和措施不能简单化和一般化。
2019-7-13
谢谢欣赏
18
中西方人性假设的比较
西方理论 中国理论
经济人 “X”
性恶论
社会人 性善论
自动人“Y” 尽性主义
复杂人“超 Y”
流水人性
内涵
2019-7-13
人之初， 性本恶
人之初， 性本善
个性中心论
（法家） （儒家）
目好色， 恻隐之心、 把各人的
在 理论的实践中，同样也要尊重职工，在满足职
工合理要求的基础上制定各项规章制度。
2019-7-13
谢谢欣赏
11
（二）四种人性假设
美国管理心理学家，雪恩，1960年，《组织心理学》
1、“经济人”假设与X理论 亚当·斯密：人的行为动机根源于经济诱因，人都要争 取最大的经济利益，工作就是为了取得经济报酬。
23
•
第二、日本经理不像美国人那样与工会闹对立，
而是主动地选择拜会工会负责人，希望多多关照，
力图使美国工人解除心理戒备，在感情上与美国
人靠拢。
•
第三、工厂生产有了起色之后，需要增加劳
动力，日本经理不是去去招收年轻力壮的新人，
而是把以前被该厂解雇的老职工全部召集回来重
新任用，以培育工人们的报恩之心。
耳好声， 羞恶之心， 天赋良能发
口好味， 辞让之心，
骨体肤里
以自立。
好愉逸。 （孟子） （梁启超） （荀子）
谢谢欣赏
善恶不是天 生，是后天 教育的结果
人性无善与 不善,犹水无 分东西,决诸 东方则东流, 决诸西方则
西流。
（告子）
19
四、z理论与z式管理
（一）Z理论 美国加利福尼亚大学管理学院日裔美籍 教授威廉.大内1981年提出来的。
Z式管理是一种省钱、省时间、省空间、省资源的增加生 产、提高竞争力的管理。企业实行了Z式管理就会产生高效 率、高效益，就有竞争力，就能立于不败之地。
2019-7-13
谢谢欣赏
22
案例分析：企业文化挽救了电视机厂
•
美国德克萨斯州一家电视机厂因为经营管理
不善而濒临倒闭，老板决定请一名日本人来接管。
七年后，在这位日本人的管理下，产品数量和质量
每天擦6遍桌子，他一定会这样做；而我们
有的人开始会擦6遍，慢慢觉得擦5遍、4遍
也可以，最后索性不擦了。
• 有的人干事没恒心，做事不认真，不 到位，必须运用严格严密的管理体系来规 范人们的行为。
2019-7-13
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2
一、哲学与管理学上的人性观
• （一）哲学上的人性观
• 1、人的自然属性
• （1）人属于自然界，这是人的自然化；
第二章 人性假设与管理
在每一个管理决策或每一项管理措
施的背后,都必有某些关于人性本质及人
性行为的假设。
—麦格雷戈
一、哲学与管理学上的人性观 二、中国传统的人性假设 三、西方的人性假设理论 四、z理论与z式管理
2019-7-13
谢谢欣赏
1
• 海尔：严密的OEC管理模式
•
张瑞敏：如果训练一个日本人，让他
• （3）人的需要存在着客观的社会衡量尺度；
•
a.人的需要具有时代性；
•
b.人的需要具有阶级性；
•
c.人的全面发展取决于社会的高度发展。
2019-7-13
谢谢欣赏
4
（二）管理学上的人性观
哲学上的人性论是指人的一般本性和各个时代发生 了变化的本性，是人类本性的最高概括。
管理学上的人性是指管理者对职工需要和劳动态度 的看法，它不同于哲学上的人性观。它一般离开人的阶 级性，而从人的自然属性方面展开。
都达到了历史最高水平，令美国人赞叹。
• 日本人靠的是尊重人。这种优秀的文化表现在 其所采用的三项措施之中。
• 第一、接管之初，新任经理把职工召集在一起， 不是指责、嘲笑他们的失败，而是请他们喝咖啡， 聚会，向每一个职工赠送一台半导体收音机，同时 也诚恳地向他们提出一些合理的要求。
2019-7-13
谢谢欣赏
与升迁管理来创造一种环境，激励员工对组织目标的承诺、
参与决策过程，提供有责任和挑战性的工作，建立融洽的群
体关系等。使职工有机会发挥聪明才智,实现自我。
注意：1、X与Y理论不存在根本矛盾,二者互为条件,互相补充。
2、单纯使用一种理论是片面的、不切实际的，应将两者
有机的、科学的、综合的运用。
3、在 理论的实践中需要各项规章制度来保证；
3、亲密性－－贯穿于人们生活中的互相关心、互 相支持和经过教导的无私性。而现代工业社会对人类的 最大伤害，莫过于破坏了人与人之间的亲密感情，人们 的交往关系日渐疏远。
2019-7-13
谢谢欣赏
20
（二）Z式管理
1、日本（J式）管理和美国（A式)管理的区别
日本（J式）管理组织
长期雇佣制 缓慢评定和提升 非专业化的职业道路
阿基里斯(C．Argyris)提出不成熟－成熟理论： 一个健康的人从不成熟到成熟是一个自然发展的过程。
• 相似点：人的成熟过程就是自我实现需求的发展过程， 人之所以不能完全成熟，不能充分自我实现，都是受环境 条件的限制。
2019-7-13
谢谢欣赏
16
自我实现人假设的管理策略： （1）管理重点的转变：经济人重视物质因素的刺激；社会人
1、信任－－英国政府、工会和资方互不信任，使 英国经济瘫痪并把英国的生活水平降到可悲的境地；日 本企业最重要的特征是终身雇用制，这是产生信任、对 企业忠诚、对工作奉献的责任感的基础。
2、微妙性－－是指以不强加于人的方法指导工作， 分析人的个性，精确地了解人并决定谁与谁在一起工作 最为恰当----组织效率最高的搭档或班组。
•
• 问题：日本(J式)管理和美国(A式)管理有何区别？
2019-7-13
谢谢欣赏
24
案例分析：两个厂长，两种做法
•
某市拥有4000多名职工的第三棉纺厂王厂长
办事果断，敢罚敢管。他刚刚接管这个厂时，劳
动纪律涣散、生产秩序混乱，连年亏损。他上任
伊始狠抓劳动纪律，重奖重罚，初见成效，上半
年超额15%完成生产经营任务。下半年他胆子更
• （1）用经济奖酬来获得劳务和服从；
• （2）注重提高劳动生产率，完成生产任务， 而对人的感情和道义上应负的责任是次要 的；
• （3）效率低，情绪低落，解决方法是重新 审查奖酬方案。
2019-7-13
谢谢欣赏
13
2、 “社会人”假设与人际关系理论
• 霍桑实验否定了“经济人”的假设。 • 梅奥提出“社会人”假设：驱使人们工作的最大
动力是社会、心理需要，不是经济需要，人们努 力追求的是保持良好的人际关系。
梅奥提出 “人际关系”理论，揭示人们的社 会、心理需求及追求良好的人际关系环境，并且 说明它对生产的影响。
2019-7-13
谢谢欣赏
14
• 社会人假设的管理策略： • （1）更应注意为完成目标而必须工作的职工的
个人需求；
• （2）关心职工的心理健康和人际关系、归属感 和地位感等；
2019-7-13
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17
4、“复杂人”假设与超Y理论（权变理论）
雪恩发展了超Y理论，提出“复杂人” 假设：一个 人在不同年龄阶段、不同时间和地点会有不同表 现。
• 复杂人假设的管理策略： • （1）权变管理，以现实的情景为基础，做出可
变的灵活的行为。 • （2）管理措施要因人而异，因事而异，不能千
利益，两者是协调的；
• 2、得到了个人利益，但不损害他人和 公众利益，基本协调；